升平二十二年

作者:将升
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    谈判


      “大燕末年,四国鼎立,魏国与齐国打仗时,魏国曾将闵雪城抵押给北赵,以换取北赵军资设备及其他资源的援助,虽然在与齐国的战争中魏国胜了,但魏国当时战事耗费巨大,根本没有足够的资金来赎回闵雪城。后来,魏国败于我大周,最终灭国。而彼时我大周刚一开国后,就曾向你们北赵提出赎回闵雪城,你们却一直不予回应。”
      “将闵雪城抵押给我们的是魏国,我们自然……”薛召及时出声反驳道。
      未等薛召话说完,至子俞便接着说道:“大周祥乐二十三年,那年北赵与西辽正在打仗,最后决战之前,北赵也曾以同样的方式向我大周提出以城抵物,将朝扬城抵押给我大周,我大周也给了你们北赵等价的物资。但在战事结束后,我大周却分文未取便将朝扬城换给了你们北赵。”
      “我们北赵是没给你们大周物资,但是那之后整整十年,你们大周进口到北赵的所有商物税费全免,而我们北赵进口到你们大周的商物税费可一点也没少。”薛召从至子俞的话中瞬间抓住自己以为的漏洞,高声反驳道。
      “免收税费那也是为了我们两国友好通商,你们北赵在我们大周赚得也不少。而且,这和朝扬城有何关系?有任何资料文件证明免收税费是你们北赵拿回朝扬城的赎金吗?”
      卜易志终于忍不住站起来大声吼道:“你这是强词夺理信口雌黄!你……”
      至子俞丝毫没理卜易志,将声音抬高了两度继续说道:“事实就是——你们北赵确实没有给予我们大周任何赎金,而我国出于为两国友好考虑,便将朝扬城无偿还给了你们北赵!如果你们以魏国已灭不能支付赎款为由拒不归还闵雪城,那是否意味着我大周也能重新拿回你们没付赎款的朝扬城?!”
      静默。
      清晨的阳光因为夏日也变得炽热,一寸一寸挤进屋子里来,照在面对着阳光的人的脸上,映得其脸上的密汗泛着微光。北赵众人不约而同地伸手拭掉脸上的汗水,又互相对视了几眼,皆从对方眼中看到了压力与震撼。
      鸿胪寺人心里的震撼一点儿也不比北赵众人小,从许天微到最末的署丞,一行人齐齐看着至子俞,心想着:这还是那个温吞随和的寺丞大人吗。
      而至子俞依然是一副温和的表情,端端正正坐在轮椅上,波澜不惊的样子。
      片刻,北赵众人提出要单独开会商议,至子俞许天微随即也同意。待北赵人出去之后,鸿胪寺人便立刻一拥而上,围在了至子俞身边。
      “至大人,您是怎么想到这一招的啊?”
      “至大人,您也太厉害了吧。”
      “您真是一鸣惊人呐。”
      ……
      一刻钟后,北赵人终于回来了,气氛陡然变得森冷。众人坐下后,面色沉郁的薛召缓缓开口:“要将闵雪城划给大周不是不可以……”
      鸿胪寺人顿时面露喜色。
      “但是这三百多年,我们北赵在闵雪城投入了不少人力物力,耗费了很多心血,才将它建设成一座繁华之城。我们要求,之前谈的一百万两赔偿金减少二分之一,牛羊马匹及其它物资也统统减少三分之一。”薛召语气十分坚决,似乎丝毫没有商量的余地。
      鸿胪寺人闻言,左右相觑,说着“这减得太多了”、“怎么也不可能减二分之一这么多”。最终刘学开口试探着问:“白银我们从五百万两减到一百万两已经是底线了,怎么也不可能再减五十万,你们必须再加点儿。”
      薛召丝毫没有动摇:“不,一分不少。”
      鸿胪寺人闻言面露为难之色。此时听见旁边传来声音:“对,一分不少。”众人转头一看,又是至子俞。北赵人顿时紧张起来。鸿胪寺人却纳闷起来:这寺丞大人帮哪边的啊。
      至子俞又重复了一遍:“一分不少。一百万两白银和牛羊马匹等资源,一分也不能少。北赵必须全额支付,之前谈好的东西一丝一毫都不变。”
      众人顿时瞠目结舌,且腹诽的也都一样。北赵人闻言心里想:这死残废是把我们当傻子了?鸿胪寺人心里想:寺丞大人是把北赵人当傻子了?
