五彩官路

　　到江东市任副市长第二年,我分管的工作已经很有起色，我被列为常务副市长候选人，但几次考核我都没过关。市主要领导找我谈话，对我的工作给予了充分的肯定，但也提醒我，在做好工作的同时，要注意密切联系群众，争取更多的民意支持。后来我才知道，这是有所指的，在我任副市长的一年多时间里，尽管做了很多事情，从领导到群众都看在眼里，但我在年度例行考核和组织部门定向考核中得的优秀票始终都不高，甚至是稍为靠后，所以领导才给我善意提个醒。
　　在官场上干得好与选票高不一定是成正比的，有时候甚至是相反。这个问题曾一度困扰着我，我这么拼命干却得不到认可，原因究竟在哪里呢？经过分析，我得到了初步的答案。一是我是外来干部，在江东市无根基；二是我的表现威胁到了一些急于想进步的人；三是工作时间短，缺乏感情投资。
　　我决心尽快改变这种状况。
　　怎么样才能在民意测评中取得高票，这其实是很有奥妙的学问。
　　我在一段时间里约请了在各行各业有丰富工作经验的朋友交谈，听听他们对争取民意的经验和做法，对我颇有启发。
　　有个在县乡工作多年的好朋友王友民，他不论在哪个岗位工作，每次民意测评他总是得高票，他明确讲选票高低不是靠干工作干出来的，而是靠做关系做出来的，他的秘诀是：先谋后干，广结善缘，真诚待友，厚脸相托。按照他的解释就是做什么事之前一定要先谋划是否有利提高得票率，在平时的工作生活中要尽可能做到心慈面善，不得罪人，不为难人，要广交朋友，诚心相待，到关键时刻要会用好资源。
　　说实在，曾经当过县长、县委书记，我对争取选票并不陌生，只是原来一路发展比较顺利，对这方面考虑较少。现在遇到了票数少的现实问题，我不得不调整思路，重新思考这个问题。看来朋友讲是对的，在民主意识和民主制度刚刚萌芽的时候，选票是不能指望靠干得好争取的，而更多的还是要靠有意识的人为的谋划去争取，也就是以人脉关系为主，以工作关系为辅。
　　我及时调整了思路,一切工作都基本上路后,我用少部分精力维持工作正常运转,把主要精力投入到做关系上。做人际关系是每个生活在这个世界上的人天天都会遇到的事情,人人似乎都会做,但真正做好做精的并不多,特别是身为官员,要做好官场上的人际关系更是不容易。我琢磨着如何在较短的时间内,争取到更多的选票,我采取了三招。
　　第一招:礼贤下士。中国是礼义之邦,孔老夫子的思想理念对后代影响十分深刻。就说礼尚往来这一条绝对是真理。所谓礼尚往来讲的就是你敬我一尺我敬你一丈。特别是处于尊位的人,如果能够放下架子,恭敬待人,那么处于下位的人自然倍加尊敬你。道理是这样说,但处于尊位者要做到这一点并不容易。往往是地位高的人有一种天然的优越感,对待地位比自己低的人或目中无人、不屑一顾;或专横拔扈、颐指气使。我因为是从最底层成长起来,身上沾染这些坏习气并不多。但随着地位的提高，官腔官样不知不觉中也会渐渐形成。有时讲话习惯讲官话，一本正经，盛气凌人，不顾面子，不留余地，让人感到有些难堪。有时见人故意视而不见，爱理不理，有点拒人于之千里之外的味道。要做到礼贤下士也并非是一件很容易的事，要给人感觉你是真心相待，而不仅是做做样子。我给自己提出要求，不管是工作还是生活中遇到什么人，即使对方是乞丐，都要微笑相迎，主动示好。一时间，在市政府的办公区内，我成了态度最谦和的人。有一天，我冲着搞保洁的阿姨笑了笑，那阿姨40多岁，模样长得有些怪异，她左顾右盼看没有人，悄悄对我说：“赵市长，最近您为什么见到我总是笑啊，您微笑时很有男人魅力，您是我崇拜的偶像！”说完黝黑的脸上红一块紫一块。我顿时全身起了鸡皮疙瘩，强装笑脸说：“你干得很好，你也很优秀。”说完赶紧匆匆走开。
　　办公室的小职员们历来对领导都有一种天然的敬畏感，但敬畏归敬畏，要让他打心窝里面对你尊重，在关键时候投你的赞成票，还必须经常用小恩小惠加以笼络才行。我在衣兜里、公文包内、办公室抽屉中时常准备有一些糖果和烟，有人来访，就拿出糖烟招待，久不久到下属办公室串一串，遇到女下属就丢几颗糖，遇到男下属递支烟。我还有计划地请科室的人聚餐。这一招还真灵，没过多久，整个政府办的人几乎个个都说我好。
