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第 18 章
翟峰近日的心情还不错，许是最近天气比较凉爽的原因。
大儿子在户部干得不错，既没锋芒太盛也没显得庸庸碌碌，分寸拿捏得很不错，这个孩子一向是让人放心的。
小儿子前些日子拜在了余庆石门下，这个小子不知走了什么好运，连夫子都替他着想，给他牵上余庆这位颇负盛名的大儒的线。前些日子翟宇对他说要在自己铺子里卖点心，翟峰也不管他，反正那个铺子影响不到什么，没想到管家像自己汇报说那点心竟卖的很不错，每天都有人等着买，还在自己面前大赞翟宇的经商天赋。翟峰讶异的同时心里也暗暗骄傲，只是面上还是拉不下脸说，这个臭小子，整天的不务正业。
翟宇若是听见他老子的这句话会吐血的，拜在余庆的名下后倒是不用每日都去，一个月去半数时间就够了，但时翟宇也不敢落下功课，要知道那位余老是出了名的严厉，若是被他发现你偷懒，可以把人训斥很久，翟宇可是亲眼见过余庆的一个学生被他训的面红耳赤，抬不起头来，直接从偷懒引申到动摇国之根本，让听的人都以为眼前被训的人不是一个学生，而是以为掌握着国家命运的高官，让翟宇大为叹服的同时也产生了心理阴影。再加上最近在忙点心销售的事，说起来倒是比以前还忙。
翟宇相信管家对自己要求的保密是能做的很到位的，翟府管家这么多年也不是白做的不是。在最初的前几天，试着推出新点心之后，确定市场能够接受，翟宇就加大了每天点心的销售量，库里的番茄剩的不多了，估计再卖几天翟宇的自制简易三明治就会停止出售了，因为这新奇的点心翟家的点心铺子已经小有口碑，但人们不会因为这么一小段时期出来的点心而记住一个字号，所以翟宇打算继续推出新的产品，而且每段时期只能买一种，让人们保持足够的新鲜感，才能无意识的记住翟家的点心铺。
现在翟宇就在听管家回报今天三明治的销售情况，由于每日的点心数量有限，而且三明治的名气在京都已经打响，所以不会存在卖不完的情况，还接到一些订单。翟宇结果这些订单，挑了一些定制数量比较少的应下来，至于那些比较多的，翟宇的番茄数量不够，目前还不予理会。
林管家候在一边等着二少爷挑选订单，没有因为对方是个孩子耐烦。前段时间翟林偶尔给翟宇说一些做生意的事，那时只觉得是二少爷好奇心起了，虽然因为打从心底里喜欢这位平易近人的二少爷，在说这些事的时候也是认真负责的，不过林管家不太相信二少爷能够学进去多少，没想到通过这次点心铺子的事让林管家对翟宇刮目相看了，二少爷在经商方面真的是太有天赋了。
刚推出点心的时候，二少爷让自己找来一些小孩子，让他们在街上散布类似于：“翟家铺子里新出的一点红可好吃了。”这种消息。林管家不觉得有什么用，他们卖东西一向就是放在那里等人来买，没想到第一天果然就有人试着来买，一点红的名气快速的散布开来。林管家不解，问二少爷为什么只是找几个人说说就可以比往日快得多的打出名气，当时二少爷笑笑说：“若是你在街上听见几个小孩说哪里的东西好吃，你不见得放在心上或是马上去买，但当你想要买点小点心时，说不定会想起那几个小孩说的话，抱着去试一试的心态，去买小孩口中的点心来吃。这就是人的潜意识的原因。只要有人吃了，自然会有这些第一批吃的人帮你宣传，其他人秉着凑新鲜的心态也来买，你说是不是比什么都不做来得快。”
林管家想了一想，除了一些话他听不懂之外，其余的好像还真是那么回事，只要有第一个人买了，就会有第二个第三个。少爷这么小的年纪竟然会观察到这些细节。
