重生之实现中国梦

　　沃尔玛坚持低价形象塑造策略。

　　实行折价销售，低成本“便宜”的最初印象，接着，运用攻心战术，如广告语上的“天天平价”，“我们所做的一切都是为您省钱”，营造低价气氛，精心挑选“磁石”商品，制定特别低廉的价格，招揽顾客，对特价商品特别陈列，商品价格也会因应时势变化，灵活多变，及时调整。

　　价格战是企业竞争频繁运用的商业手段。

　　沃尔玛通常策略是：

　　第一、新开店实施特殊价格，以低价与折价渗透市场。第二、随着市场形势发展，沃尔玛也主动发起价格战，面临对手降价时，也不畏竞争，在弄清对手降价的目的后，会及时跟进甚至主动出击。

　　沃尔玛的广告策略则是低投入，在各种商品上市时，短期内做广告，并将价格作为宣传重点。沃尔玛的特殊广告方式就是低价商品。

　　沃尔玛的“低成本”是实现“天天平价”的有力保证。

　　一是在商店的选址及装潢上，一般选择租金低而交通集中的地区或公路旁，装潢都比较简单。

　　二是广告费用和管理费用低。

　　沃尔玛有一条不成文的规定，公司办公室的费用只占营业额的2%，而且广告费用也低于行业的平均水平。三是与供应商锱铢必争。在沃尔玛，有这样一种观点，即公司是顾客的代理，于是在公司内部就形成了，与供应商锱铢必争的供应商制度。

　　四是沃尔玛拥有自己的卫星系统和全美最大的私人车队。

　　使公司分销成本得以降至销售额的3%，低于竞争者4.5-5%的水平，后勤保障的高效为分销成本大幅降低提供了保证。五是大批量进货和全球性采购，沃尔玛的巨大销售额使其确定了供应链中的领袖地位，它的90%的产品直接从厂家进货，并且实现了全球性采购。

　　从而使进货费用得以大幅降低。

　　非常和睦的企业文化。

　　在沃尔玛，员工并不被当做“雇员”看待，而称作“合伙人”。公司对员工利益的关心，落实在一套详细而具体的实施方案中，包括利润分享计划和薪酬福利方案等。

　　在企业决策上，发扬民煮参与的精神，广泛吸取一线员工的意见。

　　团结活泼的企业文化与沃尔玛紧张高效的管理体制相适应，共同营造了一支优秀的零售团队。

　　而此时只有125家分店的沃尔玛，和后世的沃尔玛在全球16个国家共开设了6，600多家商场，员工总数180多万人，每周光临沃尔玛的顾客1.76亿人次，完全不可同日而言。

　　这些现在很难知道的信息。

　　在后世的信息时代，网络上都是连篇累牍，随便百度一下，要多少就有多少，因此赵卫东对沃尔玛的历史了如指掌。

　　赵卫东知道此时，沃尔玛公司股票已经上市，可是股民们不认可名气并不很大沃尔玛，他们更倾心于大公司、大老板，对沃尔玛股票缺乏信心，而且还有人提出把股权，卖给凯玛特或联盟商店，这两家竞争对手，山姆·沃尔顿对此压力很大，目前正是收购的大好时机。

　　因此赵卫东决定，收购沃尔玛百货有限公司。

　　然后再投入巨资，提早把这家连锁超市做强做大，到时可以安排到国家采购大量超市所需的农副产品，这将会促进国内民营经济的快速发展，意义将十分重大。

　　他拿起电话，马上就挂给笪铃君：

　　“喂，铃君姐，我有一件很急的事情要你及时安排一下。”

　　笪铃君好奇的问道：“哦，什么事这么急？”赵卫东说道：“是这样的，我想收购米国一家，具有潜力的连锁超市企业，我想把它打造成国际最大的连锁超市企业。”

　　“你有看上那一家，有潜力的连锁超市企业？”

　　笪铃君更是吃惊了，自己这个弟弟实在太神奇了，他从来都没有到过米国，而且要收购的又不是知名企业，他怎么能够认定这家公司有潜力。

　　这太不可思议了！

　　而且弟弟象这类的事情还很多，经常让她目瞪口呆，人怎么能够这么天才，难道天才真是常人不可揣度的吗？确实让她难以理解，只是弟弟的一次次成功，让她不能不相信。

　　就是上次最让她无法相信的，设计船舶的事情。

　　弟弟真的设计出，最先进的集装箱运输船，事后她曾特意到船厂，跟专家门一起看图纸时，所有的专家都惊呆了。

　　这个世界上还有人能够设计出，这么先进的集装箱运输船。

　　专家们仿佛看到了神迹，惊若天人。

　　虽然赵卫东在船厂提出了众多的创新建议，大家都知道董事长聪明绝顶，可要设计船舶，这绝对是两回事，没有非常专业知识，是根本设计不出来船舶图纸的，而且还是最先进的船型，是世界第一艘集装箱运输船，就是抄都没地方抄。

