我在大唐开书店

　　介绍太过新奇的商品，姜将选择不废话，直接展示。

　　“三位客官请看。”
　　她拿起一只铅笔，在草稿上写下‘炭笔’，再用橡皮把字迹擦掉。

　　三人皆瞪圆了眼睛，被这神奇的景象惊得愣在原地。

　　姜将：“这‘炭笔’是我家乡研制的一种新笔，与平日客官们使用的湖笔不同，与‘竹管笔’更像些，不过‘炭笔’无需取墨。”

　　说着，她又在草稿纸上写下‘炭笔/10文，橡皮/8文’。
　　“这是橡皮，可除去炭笔的字迹。”她又一次将草稿上的字迹擦了个干净。

　　三位顾客的眼睛完全亮了。

　　杜三德：“竟能这么方便！”

　　王子安：“如此一来，纸张岂不是可以反复利用！”

　　姜将惊讶的看向王子安。
　　没想到此人竟一下抓住了两种商品最大的卖点。

　　她很有信心，光是‘可循环使用纸张’这一卖点，铅笔和橡皮这两种在现代随处可见的商品，一定能在唐代成为爆款。

　　“是的，不仅方便，还实用。”对于商品的缺点姜将也不藏着掖着，“此物件倒不是十全十美，与湖笔相比，有些不够耐用。”

　　“不过炭笔不用额外配墨，字迹也可擦，这般算下来，消耗快些也是不亏的。”

　　比价，一个非常重要的销售手段。

　　三人原听到炭笔用得快时，觉得定价太高，毕竟一般一支湖笔才十几文。
　　姜将这么一比，他们也不再觉得贵，甚至认为物超所值，他们都是经常用纸笔的文人。

　　杜三德：“给我各来一种！”
　　他不久后要到外地上任，如此方便的用具简直是为他量身定做！

　　“客官爽快！”姜将脸上的笑容更甜了，“这样吧，两样给您算15文，算一套卖给您了。”
　　配套优惠，不仅能同时促进两种商品的销量，还能让顾客对店家的感官更好。

　　销售心理学有言:‘让利’，是销售一大法门。
　　商家和顾客，在剩余价值上，本质是对立的。
　　也就是说，卖货时不能让顾客认为，商家赚取的利润很高。

　　果然，一听到姜将优惠让利，其他俩人都爽快买了，认为姜将实诚。
　　杜三德甚至想多买几套。

　　不得不说，姜将是有些销售天分在身上的，不仅能将几天里学的理论运用自如，甚至能大概的准确感知顾客的心理。

　　比如现在，她感觉杜三德是三人中购买意愿最强的，介绍商品时也有了偏向。

　　姜将：“好嘞，感谢三位客官照顾生意。各位放心，绝对是物超所值的。”
　　“各位日后出门尽管带上，一支炭笔、几张纸。外出踏青的所作的诗都能随时随地记下，很是方便，归家后还能用橡皮细细修改，省了不少纸张咧。”

　　因为方才姜将演示用法后，杜三德脱口而出的感叹是‘方便’。

　　所以姜将又说：“不用带着砚台、墨块，也不用提前研磨，能省不少力气，十分方便。”

　　这句‘十分方便’，简直是对杜三德精准打击。

　　杜三德：“我再买两套！店家有所不知，我今日刚好要出远门，正苦恼途中诸多不便......”

　　购买动机被拿捏的杜三德，立马打开话匣子，姜将也满是笑意认真听着，一时间气氛很是热络。
　　从店外往里看，还以为俩人是无话不谈的挚友。

　　一位优秀的销售，不会冷落其他客人，哪怕他们的购买意愿弱些。

　　姜将适时捎上王子安和卢升之，对着他们说：“三位公子是要一同出游，相约置办物件吗？”

　　王子安在一旁观察着姜将，正心惊于她变态的‘亲和力’，就被拉进话题。

　　与姜将对视着的卢升之回道：“非也。昨日遇到三德兄，得知有‘线装笔记本’此等好物，故相约前来。”

　　“正是！”杜三德这才想起来，他原是打算来多买几本笔记本的，怎么就先买了几套文具？
　　“店家，今日可还有线装笔记本？我想多买些。”

　　姜将：“有的。”她先把包装好的五份新品他们摆在他们面前，而后弯腰从桌下拿出存货笔记本。

　　与顾客‘闲聊’的同时，姜将也没有闲着，她昨晚利用多余的牛皮纸，做了些购物袋，并在两面分别写上‘历时书肆出品’，算是小小打个广告。

　　牛皮纸购物袋，在唐代可是独一份。哪怕是家境富裕、见多识广的三人，也被姜将这份‘包装’赞叹。
　　他们心中不住感叹她的大气，掏钱也更是利落。姜将弯腰的功夫，他们就把对应数量的文钱准备好了。