除了这件事，翟宇还做了一件让他吃惊的事，他吩咐自己每天将剩下的点心在将要打烊时分给周围的乞丐，并对顾客说是这么做是因为翟家铺子不留过夜的点心，每天的点心都必须是新鲜的。在林管家看来，二少爷做的无疑是亏本买卖，劝了他一会二少爷还是坚持，无奈也只得照办。
当天翟家点心铺子把没卖完的点心发放给附近的乞丐很多路过的人都看到了，有好奇的停下来问，翟家伙计按管家叫他们说的，尽管他们自己在说的时候都觉得自家铺子挺傻的。打听的路人怎么想都没想过会是这个原因，还真是稀奇。
第二天来的人比第一天多了一些，有的是第一天尝过一点红觉得味道还不错的，有一些是听到了小孩子的话来的，还有一些却是冲着看见他们铺子点心新鲜来的，这时林管家简直有点佩服少爷了。
若是翟宇知道林管家怎么想的，绝对会愧疚死，因为他只会这么一些皮毛，这些都是在现代被用烂的宣传手段了。
“林管家。这段时间辛苦你了。”翟宇可不是客气话，林管家作为翟府的管家事情还是挺多的，因为自己的原因特地照看点心铺子，无疑工作量有增加了许多，林管家是看着自己长大的，对自己虽然有主仆的身份限制，但那关心却是实打实的，所以翟宇说这话出来真不是客套。
“只为二少爷做了这么点事，不辛苦，再说我也从少爷这获益颇丰啊。”
翟宇汗，林管家的能耐他是知道的，那是现在的自己拍马也赶不上的，不知道林管家这话是怎么来的，不过翟宇也不纠结于这个话题，拿出了写好的一叠纸，交给林管家。
林管家以为又是一些卖点心的好方法，却听翟宇问：“林管家，库房里的红果是不是不多了？依你看除了留种的，还能做多少天的一点红？”
林管家想了想今天刚看过的红果数量，回答道：“若是不算订单的话，估计还能做五天。”
翟宇满意的点点头，林管家这样的人才搁现代那就是一超级秘书啊。“林管家，对于这点心铺子我倒是有些想法。你先看看你手里的那叠纸吧。”
林管家点点头，低头看着那些东西，纸上写的是一些特殊点心的配方，林管家是听说过二少爷喜欢亲自做这些东西吃的。
“红果是季节性的东西，若是红果没了，一点红也就不能卖了，咱们家的铺子刚刚靠着一点红打出来的名气，不久就会因为没有特色而消失掉，根本不能和那些老字号相提并论，所以我想在每个季节都做一些新的东西，把客人的注意力保持住，知道翟家点心铺子有了固定的口碑才行。”
看着手中的配方，和面前温文尔雅但自信的二少爷，林管家突然觉得，翟家会因为这两个少爷飞腾起来。
在林管家为了自家点心大卖而高兴时，另一个人也为此而关注起他们来。
华东民的家族是京都里无人不知的首富，华家的生意全国覆盖了一半的地区，甚至连西域也有与他家做生意的人。华家世代经商，家族势力即使是京都里的达官贵人也不可小觑，即使家里出了不成材的子弟，也会很快被换下来，所以，华家的生意越做越广。而华东民是华家里新一代接班人中最为优秀的一个，20岁就已夺得家主之位。熟知内情的人从不会因为华东民的年轻而轻视他。按理说这样一个人物是不会注意到一家京都里的普通点心铺子的，可巧的是那天傍晚他刚好有事坐着轿子从那间铺子经过，又恰巧因为有点无聊掀开了窗户上的帘子，就看见那家铺子的下人一脸肉痛的把点心散给乞丐。
