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116，干业务员也要足智多谋
116，干业务员也要足智多谋
曾经，我在一家商贸公司打工，干乡镇市场上的业务员，专门销售小包装食用油，在这家商贸公司打了六年工（2008年至2013年），在这六年中，常常遇到一些棘手的事情，需要业务员丰富的销售经验和处理事情的能力，才能化险为夷！
一，记得2009年的夏季，一天上午，我叫司机师傅开货车到乡下一个集镇上，在xx酒店大门前的场地上停了下来，我下车，进入这家大酒店的堂厅，正好，年轻的酒店老板和他的几位朋友，坐在大厅里的沙发上聊天，我问酒店老板说：“老总，大酒店要不要下大豆油呢？”
老板站了起来，到酒店厨房里转了一圈，返回大厅，对我笑容满面地说：“给我下二十箱大豆油，码到后面的储藏室里。”
我喜出望外，一次性下二十件大豆油！每箱大豆油批发价160块钱，一下子卖货款3200块钱，我兴奋不已！一天中的第一笔生意，初战告捷！平时，这家大酒店，每次下两三件大豆油，今天是破天荒了！我和货车司机师傅都喜形于色，乐不可支！给二十件大豆油搬到这家酒店的储藏室里，码好后，我开销售单递给酒店老板结帐，酒店老板摸摸裤子口袋，摸摸上衣口袋，对我笑着说：“不好意思，今天口袋里没有钱，下次来结帐好不好？”
我见酒店老板有他许多的朋友在场，没有再强要货款，顾及酒店老板的脸面子，只好叫他写下欠条，我拿着欠条上货车，叫司机师傅开货车到下一家店铺……
时间过得太快了，七八天过去了。我又跑这个乡镇市场，我拿着这家酒店老板写的欠条，进入大酒店，见酒店老板指挥服务员干活，我对酒店老板说：“老总，今天来结上一次欠的油款。”
酒店老板用眼睛对我一瞪，疾言厉色道：“才欠几天就来讨债，你把我当什么人？怕我赖帐是不是？你真是胡闹！下次来结帐！”
酒店老板给我如此的下马威，瞬间，我头脑一片空白，懵住了，我没有说一句话，稀里糊涂地拿着欠条，转身离开了这家大酒店，上货车走人。
又过七八天，又一个轮回，我又做这个乡镇市场，我又拿着欠条走进这家大酒店，酒店老板坐在客厅沙发上喝茶，我还没有开口说话，老板见到我，双眼一瞪，不耐烦地对我说：“你这人烦不烦？我没有钱的时候，你偏偏来结帐！你把我当无赖是不是？滚，给我滚远点！给我惹急了，我给你货车轮胎下了……”
那一年那一天，我的心冰凉冰凉的，宛如寒冷的冬天掉进长河里去了！我开口辩解了两句，酒店老板火冒三丈！在服务员的劝说下，我只好离开这家大酒店，我叫司机师傅开货车走了。
货车在附近一家超市门前停了下来，我对超市老板娘叙述了这家大酒店老板的所做所为，超市老板娘对我说：“他是地痞无赖，怕你这钱讨不到了……”
2009年，三仟二百块钱是什么概念？相当于我三个多月的工资款呐！我望着超市老板娘发楞，突然，一点灵犀在心里闪现：“找酒店老板催款不成，不如找酒店老板娘试试运气……”
我内心一阵窃喜，立马心情舒畅起来，嘿嘿，天赐良机！机会来了，我透过超市的玻璃门，驻足遥望马路斜对面的这家大酒店，只见酒店老板骑一辆自行车走了，机会难得，我快速地向这家大酒店跑去，找到酒店老板娘，说明来意，刚才，她丈夫对我发脾气，她一清二楚，酒店老板娘诚恳地对我说：“这位师傅，你打工赚钱不容易，还要养家糊口，我能理解你的心情，今天，酒店里真的没有钱，等有钱的时候，我瞒着老公，打你的电话，通知你来拿钱行不行呢？”
我悬着的心，终于落下，对酒店老板娘连续地说着“谢谢！”
