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第十八章
天色渐晚，夕阳的余晖慢慢落下，散发着浅浅的黄色，晕在酒楼的窗框上，显得格外柔和。
厨房里传来阵阵飘香味和大厨们的争论声，到底从哪里下刀最锐利，在对于一些剂量的不确定时，还会腼腆的敲门来问问。
客人们围聚在一起，喝着酒高谈阔论，不用特别关注，空了来酒楼坐一下午，长石里头大大小小的闲聊逸事，自会听得清清楚楚。
对面吆喝着卖包子卖炒饭的小贩也没劲了，点着自己的东西，看看今日收获准备回家，见着路过牵着自家娃娃的女人停下来，赶忙把放下扁担，热情地问道：“大姐，要不来点小吃，自家做的糕饼，可好吃哩。”
女人穿着灰色带着补丁的衣服，转头瞪着小孩：“吃什么吃，又干又吃不饱，回家去吃饭去。”
小孩眼睛粘在小吃上面移不开，低咬着下嘴唇，眼眶里泪水充盈起来：“娘，我想吃。”
小贩赶忙出来打着圆场，“大姐，你看这娃子是真想尝尝，这天都晚了，我把东西带回去也没意思，你顺娃的意，我给你便宜。”说着把篮子里包裹着的点心掀开来，往前一递，点心里散发着淡淡的香味，更是让人走不动了。
“多少钱？”女人皱着眉，不情愿的问道。
“原本四个铜子一块，您要的话，十个铜子给您包三块，如何？”
“给我便宜点，八文钱，我拿三个。”
小贩指着手中的糕饼，唉声叹气：“大姐，你是不知道我买的有多好，平时四文一个现在给你十文三个，就已经是最便宜的了，您买了肯定不会后悔，吃了第一次还想再吃。”
“瞧您家娃这么聪明，吃了这糕饼，以后一定步步高升。”
“娘——”小孩可怜巴巴的拉着她娘的衣角，女人横眉一竖，拍了下小孩的脸：“行行行，败家鬼。”
女人从怀里掏出铜板过去，小贩很是高兴的把小吃包起来递过去，“你吃好喝好。”
魏千山懒洋洋的靠在椅子上，微光隐射在他的侧脸上，嘴角的一抹轻笑，更是显得俊俏，虽然人看着潇洒，但看着桌子干干净净的样子，连盘子也锃亮的过分，也能看出战况的激烈。
姜北嘉撑着脸，透过窗外，含笑看着楼下普通却又充满着生活气息的一幕，小孩拿到吃食，开心的在原地直接蹦了起来，拉着娘亲的手止不住摇，女人眼里还是有些心痛，却被小孩的撒娇声给慢慢冲淡。
“吃了点心，可得给我乖一点。”
母子二人渐行渐远，小贩在收摊前还做成了一桩生意，乐的直接拆了点心往自己嘴里一倒，姜北嘉刚移开眼，远处却传来一道清冷的声音：“给我来一份。”
顺着声音望去，卖点心的摊子上，站着一个穿着青衣的男子，双袖上隐约精致的白鹤，楼上只能见着背影，但也仅仅只是看着背影，都是能感觉到来人的风姿卓越。
小贩似乎有些受宠若惊，把手里的点心拿出来：“公子，您要的话，也是十文钱三个，可要尝尝？”
青衣男子微微摇头，淡淡的开口：“不必，只需一块便好了。”说着，从怀里拿出一小块碎银子过去。
姜北嘉远远瞧见他伸出的手，修长且根根分明，微微一挑眉，旁边却传来魏千山的惊呼：“我的天，怎么在这都能见到他。”
似乎是听见了魏千山的声音，青衣男子一转身，微微抬头看过来，剑眉星目，一双慵懒的含情眼这样与你对视，通身矜贵，瞧着便不似凡人。
姜北嘉在窗前看着，挑挑眉，略微有些惊艳，没想到却是猝不及防与其有了一个对视，男子那种矜贵公子的模样和气质，是真的少见。
魏千山见他望过来，连连挥手喊道：“哥，我在这儿呢。”
青衣男子轻轻一瞥，朝着这边点点头，没说话，手里拎着点心慢慢的离开。
“这是你哥？”姜北嘉回过神来，见着有些垂头丧气的魏千山，玩笑道。
魏千山眼中的暗淡也就一闪而过，看着远处的小贩边哼着歌，挑着担子伴随着夕阳慢慢的回家的身影，嘴里冒出一句毫不相干的话语：“明日我定要尝尝他家的小吃。”
店主远远的看着刚刚路过那个面色如玉的男子，不由得夸赞：“令兄好风姿。”
“他就是事多，最是注重这些无趣的仪态，最爱找寻美食。”
“不过有趣的是，只要被他吃过的东西，不论味道怎样，都很少下第二口。”魏千山有些兴致勃勃的揭短。