　　有一次我请政府办几个资历老一点的同事吃饭，大家刚开始时多少还有些拘谨，待酒喝开后，话也就多了。长期搞政府材料的老副主任蒋炳华说：“赵市长是人中龙凤，我们是小鱼小虾，赵市长那么高看我们这是我们的福份，我们任何时候都要与赵市长一条心，否则就不是我蒋炳华的朋友。”那场景就好比是向我宣誓效忠。有时我想，在有着五千年历史文化沉淀的中国，想干成一点事是离不开“忠义”这两个字的，没有笼住人心的本事，就别想在官道上混。面对表忠心的部属，我也很感动，我对他们说：“我们既是同事，又是朋友兄弟，我感谢大家，我会尽力为兄弟们说话。”
　　其实老祖宗们早就说过：吃人家的嘴软，拿人家的手短。只要你领会透人与人之间这种关系的奥妙，并用心去加以实践，就会有意想不到的收获。
　　第二招:欲擒故纵。争取民意也要讲究一点战略战术，比如说你的真实意图有时就必须要隐藏起来，而显示出来的是你的另一面，这另一面一定要做得真实可信，没有破绽，以搏得别人理解和支持。人性的一大弱点是忌妒心，几乎所有的人都存在，要让一个处于竞争状态的人对强于他的对手不产生忌妒心理，那是很难做到的。而只有当他觉得你是他的朋友或觉得你对他不构成威胁时，才有可能放松忌妒心，转而支持甚至追随你。我在工作和生活中，改变了一些策略和方式，在众人面前尽可能把自己过人之处隐藏起来，把锋芒隐蔽好。在政府常务会上的发言，原先我总是抢先讲话，而且毫不保留地抛出自己的观点和见解，还时常为自己能提出一些真知灼见洋洋得意。
　　经过反思，我发现自己这样做其实非常不妥，给人的印象是在抢市长和其他领导的风头，是一种政治上不成熟的表现。中国人历来忌讳德高盖主、才高盖主、功高盖主，总之当你处于从属地位的时候，一定要注意克制住自己，尽量不要操主子的心、说主子的话，否则你干得再优秀都不会得到主官的认可。当然装糊涂不是真糊涂，如果你事事都没有见解，研究什么问题都只是“跟屁虫”一样的附和，那也就意味着你是能力平庸之辈，不会受到领导的重视。所以要当好一个优秀的副职，里面的学问是相当大的。我反复琢磨，副职副职关键在于一个副字，按字义副是相对于正，同时含有随从、附和之意。落实到日常事务中就是要座偏位、说软话、露和颜、打圆场。
　　李建宇市长比我年长5岁，是个学者型的领导干部，曾在大学里当过副教授、副校长，管理能力一般，处理急难险重任务缺乏经验，为人较正直，做事很认真，但过于谨慎，给人一板一眼的感觉。开始我对他的工作方式有些不太适应，研究一些问题有时存在明显的意见分岐，对我的一些正确意见，他也能够采纳，但时常流露出不满和顾忌的神色，我们之间显得有些生疏。经过一年多的磨合，我悟出了一个道理，就是要争取主官对你支持，你必须适应主官，而不是让主官适应你。从此我凡是遇到有重要的问题要研究，只要有时间，我总是预先主动找李市长沟通，把我的观点和意见在小范围内抛给他，供他参考，得到他充分肯定和认可的观点，就顺水推舟变成他的主张，到集体开会研究时，我不再主动表现，而是真正扮演配角，对他主张表示积极的赞成。经历了几次后，他渐渐对我存有好感和依赖，遇到难题总主动找我去商量。
　　记得那年早春，江东市遭受了百年不遇的冰冻雨雪灾害，全市80%的高压线路被挂冰压断，工厂被迫停工，居民用水用电困难，农副产品供应严重短缺，整个城市变成一座死城一般。从中央到省委省政府都高度重视，抢险救灾的指示一个接着一个。
　　有一天突然接到上级来电说，□□于3小时后到我市视察灾情，要求市长汇报灾害情况和应对方案。李建宇市长为官一直比较顺，面对如此紧急情况，感到六神无主，急招我到他办公室商量。在这么短的时间里，要拿出灾情报告和切实可行的应急方案向□□汇报并非易事，李建宇急得满头大汗。
　　为了争取在□□赶到之前拿出灾情报告和应急方案，我简单向他汇报了我的想法，然后主动主缨在2个小时内将所要的情况和方案形成文字材料呈报给他，他连说“好好好，要什么人配合，你随便指挥。”我说：“市长放心，我一定给您提供一份满意的材料。”说完，我迅即赶到自己的办公室，叫秘书通知民政局、电力局、水利局、农业局的办公室主任和市政府信息办主任等赶到我办公室随时提供情况，我亲自起草汇报材料。凭着我的经验和相关部门提供的情况，我脑子高速运转，边写边交打字员打印，用了近2个小时的时间，整理出了一份3000多字灾情报告和应急方案。包括灾害的基本情况、灾害的成因及造成的危害、已经进行的救灾工作、下一步拟采取的措施和办法。