二，2011年秋季，一天上午，我做枞阳么乡镇市场，么乡镇有一家大超市，超市老板的办公室设在后院子里的房间里，我进入后院子里，想问老板要不要下货？当我推开这家超市办公室的房门，突然，一条高大的狼狗，从办公室里冲出来，两条前脚掌搭在我的双肩上，狗脸对着我的脸……
吓得我魂飞魄散！
我没有慌张，沉着冷静，我的眼睛对着狼狗的眼睛，心脏怦怦直跳，我没有尖叫，没有拔腿就跑，狼狗终于放下前腿，我伸出手，快速地关起办公室的房门，给狼狗关进房间里，转身离开，好久，我还忐忑不安，好险呐！
三，2011年腊月，一天上午，我到枞阳某集镇销货去，我来到这个集镇的一家粮行，问粮行老板要不要下货？粮行老板对我说：“现在，我店内没有现金，如果你肯赊帐的话？我下三十件调和油。”
我正准备答应他的时候，站在一旁的女房东，轻轻地摇了一下头，我意识到有问题，遂对粮行老板说：“对不起！我家老总不同意欠帐，如果你粮行实在缺货？你随时打我的电话，我随时送货过来，好不好呢？”
粮行老板不高兴地对我说：“不赊就算了！”我转身离开，叫司机师傅发动货车走了。
后来，从女房东口中知道，这家粮行是外地人，那一天，他已经退了门面房，不开店了！第二天回老家去了。
当年，5升调和油，一箱230块钱，三十箱6900块钱！那一天，如果我赊三十件调和油给他？第二天，他一汽车装走？结果是怎样呢？我不敢想象了！如果不是女房东轻轻地摇了一下头，我大半年的工资将会打水漂，好险！多亏了女房东！为了感谢这位好心的大妈，只要做这个集镇市场，我都会拿点赠品送给她。
四，2009年夏季，一天上午，七点多钟，我到商贸公司上班去，我刚进入公司大门，公司经理满脸笑容地对我说：“今天，你不用销货去了，XX超市要调和油八十件，你和司机给八十件调和油上好后，我亲自陪你到这家超市去。”
一路上，公司经理的话特别多，他喜气洋洋，真是“人逢喜事，精神爽呐！”这一下子，居然一次性销售八十件调和油，公司利润大，公司经理的业绩相当的不错啊！
货车跑一个多小时，终于到达这家超市，公司经理和这家超市的老板相见，非常亲切！我和司机师傅从货车上搬运着调和油到这家超市的地下室仓库。一个多小时后，给八十件调和油全部码好在这家超市的地下室里，公司经理叫我开发票结帐，当年，5升调和油，一件批发价230块钱，八十件调和油是18400块钱。
我给销售单开好后，跟超市老板结帐，呵呵，超市老板居然笑着对公司经理说：“今天，我手头上没有现金，过几天来结帐行不行呢？”
公司经理在超市老板的求情下，竟然同意了！我坚决不同意，对超市老板说：“今天，必须付八十件调和油的钱，如果不付现金？我给八十件调和油全部搬到货车上拉走！”
超市老板对公司经理说尽了好话，看这趋势，超市老板真的拿不出钱了！公司经理对我说：“让他打一张欠条，下次来讨嘛。”我对公司经理说：“反正我今天不欠帐，如果他不付钱给我？我立马拉货返回！如果你经理同意赊账，请你在欠条上签名同意就可以。”
公司经理没有签名，我立马拉着司机师傅走下超市的地下室，搬着调和油……，超市老板看我真的搬油，居然给我和司机拦住了，说：“我付现金给你……”
这家超市老板拿出大把的钞票，连公司经理都傻了眼！
空货车返回公司的路上，公司经理在驾驶室里，对我真的地说：“这18400块钱，差点成了白纸条，多亏你坚持……”
商场如战场，步步惊心动魄，许多的陷阱让人防不胜防！作为一名销售员，毋庸置疑，要运筹帷幄之中，决胜千里之外！销售员必须精明强干，头脑机敏聪慧，要有销售技巧，还要有吃苦耐劳的精神！只有这样，才能击败市场上的劲品对手，才能立足于市场，才能游刃有余地销售！
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