　　肯定是董事长设计的！

　　想起他们这些人，当时在董事长面前卖弄专业知识的事，他们后面想起来都脸红，他们都是在班门弄斧啊。

　　看到船厂专家门对图纸的反应。

　　笪铃君这才相信那是真的，弟弟真的把最先进的船舶设计出来了，这个弟弟的天才程度已经到了灭绝人性的地步，只要是人都不相信的事，他都能做得出来，看样子这家米国公司的事，跟设计图纸的事一比，那都不是个事。

　　赵卫东可不知道笪铃君会想得这么多。

　　就是知道她会想那么多，他也没办法，该做的事情还是要做。

　　赵卫东十分自然的说道：“我看上的有潜力的连锁超市企业，目前还是一个很小的上市公司，公司1970年10月1日上市的市值仅1.35亿米元，当时公司只将20％的股份上市，发行30万股，获得资金435万米元。”

　　什么！弟弟要收购的竟然是，市值才两千多万的小公司。

　　笪铃君觉得自己财团，已经是数万亿的大财团了，怎么会看上这么微小的公司，太不可思议了！

　　只是她也知道。

　　弟弟从来不打诳语，肯定他说的都是真的。

　　赵卫东继续说道：“此时的沃尔顿家族，自己拥有61％的沃尔玛股份，其余19％股权由亲朋好友及沃尔玛部分员工持有，到目前估计市值，已经有过亿米元的市值了，公司总部在阿肯色州的本顿维尔镇，当然我看上的不是这家小公司，而是看上这家公司的创始沃尔顿，他的经营理念十分超前，而且低价高质就是山姆做事的基本核心，如此的超市经营理念未来将风靡全球。”

　　笪铃君十分惊奇的问道：

　　“你要花如此的代价，只是去争取一个超市经营管理人才？”

　　赵卫东回答道：“是的，我要花这么大的代价目的有两个，一个当然是建立世界最大的连锁超市企业，另一个是为国家的经济建设，打开一条通往国际市场的路子。”

　　笪铃君恍然大悟道：“你原来还有如此的深意包含其中啊。”

　　赵卫东接着说道：“是的，你及时通知米国的，西斯金融投资银行的总裁艾布特，让他在纽约证券交易马上，收购沃尔玛百货有限公司，当然不能拉高收购，要采取打压股价方式收购，给股东们一个股价，还要跌的表象，有利于收购沃尔顿家族，拥有的61％的沃尔玛股份。”

　　“对于其余19％股权。”

　　“都是由亲朋好友及沃尔玛部分员工持有，我们可以高出股票市价两倍进行收购。”

　　“估计没有人会抗拒。”

　　“收购完成之后，我们一起到米国去，见见山姆·沃尔顿先生。”

　　“好，我马上就通知艾布特总裁，让他安排尽快进行收购。”笪铃君十分干脆的说道。

　　赵卫东放下电话，又拿起文件看了起来，这些都是日常事务，每天的功课，这一段时间，因为上午时间被占用，下午也不少事情插进来，造成日常事务经常占用晚上时间，一般都要在八点左右结束。

　　最迟到十点才结束。

　　这一段时间真是太忙了，赵卫东经常让笪铃君不要等，让她先去吃饭，但她都不同意，要等自己工作结束后在一起吃饭。

　　今天笪铃君回来得比较早，七点就回来了。

　　回来后她马上来找赵卫东汇报工作：

　　“弟弟，你下午交待米国公司，收购沃尔玛百货有限公司的事情，我已经下指令给艾布特总裁，让他在最短的时间内完成收购。”

　　赵卫东点着头说道：“这就好，这个事情很重要。”

　　笪铃君又接着说道：“另外，我们的十一家公司的黄金期货，也都买多全部都成交了，总共投入资金1300亿米元，平均买多点位是121.43米元／盎司；1300亿米元买多黄金期货：427208480手。还有伦敦金买入100亿米元，总计买入82508250手。”

　　赵卫东提出要求道：“铃君姐，我计划这次买多后，就不要频繁操作，就长一时间持有好了。”

　　笪铃君点头说道：

　　“好的，我们就长期持有，我其它也没有什么事，就不耽误你的时间，我先出去，你继续做你的事吧。”

　　以笪铃君的经验，炒黄金现货期货都属于短平快的投资，关键是快进快出，采取波段式操作，很少有人做长期投资的，弟弟这个做法很明显，违背黄金现货期货投资原则，而且价格都是围绕价值中枢上下波动，波段式操作才是最科学的操作方式。

　　可是弟弟这次可是反其道而行之了。

　　可是她总是觉得，按弟弟的指令操作，让她感到安心，管他什么原则不原则，弟弟的指令就是原则。

　　赵卫东体贴的交待道：

　　“好，你先到屋顶花园散散步，我尽快把工作做完，尽量不要让你等得太久了。”

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