小驸马

　　一顿午饭在大家表面上其乐融融，实际上各怀心思的情形中结束，饭后，听说渔阳要去绣品铺子，刘掌柜主动提出让他的小女儿陪着去。

　　店小二麻利的收拾了桌子，重新上过热茶，房间里只剩了四个人，莫南槿，云思川，明庭，刘掌柜，云念在外面守门，这时云思川才把事情原委一一道来，预料之中是菜品的销量问题，客人根本不认，这菜也没便宜到随便点来尝尝的地步。

　　莫南槿早就想到了这一点，接受陌生的事物总需要一个过程，当然这个时间是越短越好，菜品越早打出名气越好。

　　“听莫兄弟的意思，就是我们宣传的还不够，还要在这方面下功夫？”云思川果然精明，不需要很多点拨，就能明白。

　　“我相信云兄应该也想到了这点。”

　　云思川点头，确实是想到了，“我和刘掌柜还商量了一些具体的做法，这次请莫兄弟来，就是想听听你的看法的。”或许莫南槿有更好的办法说不定，他也不知道这份信任从何而来，也许莫南槿本身给人的安定平和的感觉，让人不知不觉就付出了信任吧。

　　见莫南槿答应，云思川示意刘掌柜。

　　刘掌柜点点头，开口道：“现在市面上鸭子的价钱比鸡便宜了不少，我们的鸭菜口味也非常好，只是客人不清楚，不愿意尝试，如果我们把价格降下去，我想应该会有不少客人愿意尝试一下的，等生意好了，我们的名声打出去了，再把价格提上来。”

　　“莫兄弟，意下如何？”云思川私下里觉得这个方法还是不错的，他们以前的时候也用过，不失为一种平稳保险的做法。

　　“云兄这个方法也是没错的，这应该是算是由下而上了，云兄，你有没有想过反其道而行？”莫南槿说出自己的看法。

　　“莫兄弟的意思是……”云思川这下真的不解了，反其道而行是怎么做？

　　“就是我们不降价，反而要提价。”莫南槿摩挲着手中的茶杯，想了一下怎么组织说辞才能让大家明白，“现在，我们这些鸭菜在大宁算得上独一无二的，物以稀为贵，我们现在要做的不是自贬身价，而是要借此来打出云家酒楼鸭菜的招牌，如果我们现在降价，的确是会有一定的效果，但这样吃鸭菜的人只是奔着低廉的价格去的而不是鸭菜本身的特别，再说，这样本着低价来的人，大多是一般的百姓，大户人家就会看低我们的这些菜，无形之中就会让鸭菜处在一个比较低的定位上，即使后来提价了，大户人家已经看不上，百姓会抱怨价格上涨，再美味的东西，他们也会在价格面前望而却步。”说得直白点，这年头开酒楼有几个是奔着平头百姓去的，特别是云家这种大酒楼。

　　云思川心下一惊，莫南槿说的很在理，他确实是想将鸭菜作为云家酒楼的特色来做的，如果按照原先的方法倒真是不恰当了，“莫兄弟说的是，依你的意思，我们接下来具体该怎么做？”

　　“我们要把鸭菜做精做细，定一个相对高些的价位，大户人家一般不会在意这些钱，可以让小二适时的推荐一下，为了尽快的打出招牌，我们坚持不降价，但本县的士绅官员宴客的时候我们可以适当赠送鸭菜，这样一来可以让他们在宾客面前很有面子，二来我们就可以在这些圈子里打出名气。”莫南槿停了一下，本想喝口茶水润润嗓子，水有点凉了，就放下继续说道：“我们还可以制定一个章程，就是来店里花费一定银钱，就可以获赠一道新出的价格不菲的美味鸭菜，告示就张贴在酒楼门口，这样既可以吸引客人到店里，又双重的为鸭菜做了宣传。”

　　“莫兄弟，这主意实在妙啊。”云思川在莫南槿讲述的过程中眼睛发亮，几次握紧了拳头，才忍住激动没有打断，现在一听他说完，立即忍不住抚掌叫好，“这样一来，我们的鸭菜既在富户那里赢得了名声，百姓偶尔为了尝鲜可能会多点两个菜，真是双管齐下。”

　　“另外一个，昭阳毕竟是小点，云兄可以在其他繁华府城先做，等在那里打出知名度，小地方再推也容易些。”大家总是都向往繁华之地，繁华之地流行的必然也是好的。

　　明庭不动声色的给莫南槿换了一杯热茶。

　　云思川听他讲完这些，已经激动地不知道说什么好了。但当着莫南槿的面又强自压制下来，他是想过莫南槿可能会有办法，可没想到说起生意，莫南槿竟也这么条理清晰，而是是真的可以操作。看此人的言行举止也不像是出身商贾之家，但对这经商之道倒是意外的熟悉，很精准的抓住了不同人群的心理。