“这倒是有意思。”姜北嘉应道，倒也没有再深究。
魏千山却是兴致勃□□来：“你是不知道他脾气有多差，不管什么味美的东西，他吃一口，定是能说出哪里不好。”
“你做的东西那么好吃，我倒是想知道，他能挑出什么错来。”
姜北嘉不由得失笑：“都不一定能再见。”
语气依旧平缓：“再说了，也不是谁都有机会，能吃到我做的东西。”
“也是。”
两人的谈话慢慢淡了下去，姜北嘉看着一直呆愣着的老板，问道： “吃的感觉怎么样？”
老板回想起刚刚恨不得把舌头都吞下去的美味，哪能再说不，“没想到您这么年轻，厨艺竟然如此精湛。”
“但是您也不能留在楼里，让所有人吃到这么精心准备的菜品。”
却听见姜北嘉淡淡的话语声：“那如果你店里菜品的味道都按照刚刚那个标准来呢？”
“怎么可能。”
姜北嘉低低的笑了一声，反问道：“怎么不可能了？”
老板语塞，不知道说什么好，但却是想着，楼里一天接待那么多的客人，怎么可能都做的这么好吃。
却见面前这个女郎喝了口茶水，轻描淡写道：“我说了，我会让德云楼盈利的。”
“纵然味道好了，但店开了那么些年，价格方面，也是不好变动的。”老板皱着脸发愁道。
魏千山也望着她，虽说之前没想过这茬，但听着了这趣事，也想看看她到底有什么方法。
姜北嘉理了理思路，开口道：“要把店开好，首先需要的是在菜品上下功夫，东西好吃了，回头客多了，新顾客也多，我可以为店里的菜做一个调整，让师傅们来学，至少味道上绝对是比原来要好的。”
老板点头表示认同，“这价格方面？”
“一部分菜品提高味道，依旧是原来的价格，走薄利多销的路线；一部分根据成本进行变动，把价格要提高一些，再推出一些新产品，吸引顾客。”
“会不会到时候东西卖不吃去了。”
姜北嘉话语非常平静，却透露着让人信服的感觉：“味道上来了，怎么样都会有人。”
“再说了，即使提高价格，也没有很贵，一般来酒楼吃饭的人，聚餐或者庆祝，点个好点的菜也是完全能负担的起的。”
老板不知道从哪里掏出一个小本子出来，往上面认认真真的记下来，姜北嘉不由得失笑，“先把味道提上来，然后再一步的就是宣传。”
“宣传？”老板若有所思：“可以花点钱，让说书先生说说。”
“这个思路是很好的。”姜北嘉笑着夸道，“可以找个良辰吉日，做些活动，比如，只要来店里吃饭，就能参与抽奖，奖品前三名设置的比较诱人，为了回馈新老顾客，推行VIP卡，往里面充钱消费有折扣，按照花钱金额记积分，积分达到多少可以免费在店里点一个菜或者送什么东西。”
老板有些晕乎乎的，手里头一直记着，大概能理解她说的是什么，却又不能完全的通透，魏千山倒是明白里头那些花里胡哨的道道，看着她的眼神更是惊奇了，像是在店里吃饭，一些尊贵顾客有折扣，京城的一些大酒楼也是有的，但是按照消费金额积分送东西，倒是闻所未闻。
姜北嘉安抚道：“您不用急，稍后我会写出更加详细的方案，根据德云楼的情况，把所有的东西把控好。”
眼中闪烁的是自信从容的笑容：“我相信不管在哪里，从来都是菜品的质量为王，东西好吃，用了心，生意自然就好了，而一切营销是建立在德云楼本身好味道基础上的。”
“接下来的几天，我会好好的调教好楼里的大厨。”
“就这么简单？”老板不由自主的问道。
“就是这么简单，我们一定可以成功的。”
魏千山面上满是笑意，他倒是想见见，这德云楼在姜北嘉的手段下，最后到底能够走到哪一步，“你们宣传试验新菜品，肯定是需要钱的，我这里刚好还有点闲钱，要不……？”
“不必。”姜北嘉摇头拒绝，眼中闪过一丝皎洁：“这店可不是老板的，要找后面的那个人坑点钱，这才附和我气质。”
魏千山失笑：“老板，我明天来这边吃饭，看看大厨们的厨艺怎样。”
“我倒是很想看看，改变前和改变后的区别，到底有多大。”
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第18章 第十八章
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