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为商之道
陆离虽入了狱，但聚珍轩还有好几个客人就约在这几天来看货，总不能一律都闭门谢客。风清穆只能让丁生暂时把其他不着急交易的藏品先撤下，自己亲自整理了聚珍轩的存货，挑出几幅不错的字画挂在厅前，又拾掇出赏玩价值较高的珠宝摆上柜台。
“这些日子可能需要大家辛苦些。”她嘱咐着几个伙计，“还有我之前让你们记着的说辞，重新再来一遍。”
于是几个人都把早已背熟的台词都复述了一遍。
“很好，之后就按照这样来做事。记住，我要你们把客人的注意力都往其他珍宝上引导，不要提起《石桥图》的事情，若是实在应付不了，就派个人到穆如斋传话。还有，万一有人问起，都把嘴巴紧一紧，陆掌柜是因差才往长安走一趟的。”
待到一切都确认无误后，她总算放下心来。
陆离固然贪财，但他的识货能力和谈价手段也属一流，不然风清穆也不会放心把聚珍轩交给他打理。这些年聚珍轩也在南州淘到了不少值钱的珍宝字画，甚至在陆离的经营下影响了邻州的买卖市场。
眼下陆离一时半会儿是出不来了，她思量再三，还是决定先暂停收购其他宝贝，干脆把店里藏了许久的字画古玩分批次摆出来，供所有好奇的客人品鉴把玩。这样一来，既吸引了常客和新客的注意，又不至于因为陆离的缺席而丢失客源。
对此，丁生也十分佩服。他因为没有及时把古琴和《石桥图》的事情报告而倍感愧疚，好在风老板不仅原谅了他，还托付他照看柜台新摆出来的玉石藏品。
这一连几天，聚珍轩都算得上门庭若市。虽然绝大多数都是抱着赏玩的心态来凑热闹，但是也将聚珍轩的口碑逐渐传开了。南州的街角巷尾，从老人到孩童，都知道聚珍轩有不少有价无市的宝贝。
“风娘子，这枚玉佩虽说色泽上乘，但按照这个报价在南州根本不会有人来买的。”丁生刚送走一位谈价的客人，就连他自己报价的时候心里多少也没底。
风清穆却不以为然。
“我在长安第一次遇到陆离的时候，他就敢把一枚玉指环卖到比这还要高的天价。既是块好玉，那便不愁慧眼之人。况且，我也有意要抬高这些宝贝的价格。”
她走到侧厅并不起眼的一幅山水画前，仔细观摩了片刻，微微笑道：“无论是字画还是玉石珠宝，宝贝的要价早已超出了自身，而藏者必是有心之人，其心或在于远扬的美名，或出于培植风雅，只有极少人是真正只在乎其自身意义的。那么，你觉得有心从这购买《石桥图》的人，最在乎的是什么呢？”
??
她的目的从来不仅仅在于这些珍稀的藏品，要想钓大鱼，除了有诱人的饵料，还要有放长线造势的决心。
丁生这才恍然大悟，但仍有一点感到费解：“风娘子好计策，但那《石桥图》就算卖得好价，您可是一分也分不着的。”
风清穆笑着摇了摇头，转身看着聚珍轩的伙计，答道：“鱼线和鱼钩都是我的，就算把这一次的饵和鱼送了人又如何？”
??
聚珍轩这边算是解了难题，而关于穆如斋的生意上，她又开始琢磨新的点子。
其实从她名下的店铺经营情况来看，几家药铺才是最稳定的收入来源，聚珍轩的收益每个月都大相径庭，而穆如斋则是每每遇上妆面换季或者特别时兴的好货时才能称得上财源滚滚。
其实从她来南州经商的第一年就发现，这里的女子远不如长安的娘子夫人们那般喜好标新立异的妆面、又换得勤快。若仅仅是卖些傅面的胡粉和西域的香料，也只能算得上小有盈余。相比之下，南州女子更愿意从这里探听到更多长安的风貌和流行的风尚。
于是，风清穆总是变着花样进些时兴货，从花钿的金箔到蔻丹的玲珑珠宝，南州的小娘子和贵妇人也得以一窥京城的华美与雍容——但真正能够消费得起的只有极少数，所以她售卖更多的是价格低廉的替代品。就像最普通不过的梳子，她会挑选些流行的样式，材质上玉石和象牙制的只占一小部分，普通兽骨以及木制的才是进得更多。
但令她意外的是，这次的货很快就要一售而空，而呼声最高、卖得最好的竟然是贵价的玉质插梳，就连象牙梳和其他骨梳都十分抢手，唯独剩下好些桃木梳。
这倒让她有些难办了。
“阿虎，你帮我把书架西侧抽屉里那册没有封面的簿子翻出来。”刚一回家，风清穆就瞧见阿虎在院子里独自玩蹴鞠，便顺口支使他做事。
“明日就该上山了，先生要求的都背完了吗？”接过阿虎递来的册子，她先问了一句课业。
“娘子放心，我向来背得最熟。”
“县考也就罢了，州府考可不止是帖经，还要考策，除了背熟，你还需用心跟着先生学习经义，能够旁征博引才好。”
“娘子平日要忙的事情那样多，我若不勤学，该是要遭天谴地辜负了娘子的教导。”阿虎吐了吐舌头，“好像是雅儿回来了，我去瞧一眼。”
待他再拉着雅儿走进门时，风清穆正对着账本往那本记满了南州城大大小小的府宅名簿上勾画着什么。
“风娘子在做什么？”雅儿好奇地凑上前。
“你来的正好，帮我念念这账本上的客人名单，也省的我一页页地去翻。”
两人便坐在堂前一同核对起来。倒是阿虎嫌着无聊，只好又跑出去追着那只旧蹴鞠自娱自乐。
等到日暮西斜，天色将暗，风清穆才终于把名单合计出来。
“这两日到访穆如斋的客人，住城西只有五户，而城东却有三十六户。”她想起王七娘和谢小娘就都是住在城东。
“或许是城西离穆如斋太远，又没什么消息传过去的缘故，客人少些也很正常。风娘子有什么好主意？”雅儿起了兴致，她倒想看看风娘子又在打什么算盘。
风清穆了然地笑笑，一边把笔砚收起来，一边告诉她自己的打算。
“还记得去岁的碧罗芙蓉冠吗？明天我送阿虎上山，正好可以去城外找元家那几个卖花的小丫头，就照上次的法子做。”
“不就是走街串巷地吆喝吗？风娘子为什么不干脆让我去，平白让别人家赚跑腿费。”
“你当真以为街贩的生意那么容易做啊？要赚钱那可是各凭本事的。”
“莫要小瞧我！风娘子，你怕是忘了我当初是怎么跟着黄老头到处兜售草药的。”雅儿鼓着圆圆眼，不服气地撅起嘴来，“到时候还指不定谁能卖得更好呢！”
风清穆笑得乐呵，只道是替元家丫头接了这份战书。
“你们还吃不吃饭了？”远远地从院子里小厨房传来阿虎的呼喊声，“鱼汤都在灶上热过好几回了，再想法子赚钱也不是为了饿肚子的！”
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