华东民俊美的脸上露出讽刺的笑容，作为一个商人，他当然知道有时候故意散布的善心是怎么回事？正当他要将帘子放下的时候，前方传来了两个人的对话声，其中一个像是路人，问刚才那个散点心的小哥这是在干什么。华东民想，无非就是些照顾可怜人的说法，没想到那位小哥却说：“我家主子说当天没卖完的点心都这样处理，第二天重做新鲜的。”小哥的语气中也带着困惑，不像是说假。华东民的反应和那位路人一样，颇觉新鲜，勾起一抹玩味的笑，掀起帘子，对伴在轿子外的人吩咐道：“你，这几天都过来瞧瞧，刚才那家铺子是不是每天都把没卖完的点心给散出去。”
轿子外的人急忙诚惶诚恐的应了，里面的这位爷，年纪轻轻的手段可是狠厉，尤其是当他笑起来的时候，那张本该俊美的脸无端给人一种阴郁的感觉，让他每次看到都头皮发麻。
这件事华东民随即就忘了，接下来还有大量的事等着他处理，所以当那天的下人来找他的时候，华东民还真不记得有这么一回事了。
在华东民不耐烦的眼神下，那个下人冷汗就留下来了，“爷，是那天你让我去看着那个铺子的事。”
他这一说，华东名才会想起好像是有这么一回事，扫了那个萎缩的下人一言，说：“怎么了？”
“回爷，那家铺子确实是每天都把剩下的点心都送出去的，只是每天他们的生意越来越好，说是因为这个铺子卖的点心新鲜，所以后来送出的点心也不多了，听人说他们铺子里出的叫做一点红的点心很好吃。”因为是这位爷吩咐下去的事，所以他观察得格外仔细。
华东民倒是有一点意外了，竟然能坚持这么久，大概有一个月的时间了吧。而且照这个人说的，这家铺子却不是因为什么善心才这样做的，他们这样的举动先是招来了人的好奇心，继而打出新鲜这个招牌，倒是打出了名气。想出这个点子的人或许是个有趣的人。一点红？
“你去那个铺子买一些一点红回来。”
“这，不太好办。”他也很为难啊，现在已经是晚上了，一点红早就卖完了，上哪去买啊？
没想到这么点小事这个人也不会办，华东民冷冷的问：“怎么？给爷办这么一点小事都不乐意？”
“小的怎么干，实在是因为那家铺子每天的一点红都是有数的，卖完了就没了，现在估计也只剩下一些普通点心吧。实在不是小的不愿意去买啊。要不晓得明天起一大早去买？”
华东民越来越觉得有趣了，竟然还会限定数量。
“那好，你明天去买吧。”
听到华东民这句话中没有怒气了，那个下人终于松了一口气，大热的天，自己背上却全是冷汗。
第二天，那个下人天还没亮就在铺子外等着了，倒把开门的伙计吓了一跳。所以一点红也就是建议三明治送到华东民的手上时还散发着热气，带着面包独特的香气。华东民已经用过早饭了，却还是被这香气勾起了食欲，没想到这一点红果然有些妙处。外面的饼松软香甜，中间夹得是红色的酱，看不出来是什么做的，却是酸甜酸甜的，有点怪，但搭配着外面的饼格外好吃。一个一点红很快就被华东民吃完了，竟有些意犹未尽的感觉，华东民不得不佩服做出这东西的人，自己家里是经商的，什么东西没吃过，却被这并不精致的小点心给勾起食欲，自己都得承认这个点心有点特别，更勿论那些小孩子了。
借由这一个点心，华东名算是记住了这间小铺子，而后来翟家铺子每次推出的点心他都有叫人去买，这些点心都无一例外的带给他惊喜，对出点子的那个人的兴趣也越来越大，这样的人若是挖到自己家里是最好的了。这一切翟宇都不知道，这些天他在为了世子的反常而烦恼。
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作者有话要说：唉，实在是取名无能啊，大人们都有什么好名字推荐不？我存下来以后用。现在，反派登场啦。撒花。
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