穿越之农家小娘子的发家路

　　刘慧娘见她拉起铁蛋儿的手就要往外走，皱眉问道：“你要去杜家？杜大哥不在家，你别去给人家添麻烦。”

　　曹氏回头往地上啐了一口道：“呸，我怎么生出你这么个吃里扒外的东西？就你那点小心思还生怕别人不知道？哼，没做成人家儿媳妇倒先学会了胳膊肘往外拐了。”

　　刘慧娘脸色涨红，抿唇道：“嚷吧嚷吧，等嚷得全村人都知道了，坏了我的名声，嫁不出去烂在家里了，你就称心如意了。”

　　“哼，你这嘴皮子跟你老娘唱反调的时候倒是利索！行了行了，还不快滚去烧饭。”

　　曹氏说完又狠狠剜了她一眼，扯着小的骂骂咧咧地出去了。

　　宋宁才将熬好的卤水端进灶房里，忽然听见有人敲门，杜乐娘跑过去开门，就看见曹氏抱着儿子铁蛋儿满脸堆笑地进来了。

　　“哎哟，大妹子，你们家做什么好吃的呢？那香味儿呀把我家孩子口水都馋出来了。”

　　孟氏和方氏两个对视了一眼，只觉得眼皮子突突直跳，脸上挤出一丝笑道：“嫂嫂说笑了 ，时辰还早，我家还没开始做饭呢。”

　　宋宁在灶房里面听见她们说话的声音，连忙将卤水和豆腐干都收好。曹氏这个人她也是知道的，表面上和和气气，见谁都笑嘻嘻一副好相与的模样，一个转身就开始论人长短，尤其见不得那些比她好的人家。

　　别的不说，就是她嫁过来的这大半年里，就是这个曹氏就没少在她耳边搬弄是非，说她婆婆和小相公的坏话。这会儿过来，肚子里又不知道憋着什么坏水儿呢。

　　曹氏放下儿子，拍了拍他的小屁股道：“哎哟，这小子越来越沉了，这才好一会儿娘都抱不动了。”

　　这铁蛋儿也才两岁多，话都说不利索，平时在家里就是个闲不住的，最爱往桌子、椅子上翻，到了别人家里更是觉得新鲜，只要大人不拦着，他就可劲儿往人屋子里钻。

　　方氏一脸嫌弃地撇了撇嘴角，朝一旁的杜乐娘使了个眼色，杜乐娘点了点头，一把拦住正追着几只小鸡仔疯跑的小崽子道：“铁蛋儿，来，阿姐带你出去玩儿。”

　　偏偏那铁蛋儿这半年力气见长，趁她不注意从她怀里挣脱出来，噔噔噔地迈着小短腿儿往灶房里钻。

　　曹氏假模假式地在后面喊了两嗓子，直到她儿子一只脚都爬进人家灶房了，才追上去揪着他的衣领子将人抱起来，嘴里还在低声呵斥这孩子不懂规矩，一双眼睛却也没闲下来，直勾勾地盯着人家锅里看。

　　“哟，是三娘回来了！我说呢，你婆婆是个节俭的，一个钱都要掰作两个花，只有你回来了，才舍得拿好的出来。”

　　宋宁笑笑没有搭话，掀开锅盖往里掺水。

　　曹氏梗着脖子往里看了看，见那锅里空空的什么也没有，再看那灶膛里也是冷冰冰的，不像是生过火的样子，心里忍不住直犯嘀咕。

　　宋宁见她一脸失望的模样，忽然“哎呀”一声拍了拍脑门道：“对了，婶子，方才忘了说，最近我家进了两只大耗子，我在地上撒了些药粉。这里，那里，还有院子里都有，铁蛋儿这孩子可要看好了。”

　　“什么？怎么不早说？”曹氏惊呼一声，抱怨了两句，忙抱着孩子急吼吼地出去了。

　　望着娘两个仓皇离去的背影，孟氏和方氏都忍不住笑出了声。

　　方氏更是捂着肚子笑道：“哎哟，三娘这孩子真是……”

　　宋宁抓了抓头发，正色道：“娘，婶子，我看这个曹婶儿没安什么好心，咱们往后要防着她一点了。”

　　孟氏点点头，方氏也道：“她呀，准是红眼病又犯了，我这就回去跟我家那口子也打声招呼，让他把嘴巴闭紧了。”

　　等到初九这日，母女三个一大早就上了街，一到老地方就看见王婆婆已经把地方给他们占好了，宋宁再次道过谢，又将早上从自家地里摘的橘子送给了王婆婆。

　　这一次她们有了经验，提前将做好的豆腐干、笋干、萝卜干分装成一个个小包，有五文一包的，也有十文一包的，有单独只有一样的，也有两、三种混装的，只是三种混装的比较多。毕竟根据上次售卖的经验，大多数人是愿意每样都尝个鲜的。

　　更令她们喜出望外的是居然还有几个上次买过的老顾客又来光顾了，又有王婆婆帮忙，这次卖得比前次轻松多了。

　　眼见两篮子的东西都快卖空了，突然有一个身穿褐色绸衣的中年男人走了过来，先是眯起眼睛扫了眼卖东西的娘仨，然后猫着腰凑上去，皱着鼻子嗅了嗅那篮子里的东西。

　　“你……”

