2032

　　销售王经理是老江湖，自从得知赵总要培养有技术背景的销售工程师后，自己就不爽，显然，以自己的大专学历和没有任何技术背景的专业，未来？可能就没有未来。

　　所以，赵总的安排，他表面上都会爽快答应，比如这次带李南出差，但客情关系尤其是重点客户的重点人的关系，自己决不能让他人染指，这是王经理的底线；

　　王经理的车是一辆奥迪Q5，一看就是老司机，王经理一边熟练地开着车，一边介绍着自己的光荣历史，能说会道、经验丰富、在行业内人脉很广，李南很自然地对王经理有这种结论；

　　这次拜访的客户确实很有实力，在国内名列前茅，虽然是生产型企业，但办公大楼非常豪华气派，进门登记都要预约，看得出王经理和他们都很熟，第一道门禁很快就通过了；

　　在一楼洽谈室等了几分钟后，客户方面来人引导他们上7楼正式洽谈；

　　“哎呦，对不起！这位李南先生我们没有提前预约登记和审核，暂时先不能上去，抱歉！”
　　对方人员突然说道；

　　“啊？怪我没有再次提醒您，是我的错！那怎么办？”王经理表现得也很惊讶和为难；

　　“王经理，怎么能怪你呢？是我疏忽了，这样吧，你们先上去，采购秦总在等你们了，请李南先生暂时在这等候，我现在进系统帮他做拜访申请和走审批流程。”对方安排得很有条理；

　　“那，那也只能这样了，李南，你就在这儿等。”说完，王经理就跟着对方往第二个门禁走去；

　　直到1个多小时以后，对方才又出现：“对不起，李南先生，因为我们行政顾总一直在开会，耽误了审核，刚刚系统才显示通过了你的申请，但是，”停顿了一会儿，对方才接着说：

　　“王经理和我们秦总谈完了，就要下楼了，你看，你还要上去吗？”

　　“没，没关系，那，那我就不上去了。”李南有点懵逼，不知道说什么好，也很懊恼，自己第一次出差，竟是1个多小时的干坐和等待；

　　很快，王经理就来了,“呵呵，李南，没想到他们会有这样的疏忽，当然，他们工作太忙、接待太多，有时候也难免出错，你别往心里去。咱们走吧！”

　　“王经理，没关系，只是没能跟着您现场学习，很可惜！”李南说的是心里话；

　　“有机会，呵呵，有机会的！”王经理边说边往外走，李南亦步亦趋地跟着；

　　“先到酒店办理入住吧。” “好，听您的！”

　　入住后，李南就一直在温习产品的相关知识，同时结合赵总发给他的PPT，形成自己的沟通语言，不知不觉，窗外的街灯都亮了，李南一看手机，已经接近晚上七点了；

　　“王经理，咱们出去吃晚饭吗？”李南赶紧发了条微信；

　　半小时后也没回复，李南便拨了王经理的电话：“你好，王经理，我们出去吃饭吗？”

　　“哦，李南啊，我和几个朋友已经吃上了，你自己吃吧。”电话背景声音有些嘈杂，李南正要挂电话，就听得“王经理，你今天带来的那小菜鸟也太好对付了。。。”，对方立即挂了电话。

　　小菜鸟，是说自己吗？那声音听起来也有点熟，李南回想了一遍，哦，是客户的那个接待人员。

　　第二天，酒店早餐厅，快吃完了，王经理说：“小李，我今天上午去收款，你在酒店等我就行，结束后我来接你就回去了。”

　　“王经理，没关系，我陪您去。”李南是真心实意的；

　　“不用！人多倒不好收款。”王经理一口拒绝；

　　李南本想再争取一下，但也不知道说什么合适；

　　第一次出差，是彻底地花了2天时间来了次往返游，连酱油都没打上；回去的路上，李南没说话，和去的路上滔滔不绝截然相反的是，王经理也没说话。

　　出差报告，李南是如实填写的，邮件主送王经理、韦经理，抄送给赵总；

　　赵总很快回复：丛生，怎么回事？

　　王经理才跟着答复：第一家客户采购人员失误，漏报李南了；第二家客户收款是要单独谈，才有效果，赵总，您懂的！

　　赵总回复：那也要一起，一个团队出差，必须行动一致；决不能有下一次！

　　这事儿很快，公司很多同事都知道了，李南更没想到自己在公司一炮而红是因为这个；

　　有人说：“李南，你初来乍到就得罪王经理，他是最资深的销售大佬，不应该啊！”