　　刘掌柜很少见自己东家这样喜形于色，但这个莫少爷，确实值得让人刮目相看，就方才那一席话，只怕比他这个在酒楼呆了十几年的老掌柜还要明白些的。

　　“大少爷，莫少爷，你看我们这个赠菜规定的标准是多少。”刘掌柜这次开口，就能听得出是给予了莫南槿和自家少爷同样的敬重了。

　　“刘叔这个问题也是我想问的，莫兄弟，你看呢。”

　　“我久在南山镇，对外面的行情实在不清楚，还是由云兄和莫掌柜商量着来吧。”毕竟是人家的酒楼，他要懂得适可而止。他方才已经讲得很多了。

　　“好，我说一下，莫兄弟觉得不对的地方就指点一下，我觉得我们这个价格是应该中间靠上，价格低了没有很大的效果，赠多了本身也影响酒楼的收益，价格高了，大多数人就没兴趣了。”

　　人家说的不错，莫南槿没什么可指点的。

　　之后几个人又商议了些细节，楼下好像出事了，刘掌柜下去了，云念送了几样点心进来，阳光从西向的窗子下照进来，房间笼罩在一层橘红色的光线中。

　　莫南槿看看天色，心下有些不安，渔阳怎么还没回来？今天他们是要赶回镇上的，渔阳也是知道的，，她做事一向妥帖，就算有事耽搁了，应该也会托人回来带话的。

　　云思川见他明显神思不属，把桌上散落的纸张收起来，问道：“莫兄，可是有什么忧心的事情吗？”

　　“我在担心渔阳。算算时间，她这会应该回来了。”莫南槿觉得也没什么可隐瞒的。

　　云思川闻言轻笑一声，说道：“怪不得镇上的人都羡慕莫兄弟伉俪情深呢，今日得见，果然不虚。不过，你也无须担心，昭阳还算是一方平安之地，云家在昭阳也能说得上几句话，弟妹的安危你大可放心，我这就让刘叔派几个人去迎一下。”

　　好像为了印证云思川的话，就听到门外的云念喊了一声“刘大叔”，话音未落，就见刘掌柜急匆匆的推门而入，一脸掩饰不住的焦急之色，“大少爷，莫少爷，出事了，刚才有位街坊来店里说，看见我那小女儿和一位年轻的娘子在街上被人拦住了，我估计应该是莫家夫人。”

　　“什么人这么大胆，当街掳人？”云思川一听也急了，方才还信誓旦旦的给莫南槿打包票，话音刚落，这边就出事了，等于直接在他脸上扇了一巴掌。

　　“来的人说不认识，听口音不像是本地的人。”

　　“掌柜的，她们在什么地方出事的？你带路，我要过去看看。”莫南槿一听也急了。

　　“少爷，你不要太担心了，大街上人来人往，夫人不会有事的，你在这里等我，我过去接夫人过来。”明庭担心少爷会遇到不该遇到的人。

　　“我和你一起去，明庭。”他知道明庭在担心什么，但不管怎样，渔阳是他名义上的妻子，他不能置之不理。

　　明庭只能将薄披风递过来，“外面天凉。”明庭知道少爷一旦下定决心是很难改变的。

　　“莫兄弟，我和你一起道去看看。”

　　几个人下楼，报信的人还在一楼等着，是个很年轻的小伙子，答应带他们过去。一路上听他讲了个大概，他认识张家的小女儿，今天路过铜雀巷子，就遇见了前面说的那场面，他见人多，也没敢上前，连忙的回来报信了。

　　几个人赶过去，早已经不见人影，莫南槿当时心就一沉，打听了附近摆摊的人，只能说那些人确实嚣张，一路上不少人都看见了，那个小点的姑娘一路上还哭个不停，很是惹人注目。

　　根据路人的描述，那些人就是进了眼前这宅子的后门。

　　云思川眼中掩饰不住的讶异，这宅子不是已经告老还乡的原户部侍郎田祖生家吗，这位田老宴客，他还进出过这宅子几次，肯定不会认错地，可这又是怎么回事啊？

　　“云兄认识这宅子的主人。”莫南槿没有错过他的表情。虽然是问句，但其中肯定的意味不言而喻。

　　“算是吧，有过几面之缘，莫兄弟，我们从大门进去拜访。”

　　走到正门处，看到有众多侍卫把守，云思川就有点疑惑，这田祖生只是个年老致仕的官员，养这么多侍卫干什么，上次来的时候也没见啊。

　　还没近到跟前，几个人就被带刀的侍卫拦住了，总算田家的门房是认识云思川的，代为通报了，管家出来迎接，那些侍卫搜过身后才放行。

　　莫南槿拉了拉头上的兜帽，跟在几个人后面进去了。

该作者现在暂无推文