      薛召气得发笑道:“至大人,你莫不是将我们当成冤大头了?这闵雪城我们投入了这么多精力财力,总不可能无偿送给你们大周,我们北赵只是输了一场仗,可还没到软弱可欺的地步!”
      至子俞没有丝毫动摇,十分淡定地说道:“你们是投入了精力财力,可你们也从闵雪城获得了更多的利润。而且,如果说你们归还闵雪城要我们付赎金,那你们是不是也应该将朝扬城的赎金也补偿给我们?”
      薛召顿时沉默,北赵众人面面相觑,随即在心里狂骂至子俞流氓无赖。鸿胪寺人也瞪大了眼睛看着至子俞,脑中闪过诸多语气助词。
      而一直恍若入睡的钱益,此时终于抬起了眼睛,片刻又垂下了。
      酉时末,阳光的颜色渐渐变成橙色,接着又开始变红,会同馆的门前守卫一如前几日一样加着班,略有几分懒散的面颊上染上了夕阳的光辉。
      “今天怎么还没出来啊。”守卫小一皱着眉头说道。
      “是啊,往日里酉时中就会走的。”守卫小二附和道。
      “我还约了姑娘去听戏的,这下说不定姑娘就不等我了。”守卫小一叹了口气道。
      “你跟人家好好解释一下就行……诶出来了出来了。”守卫小一小二顿时站直了身体,昂首挺胸目视前方。
      只见以一颤颤巍巍的老人为首的一行人终于走了出来,老人身后是坐着轮椅的肤白男子和面黄肌瘦的瘦削男子,而再后面便全是围在那坐着轮椅的青年身旁的一小群主簿署丞。
      “至大人才思敏捷呀。”
      “真是出其不意啊。”
      出了会同馆,至子俞与热情的同僚们颇废了一番功夫才终于告了别,页栗还未将轮椅转向,便听见许天微一边叫着“请稍等”一边赶了上来。
      许天微走上前来,怯怯生生地道:“不知是否能与至大人同行一段?”
      至子俞微笑着道:“许大人请。”
      京都夏日的傍晚,橙红的天空将赤色的光芒散满街道房屋,路边摊贩皆蕴上一层红光,小贩们红彤彤的脸上覆着汗水,一边用手扇着风一边叫卖:
      “磨菜刀喽,一把三文。”
      “新出炉的烤红薯,两文钱一斤。”
      “冰镇酸梅汤,一碗只要一文钱啦。”
      ……
      至子俞页栗与许天微三人在酸梅汤的摊上坐了下来,各要了一份酸梅汤。
      页栗坐在一旁沉默地喝着,至子俞喝了一大口,长呼了一口气道:“这样热的天气里,酸梅汤真是不能少。”说着看向许天微,“许大人有什么问题想问我吧?”
      许天微闻言,呛了一口,连咳了几声,咳着脸通红,于是至子俞伸手帮其拍着背。咳完,许天微抬手擦了擦嘴角的汤汁,道:“是的,确实有几个问题想请教至大人。”
      “请说。”至子俞收回手,端起酸梅汤继续喝着。
      “请问至大人是如何想到用这件事、这样的逻辑来对付北赵使团的?”
      至子俞放下汤碗,道:“因为我的工作啊。”
      “工作?”
