星河尽处终有光

　　五一休完假上班，一进办公室就看许宁朝我使眼色，果然大老板来了。我们大老板一般不出现，但凡出现，必有大动作。果不其然一开会，直接给我们爆了个炸弹。

　　“新塍科技的陈总前阵子跟我吃饭，提起来说公司今年的财务预算要削减一半，省下来的经费，其中的3%给他们公司员工买团体保险，毕竟疫情还没有完全过去，这复工以后单位几百号人，还是风险有点大。这一单是咱们部门二季度最大的单子，要是拿下了，所有人这个季度奖金翻倍！务必要干过隔壁那个老……咳……务必要成为片区第一，你们懂吧？”

　　我正跟许宁咬耳朵呢，一抬头，老大直勾勾盯着我。会议室鸦雀无声，都假装低头奋笔疾书。好家伙这群人我记住了，竟然没一个人提醒我。

　　“二沈，这个case我看你胸有成竹，来告诉为师你打算怎么去谈客户”
　　“师父，我是夸您今天这发型真帅呢风采不减当年啊还是我们林城一枝花呢我没说要接这个单啊，而且我都好久没做企业客户了您又不是不知道？”

　　“我怎么记着你入司那两年跟着我没少谈企业客户呢？”
　　“您也说了是前些年了，自打您从一线退下来之后，让我自己选，我不就选了个人客户路线，不再接手企业方面业务了吗？您看许宁？最近几年不是一直负责企业客户，还有王威大宋……不行还有我宋师兄呢对吧？”

　　“老大别生气，要不就让我先去对接一下新塍科技那边，先看看具体什么情况再说。”这是许宁。
　　“师父，要不这案子我跟许宁一起，师妹最近手上个人客户案子太多了，让她休息休息也好。”这是大师兄宋琛，还是大师兄仗义。

　　“大宋你经事儿多，你跟二沈一起负责这个案子，务必拿下这个单子。上半年考核排名要是有这个单子，咱们就稳稳在分公司排第一了。不过我听说还有别的公司在跟进，有什么事儿你俩商量着来，不可冒进知道吗？”
　　“师父放心。”大师兄没抬头，只听到他低声回了一句。。

　　中午吃饭的时候，跟大师兄定了前期的流程。
　　跟新塍科技约定了首次见面的时间之后，我跟师兄这两天都在提前做相关准备。既要了解新塍科技目前的员工规模，目前主要的业务范围，员工大体分几个类别，分别属于什么风险等级，还要准备一堆报告，忙的够呛。

　　其实这也是我后来从企业客户转个人客户的原因了。如果是个人客户，最多了解家庭资产，家庭结构，以及目前的财务安排，再根据客户的需求制定方案就行了，哪里像企业客户这么麻烦。

　　周四下午，新塍科技会议室。
　　等了大概五分钟，有人推门进来。大师兄问：“你们公司的代表已经迟到五分钟了。”

　　小姑娘估计也是才毕业没多久，小心翼翼的回：“不好意思，还得麻烦你们再等一等，我们陈总来了一位重要的客人。”说完赶紧推门出去了。

　　“得嘞，敢情咱们还不够格？等着呗。”大师兄笑着说，不过笑意没到眼底。他这几年主攻企业客户，基本上各大行业老总也见的不少，很少被这么不客气的对待。说白了做我们这一行的，方案出的好，指不定帮公司省多少钱呢，只是不在明面上罢了。

　　前几年一个上市公司，搞生物制药的，有一个研发人员因为研制药品期间身体受到很大损伤导致流产，起诉公司要求巨额赔偿。当时闹得沸沸扬扬，最后还是大师兄给的方案，既让该员工撤诉，又给了其他研发人员充足的保障，才完美解决问题。话说回来，这次得罪了大师兄，这新塍科技的方案恐怕有的折腾。

　　又过了大概半个小时，转角的办公室有人出来，我余光扫了一眼，看背影身材修长，白衬衫的袖口银色的袖扣闪闪发光成色不错。
　　“怎么，又看帅哥呢？”

　　“反正正主也没来，还不能让我看看帅哥打发时间了？不过师兄你快看，那个人跟你有的比，能把白衬衫穿的这么好看的，肯定长得也好看。”

　　“哟，快别夸我了，每次夸我最后都是我背锅。上次师父办公室那个全年五星奖杯，还有上上次师母那个包上的挂坠，我说让你别碰你非要卸下来看，结果直接扯碎了……”

　　听到外面脚步声，师兄看了我一眼，同时安静下来。

　　先办正事，客户就是天上掉下来的金元宝啊，我们可得好好接住了。

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