　　“好嘞！”姜将接过铜钱，“笔记本是三位都要吗？”

　　她第一时间把笔记本分发到每个人手中，供他们随意翻看。
　　与唐代当下其他书肆‘书很金贵，不买少碰。’的心态完全不同。
　　无形中将自家书肆在三位顾客的心中的认可度，拔高许多。

　　杜三德看着姜将拿出的十本笔记本，“我想多买些，店家可还有货？”
　　他到川府后，想再买就困难了，所以想咬牙多买些。

　　大客户！
　　姜将仿佛听到脑中响起金币叮当碰撞的到账声。

　　王子安：“三德兄忒不地道了，怎的一本不给我们留，又不是这两日上任。”
　　一直观察的他此时忍不住出声，打趣杜三德的心急。

　　“呵呵，自是不会抢二位仁兄的。”他看向姜将，“我要其余八本即可。”

　　姜将：“这......”
　　她没想到这位大客户这么壕，出手就是一两金。为难道：“客官您看可否先少买些，我抓紧备着，您过几日再来取。”

　　她耐心解释：“宣纸实在难造，小店今日只赶出这十本，昨日约好的客人不少。您看看可否劳烦您几日后再来一趟，我给您额外备着。”

　　虽然大客户难得，但昨天有几位约好今天上门，做生意长期口碑最重要。
　　她现在生产力不足，在供应限量的情况下，哪怕不确定约好的人会不会来，都想留着，也想多卖给不同的顾客，打开销路。

　　杜三德：“自然是可以，我今日先买一本，再跟店家约十本和十套炭笔橡皮。”
　　贵虽贵，他也有自己的打算。日后他新官上任，少不了人情往来，这些新奇稀有的物件，送给日日使用纸笔的官员们，再合适不过了。

　　他大手一挥，“这是定金，我三日后来取。”说着，又掏出一贯钱。

　　姜将连忙摆手，“客官这就见外了，您三日后再来取便是，定金就不必了，小店如今也没什么正经凭证。”
　　她还真不是故意卖人情。既是定做，最好是交了定金、开了单，才是最稳妥的。

　　只是现在书店不成规模，就是个小摊，她想做好些，再实行正规订购制。
　　左右做出来她卖谁都是卖，顾客定金交得也更放心些，不能让他们平白赌上对店家的信任。

　　——

　　“......不知何时进入，昨日夜里我们将两层商铺和后院探了个底朝天，她并未留宿东市。”
　　“此人怕是有武功高强的暗卫护送。”

　　东市市属旗亭三层，一暗卫打扮的男子正向市令禀报着。

　　市令：“暗卫护送，来头竟比我想的还大些。背后之人到底意欲何为.....”

　　“书行的人怎么说？”他偏过头问道。

　　被提问的人从暗处走出，“回禀明府，博士研究‘线装笔记本’后发现工艺简单，可大量制作。只是所用宣纸和书封硬纸世所罕见，不易仿制，只能以稍次宣纸替之。”
　　此人赫然是昨日姜将店里的最后一位‘客人’。

　　想起那自己看了都惊叹的纸张，市令淡淡点头，“无妨。”
　　“让书行抓紧赶制，再去瞧瞧今日又有什么动静，散市后也继续盯着。”

　　“喏！”

　　——

　　姜将这边，昨日约定好的顾客也陆续上门，笔记本卖得飞快。

　　“小娘子这张巧嘴太妙了！真是有趣。”
　　王子安站在一旁，对卢升之小声道。

　　卢升之对好友这爱看热闹的性子很是无奈，“物件皆是上等，店家也是实话实说。我看你是整日赋闲在家，闲得慌！”
　　硬拉着我在此看小娘子卖货，忒丢脸！

　　买完东西，杜三德早已离开，倒是王子安还硬拉着卢升之留下。美其名曰‘三德兄有事要忙，升之左右无事，就留下与我一同看热闹吧！’

　　姜将隐约感觉到，那位名唤王子安的客人，对她的销售话术很感兴趣，对于他站在一旁‘观赏’也见怪不怪。

　　客人渐渐上门，她也无暇顾及。

　　客人：“‘炭笔’，十文一支，无需取墨，随削随用......这‘炭笔’岂不是用不了多久？”
　　没比一般湖笔便宜几文，又比竹管笔贵上许多，忒贵了些！

　　宣纸在唐代很是金贵，所以一贯钱买小小一本百页笔记本，百姓并不觉得定价高。
　　笔就不一样了，市面上好些的毛笔也就二、三十文。

　　不是所有顾客都有杜三德他们那样的消费能力，觉得‘炭笔’贵了些。

　　“店家，十文一支也太高了。”

　　“是啊，我瞧着短短一支，也用不了许久。”

　　“倒是方便，可这价格......”
　　“......”

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