　　杜乐娘正想说你要买就买，不买就别挡着别人的道，话还未出口就被她娘给拦住了。

　　本着来者是客的原则，宋宁十分好脾气地道：“这位老爷，纯正的农家豆腐干、笋干、萝卜干，要不要尝一尝？”

　　中年男人转了转手腕上的檀木香珠，微微仰着下巴道：“小娘子，你家这东西怎么卖的？”

　　宋宁笑了笑，耐心道：“小包五文，大包十文。可以只要一种，也可以两种或是三种拼在一起。您要不要先尝一尝再决定买不买？”

　　中年男人摇摇头，双手抱胸，神情倨傲，“不必了，小娘子，生意不是这么做的。”

　　宋宁被他的话弄得有些摸不着头脑，却见他眉毛拧作一团，突然又道：“你们娘仨谁说了算？如今有笔大生意要不要做？”

　　孟氏目瞪口呆地望了望儿媳妇，又望了望眼前的中年男人，最后拉过宋宁低声道：“三娘，这人该不会是骗子吧？”

　　宋宁抿嘴笑道：“娘，你看他那身衣裳，还有他那手腕上的珠子都值不少钱呢，咱们好像也没什么值得他骗的。”

　　原来这个人姓朱，是一家叫做“九乡居”的酱菜铺子的东家，前次赶集的时候他就发现娘三个这小买卖生意很不错，一时没忍住也让小伙计买回去尝了尝，发现那味道的确不错。

　　今日他出来采购一批香料，想起这桩子事，打发小伙计先搬了东西回去，自己个儿特意拐过来看，见他们生意似乎更好了，不由有些动心。

　　听他说明来意，宋宁母女三个有些忐忑地收拾好东西，又跟王婆婆道过别，就跟着那位朱掌柜进了路边的一家茶铺。

　　那朱掌柜往那小桌子前一坐，端起一杯热茶，吹了吹浮在面儿上的茶叶，拧眉看了眼宋宁，最后又看向孟氏道：“你说这些东西都是你这儿媳妇做的？”

　　孟氏点头应是。

　　朱掌柜放下茶杯，摸了摸嘴边两别小胡子，伸出五根手指，对宋宁道：“五两银子，把你们家这个方子卖给我怎么样？”

　　宋宁微微一怔，看了一眼婆婆和小姑子，问道：“娘，您觉得如何？”

　　孟氏有些茫然地摇了摇头，“三娘，方子是你的，你说了算。”

　　宋宁点点头，想了想开口道：“承蒙您看得起，不过，方子我现在还不想卖。”

　　朱掌柜眯起眼睛看了看她，忽然冷笑道：“倒是我小看了你这小娘子了，是嫌我出的这个价太低了吗？”

　　宋宁含笑摇了摇头，五两银子对于他们这样的乡下人来说，是笔大数目了。

　　“不，您出的这个价已经算是很公道了。”

　　朱掌柜仍是眯眼盯着她，一双浑浊的眼睛里充满了疑惑。

　　“那我就不明白了，你们这样风里来雨里去，一场一场地做买卖，要做多久才能挣够五两银子？”

　　宋宁一手支着下巴，点头笑道：“您说得对，把方子卖给您的确是个很好的选择。但您有所不知，我们用来做豆腐干的豆腐是从乡邻那里买的，我们若是卖了方子，同那位邻居家的买卖就做不成了。我不能为了赚这几两银子就失信于人，使邻里间生了嫌隙。您说是不是？”

　　她看了一眼对方脸上的神情，继续道：“不过我倒是有个两全其美的方法，要是您愿意，咱们不妨做个长久买卖，有钱大家一起赚。我们不卖方子，但是可以把做好的豆腐干、酱菜卖给您，这样的话，卖出去，咱们可以按一定比例分成，卖不出去也算我们的，您也不会有什么损失。您看怎么样？”

　　朱掌柜捋了捋胡须，仔细琢磨了一番，最后点头笑道：“的确是朱某低估了你这小娘子了，就凭你这股精打细算的劲儿就是好多男人也比不上的，那你再说说咱们具体怎么个合作法儿。”

　　宋宁笑了笑，将自己的计划一一说给他听。

　　“我们依旧每隔两天上镇上来交货，九乡居只需提供一个柜台用来售卖我们的东西。具体的售价可以由九香居定，但不管卖多少都要分给我们五成的利。”

　　简而言之，九香居需要她们提供物料，她们则需要借助九香居的名气和平台来扩大销量，双方做的是互利互惠的买卖。

　　朱掌柜听她说完，微眯着眼睛，蜷起手指扣了扣桌面，呵呵笑道：“小娘子真是打得一手好算盘，不过我九香居的光也不是这么好借的，五成的利，未免要得也太多了吧？”

　　宋宁脸色微沉，蹙眉道：“您要是这样说可就真冤死我了。就是您自家铺子上请人做酱菜也得花不少工费吧？我们娘三个从原料采购到加工制作，再到送货上门也要花不少工夫，五成利中还包含了人工费，还真不算多。”

　　朱掌柜想了想，又添了几个条件，要她们在味道、品质上做出保证，并且只单独供给他们一家。

　　宋宁也提出若是往后原料成本往上涨，九乡居也得认。

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