我在大唐开书店

　　姜将对此早有预料。
　　“各位客官先别着急，十文钱买支炭笔定是不亏的。”

　　销售心理学有言：当顾客对某一产品感觉物超所值时，就会较为容易的做出购买决定。

　　“比起一般湖笔了，‘炭笔’更值钱些咧。”
　　“就算只可使用几月有余。”
　　“‘炭笔’可擦，实则省下不少银钱。”

　　她在草稿上写下几个字，又当着顾客的面用橡皮擦去，接着展开一本线装笔记本。

　　“纸张价贵，墨块要价更是不低。”

　　商铺内围观起哄、想趁此压价的顾客们安静下来，不由的跟着姜将的思路思考起来。。

　　姜将边说边重复着写字、擦除的步骤，“各位客官都是书生文人，皆是明白人，我也不绕弯子，直接来算算这账。”

　　“线装笔记本1000文，一管湖笔三十文钱，墨15文一两。墨汁消耗巨大，就说写满一本笔记本，少说花去上百文。保守估计花费一千两百文。”

　　姜将合起笔记本，拿在手中挥了挥，“以各位的文采，这百页笔记本不出一月，便赋诗无数，若恰逢诗会一时兴起，那便更快了。”

　　“如此算来，日均40钱。”

　　姜将把笔记本放到桌子上，放上铅笔橡皮。

　　“如今只需15文，仅仅一两墨钱。”
　　“上好的宣纸反复使用，一本最少两月。”

　　她把三种商品轻轻向前推去，摆到顾客眼下。

　　“日均不足17钱......各位觉得，值是不值？”
　　她弯下两根手指，语气蛊惑。

　　说完，她不再出声，留给顾客斟酌的时间。
　　降价是不可能降的，且不说系统不允许，真要破坏市场，附近的商铺第一个不答应。

　　如果非要按照成本来说，按照在系统的进货价换算，姜将这个定价是血亏的。
　　但是一间无名气、无根基、甚至无存货的商铺，要想在一个陌生的市场站稳脚跟，姜将只能这么定价。

　　名气打出去了，日后上架什么款式、什么定价，商铺才会有一定的自主权。

　　货要卖，价不降。
　　那就要让顾客觉得物超所值。

　　姜将熬夜查的资料不是白啃的。
　　她细细比较过此时唐代的物价，早早准备好了这套话术，只是杜三德三人富裕，所以方才无用武之地。

　　若是有个现代人在此，定会感觉这话隐隐耳熟。
　　这不就是，我们平时花钱时常说的‘一杯奶茶钱而已，能用很久，平均下来一天才几分钱！’

　　“除法原则”，平均成本。
　　现代常用的销售话术，在唐代却是少有人用。

　　“这一样样算下来，还真是没几文钱，我来一套！”
　　果然顾客觉得值。

　　“店家，给我也来一套。”

　　“我也要买！”
　　“......”

　　“好嘞！”
　　收钱、包装，姜将开始忙活起来，“不说价格，咱为图个方便不是？各位出口成章，若身上没支炭笔随时记下，岂不是文坛之憾？”

　　不少客人脸颊微红“不敢当不敢当，店家谬赞了。”
　　“......炭笔橡皮实在方便。”
　　“对，图个方便，在下文采实则一般。”
　　“是是......”
　　“......”

　　好话谁不爱听，这就跟问高三生‘你以后上哪个985’一个道理。
　　他们的谦虚一概不听，姜将只管继续夸着，手上收钱包装的动作飞快。

　　铺内顾客往来，一刻不停。
　　不仅炭笔橡皮卖个不停，线装笔记本也连带着早早售罄。

　　有了炭笔橡皮，线装笔记本就能重复使用。
　　如此一来，一贯一本，也不觉得不是很贵了。

　　“竟还能这么解释，难怪小娘子是一家大书肆的掌柜。”全程围观的卢升之忍不住惊叹。

　　他原就认为炭笔橡皮用处不小，价高些也无妨。
　　听姜将掰开这么一说，竟还觉得自己赚了。

　　王子安：“说得我都想再买一份。店家不仅嘴巧，头脑也很是灵活啊。升之兄，你说是商户皆如此，还是这小娘子格外聪慧？”
　　“看店家生意日渐红火，又无伙计奴仆。你说，我来此寻个活计如何？”

　　卢升之：“......”
　　王兄，收起您那感兴趣的语气，一听就不是什么好事。

　　“卢兄以为如何？”王安之眼中满是跃跃欲试。

　　卢升之低声问道：“你到底想干什么？”

　　王安之音量不变：“卢兄说的什么话，我自是感兴趣的。这些卖货中你来我往的讲究，我定要研究明白！”

　　卢升之：.....

　　‘准老板’姜将，此时无暇顾及一旁的未来员工。

　　“赵公子，一本笔记本。”
　　“张公子一本。”
　　“吴公子......”
　　“......”

　　笔记本数量有限，姜将开通‘预售’。
　　“小店尽量赶工，三日后必定够数。若哪位急用，明日可来早些，直接买现货。”

　　“好，我急用，明日早些来。”
　　“张兄几时来，我们一起。”
　　“我不急，三日后再来。”
　　“......”

　　待客人散去七七八八时，姜将不仅记下不少预售订单，就连明日固定出售的十本，也有十几人说要早日来抢。

　　“嗯？客人您竟还在此？”闲下来后，姜将发现站在角落的王子安。

　　她忙活了快有两个时辰，他居然看到现在。
　　现代卖货套路的吸引力，有这么大吗？

　　王子安笑着款步上前，“我向来欣赏能工巧匠，与店家十分投缘，王某闲人一个，故留下看能否给店家搭把手。”

　　姜将：“......多谢客官，暂时没有需要帮忙的地方。”
　　不愧是古人，话说得比我还好听，要不是他眼中写满了‘我想留下凑热闹’，她可能还会信个一句半句。

　　她用手掂量着今日收到的铜钱重量，走到商铺大门门槛前。

　　“陈米便宜卖嘞，今日一文一升！”
　　对面米行伙计的叫卖声传来，门外的热闹近在咫尺。

　　姜将再次抬手，试着往外探去。
　　本是不抱希望的试探，没想到竟有了变化。

　　松动了！

　　与昨日坚硬的隐形罩相比，姜将明显感觉到掌下的阻力变小，但仍旧无法前进。

　　姜将大喜：竟真与营业额挂钩！

　　“店家？”见姜将站在门口发呆，王子安不由得上前。

　　“王客官！”姜将突然回头，满眼希冀的看向王子安，眸子亮晶晶的。

　　令上前与其对视的王子安，被猝不及防晃了眼。

　　姜将又上前一步，语气急切，“我还真有个小事需要你的帮助。”

　　王子安回过神来，退后一步，面上照常挂起淡笑，“店家请讲。”

　　姜将：“你能去对面米行，帮我买两升米吗？”

　　王子安：？

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