　　“李南，你有种！就要敢向倚老卖老的老家伙宣战，谁叫他戏弄你，不尊重你！”

　　赵总的助理高姐，也是公司的老员工，跟着赵总好几年了，对李南说：“小李，你刚来就惹上这事儿，让赵总和王经理都不好下台。你应该跟我说，其实，这事儿好办，王经理爱抽烟，芙蓉王，你投其所好买条烟给他，或请他吃个饭，拉近一下关系，下次他就愿意带你了！”

　　“高姐，谢谢您提醒！但我没有恶意，只是如实汇报。”李南很诚恳地解释；

　　“所以说你年轻，没考虑后果！”高姐加重了语气；

　　见李南没吱声，高姐继续劝导：“这样一来，王经理肯定不愿带你了，顶多也就敷衍一下你和赵总；其他几个经理，肯定也不愿意，就算愿意，也会顾忌王经理，因为他是资历最老的销售经理。”

　　“高姐，我没做错！也完全没恶意，只是实话实说，我不会、也不能说谎！”李南很坚持，高姐也便没说话了；

　　那几组实验，李南还是想做，便去找了韦经理，“好，你做吧！有不懂的随时问我。”反常，韦经理竟然很爽快。

　　沉浸在实验室，还是最幸福的事，做实验的三天，李南很舒心，虽然有些方案和结果，与之前大学书本上的原理截然相反，但，对实际与原理不符的研究探索，正是自己的兴趣所在。

　　向韦经理当面汇报实验方案及其结果的时候，韦经理再三审阅后，挤出了难得的笑容，说：“李南，你这次实验不错，方案有创新，结果也解答了我的疑惑，我向客户汇报时你也一起参加。”

　　这是李南加入公司以来，工作第一次被肯定，心里感觉有一线阳光照射进来，温暖而惬意；

　　中午从餐厅回办公楼时，看到王经理和其他几个经理在室外吸烟点抽烟，李南还是正常地打招呼，并询问近期客户来访或出差计划；

　　“小李，我可不敢带你，也没本事带你！”王经理接着对其他经理说道：“你们能不能带上小李？！”

　　“王经理，您是最大佬，你都没本事带，我们就更靠边站了！哈哈哈。”大家一阵哄笑；

　　李南示意了一下，便先行离开了，一路上都在琢磨：自己确实得罪王经理了，但自己没做错！再写一遍出差报告，自己还是会如实写；但，没人带自己见客户，得不到锻炼，可怎么办？

　　自己单独去见客户？老客户肯定都有老同事负责，要不，自己去开拓新客户？李南想到这，有些兴奋，但还有没开拓的新客户吗？

　　不管，先向赵总申请一下开拓新客户，李南下午一上班就发了微信给赵总；

　　“你来我办公室谈。”赵总很快回复了；

　　赵总办公室，李南还是第一次进，敲门进去时，赵总在通话，示意李南在旁边坐着等；
　　四处扫看一遍，还真是舒服和养眼：除了绿萝、文竹等植物郁郁葱葱、十分养眼外，墙上和桌上的摄影作品也非常吸引人，李南走近一看，都是旅游和风景照；

　　“呵呵，这都是我在国内国外旅游时随便拍的。”赵总挂完电话，看到李南正欣赏自己的照片，随口说道；

　　“很大片的感觉！赵总。”李南毫不掩饰自己的喜欢；

　　“你也喜欢旅游？”赵总问道；

　　“很喜欢！读万卷书、行万里路，现在没钱就先读书，就先阅读风景，呵呵。”李南随口而出。

　　“你说得对！呵呵，怎么样？是不是没人愿带你，你想自谋出路了？”赵总言归正传；

　　李南也没掩饰，赶紧回答：“赵总，对不起，给您添麻烦了！高姐也批评我了，说我不该！”

　　“你自己怎么想的？”

　　“赵总，我再三想了，如果再写一遍出差报告，我还是会如实汇报，我不想说谎或编撰。”

　　“那不就得了，这才是你，这才是李南！你没错！”赵总的这句话，像一束光；有的时候，我们要的，就是一个肯定的语气或一份理解的心，李南内心顿时有股暖意；

　　“赵总，所以，我想自己去开拓新客户，但是不知道还有新客户吗？”

　　“李南，你有这想法很好！新客户呢肯定有，但国内的优质新客户不多了，还值得做的不会超过3-5家了，但都比较偏，在河南、广东潮汕那边，因为这几年回款不好，我们都没做了。”

　　“赵总，那我去试试，有相关的资料吗？我先搜集信息，再请您决定要不要做。”李南跃跃欲试。

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