在应对措施上，我提出了“全力以赴，争分夺秒抢修电路；加强领导，迎难而上恢复生产；发动群众，互帮互助保障民生；明确分工，责任到人维护稳定”等具体措施。我将材料一口气写完，然后马上送给李市长，我走进他的办公室时，他急切地说：“怎么样，搞好了吗？”我说：“搞了个初稿，您再把把关。”他说：“你是大才子，肯定是高水平的，辛苦了。”他示意我坐下，然后认真看起了材料来，大约20多分钟，他把材料全部看了一遍，高兴地抬起头连连称赞说：“你这才真正叫做快速反应。好，太好了。有你这样的副手，我真是如虎添翼，我不会让你这个大材埋没太久的。”我说：“市长不用那么挂心，我本来就是您的助手，为您做点事既是我的责任也是我的荣幸。”
　　我们又闲聊了一会，李市长的秘书小张匆匆走进来说，中央首长已到，通知他马上赶到国宾馆7号楼汇报情况，李建宇很激动，对我说：“那我先赶过去，你休息休息，回头我们再聊。”说完便匆匆地走了。
　　那一次汇报非常成功，□□听了汇报后，高度评价我市主要领导同志在罕见的自然灾害面前头脑冷静，沉着应变，措施得力，方法得当，效果明显。还特意表扬李市长情况熟悉，思路清晰，模范带头，勇于担当。
　　这件事让李建宇对我有了进一步的好感，但我仍然还是很低调，从来没有将我代他起草汇报材料的事向任何人透露，也没有向李建宇居功邀奖，我越是这样，他就越是信任。后来在很多场合上，他都说我的好话，这对我后面的进步起到了很关键的作用。
　　第三招:巧借东风。每个地方每个单位每一群人,不管他们是以什么样的形式或结构存在,他们中总有一些在一定范围内比较有影响力的人物，这些人就好像是群体中的领袖人物,他们的言行可以影响和左右其他人的态度和行为。
　　这些人物就好比强劲的东风，用好了可以产生极大的正能量。我通过细心的观察,发现这类群体的领袖级人物在身边比比皆是,有的可以影响3—5人,有的影响几十人,有的甚至影响成百上千人。
　　他们的结緣类型极为复杂,有老玩伴、老同学、老同事、老战友、老知青、老同乡、老酒友、老笔友等等。他们不以官衔职务论地位,而是以个人才学品行树威望。只要得到他们为首者的认可,你就基本上获得整个群体的支持。
　　时的江东市□□苏金霖就是这类人物的典型代表。他是江东当地土生土长的领导干部,他从当小职员到当正厅级干部没有离开过江东市,别看他不是党政主官,位置不是很重要,但在江东, 几乎没有他苏主席办不成的事。全市100多个正处级职位有三分之二的人都与他有着千丝万缕的关系。他们中大都是他的旧部、同乡、亲友。他还有一个过人之处,就是不管谁到江东当书记、市长,到任最多一个月,都会成为他的自己人。他有个嗜好，就是吃野味，而且以穿山甲、果子狸为主，有人粗略地给他统计了一下，他一年参与吃的地龙（穿山甲的餐名）不下100只，他亲手做的黄焖地龙是一道绝品美食，配方、火候、制作流程是他自己研究出来的，对别人秘不外传。一般朋友聚会，他指导厨师做，若请比他官大的人吃饭，他还要亲自掌勺。市里外调来的副厅级以上领导干部到任后，除了市委市政府集体宴请，接下来的那餐饭基本上都是他安排，而且不动用市接待办的任何资源，都是由追随他多年的小老板、小兄弟买单。我这辈子吃过最好吃的美味就是我上任江东市副市长第三天，他请我吃的穿山甲，那味道几十年后你想起时还禁不住要流口水。可惜我悟性不高，吃完他的穿山甲后没有及时主动巩固和深化与他的友谊，致使中间走了一段小弯路。
　　他无疑是江东市官场上一个非常重要的票源，从竞争常务落败那时起，我经过再三考虑，决定启用他这一资源。我一有空就主动上他办公室闲聊，向他请教一些似是而非的问题，然后通过我自己的渠道，弄一些野味让他介绍烹饪艺术，一起共品美味佳饶。几个月下来我们便成为了无话不谈的官友，一有机会就向他圈子内认识的大小官员说我的好话，我在江东官场上的口碑迅速得到飚升。
　　对苏金霖在官场上的形象，我专门填了一首《菩萨蛮.官精》的词加以记述：
　　为仕不畏路难行，
　　荆棘险途任驰骋。
　　圆滑胜鳅鱼，
　　狂舞烂泥池。
　　新主座上宾，
　　旧仆走动频。
　　东西南北风，
　　总是不倒翁。

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