      “因为我在寺内的工作之一就是整理档案啊。在北赵使团还未启程时,我便开始看关于北赵的所有新旧档案了。朝扬城这份档案其实重要度并不靠前,因此我也是前两天才看到的。在朝扬城这件事中,北赵之所以将其抵押给我们,原因在于虽然北赵与西辽的兵力悬殊略大,北赵对西辽,几乎是必赢的局面,但是北赵资源匮乏,装备落后,打仗全凭悍勇,要赢下西辽势必会付出惨痛的代价,因此才向我们大周借装备资源。事实上无论我们借或不借,北赵都会赢。或许是因为这点,抵押之后,大周甚至都未派兵前去朝扬城驻扎。最后结果也确实是北赵赢了,而因为他们没有同等的资源来赎回,因此才同意我们提出的免税十年。不过这条却并没有写在合约之中,我猜想了一些可能,最后觉得应该是因为——骄傲。”
      “骄傲?”
      “没错,骄傲。”至子俞将最后碗底最后一点汤汁也一饮而尽,接着伸手招呼老板娘再来一碗,待老板娘加完汤后,喝了一口才接着道:“北赵为什么这么多年来一直保持着强盛?“
      “悍勇?”
      “西辽也悍勇,为何打不过北赵?”
      “那至大人认为?”
      “因为团结。大家都说北赵人是蛮子,蠢笨不堪,其实他们比谁都聪明。在抵御外敌时,他们从不互相拖后腿,从不会把力量放在勾心斗角之事上。在战场上,他们信任彼此,他们的悍勇也正来自与对战友的信任。这点也是我们要向他们学习的地方。”至子俞打掉页栗欲第三次举起的手,道:“再喝就该腹泻了。”页栗瞪了至子俞一眼,终是没再举起手。见此至子俞方放心,转过头接着和许天微说话。
      “不过他们却是能共苦,而不能同甘。直到五百一十四年前,耶律金统一六大部族之前,北赵仍然是部落制,六大部族皆认为自己部落信仰的神才是最高神,因此直到现在他们内部的分歧也并不小。这些信仰神的部落都有一个共同点,就是骄傲。他们的骄傲让他们不接受其他神,亦不会接受其他国家的帮助,这意味着让他们承认自己弱小,不能凭自己打仗。对于从小在战场上成长起来的民族,承认弱小,对他们来说比死亡还可怕。所以我猜想,因此当初才没把免税十年这一条写进合约里。”
      “那为什么他们当初还要向我们提出抵押?”
      “因为北赵不是部落制了,他们是一个国家了。而一个国家的皇帝,是不可能看着自己的子民白白送命的。可以避免的伤亡,当然要避免了。毕竟皇帝不是普通人,或许如果他是一个小士兵,他会宁愿战死沙场。但从他成为皇帝的那一天,他就不能以个人的思维来思考了,他必须抛却自我,为整个国家考虑。我猜想估计抵押之事,他也并没问过其他部落的意见。所以后来战事刚一结束,他便退位了,或许此事便占两分原因。”
      “不过话说回来,归还闵雪城,还一分资源都不给,至大人如何料到北赵使团会同意这么苛刻的要求呢?”
      “其实朝扬城一事,不过是给他们一个台阶下罢了。真正让他们同意我们的要求的,不是我,不是朝扬城之事,而是大周的实力。”至子俞一边说着,一边将碗里的酸梅汤倒了一半给页栗,页栗顿时露出只有至子俞才看得出来的开心的表情,端起碗喝了起来。
      看着页栗小口小口喝着酸梅汤的样子,至子俞笑了笑,转向许天微接着说了起来:“北赵强盛,可是我们大周更强。只要我们比他们强,我们的要求,他们就只能接受。今天我算是借着大周的光,仗势欺一回人了。”
      “我明白了。不得不说,至大人思维敏捷,头脑清晰,在下佩服。”估计许天微平时没怎么夸过人,因此才一边夸着至子俞,一边脸羞红了起来。说完便举起碗,道:“敬至大人一杯。”
      至子俞刚端起碗,便见许天微又被呛住了,不由得一边笑了出来,一边又帮许天微拍着背。
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