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第 7 章
周四上午，客户临时追加一场线上策略会，点名要项目组“主创团队到齐”。
吕冬梅一早发通知：【思思+知然你们俩一起上，客户那边是双线评估，别有落点。】
许知然看到这句话的时候，正好在复盘思维导图结构图，没抬头，也没回复。
思思则秒回：“收到！今天一定把我们策略讲好～”
旁边宋一鸣贴心补刀：“思思今天穿的气场套装也超加分哈哈～”
办公室一片笑声，气氛看起来融洽得很。
但许知然知道，这场“搭档式联合呈现”表面看是公平，实则是“设套抢功”：如果今天客户满意，吕冬梅就可以借思思“项目对接主导”之名上报绩效——
而她，只是那份“合力”中最不容易被看见的一部分。
视频会议十点准时开始。
客户方两位中层，一男一女，讲话风格一个严谨、一个务实。
思思负责开场，讲得略快，但语气热情：“我们这次策略主线是‘内容共鸣’，希望透过高情绪值切入点，加深品牌印象感知。”
客户男方眉头一挑：“谁主导这个概念的提出？”
思思笑着看向许知然：“这部分其实是我们共同的探索，知然姐对文字这块特别擅长……”
客户却追问：“那最初的提案文档是谁撰写的？”
思思微顿。
许知然抬眼，语气平静：“最初那版文案是我写的，但整体策略结构是我们共同完善的。”
客户点点头，没再继续。
但显然，他们已经记住了谁才是“原始发起人”。
第二部分汇报时，思思展示了一段用户共鸣分析图，试图引出她提的“二次共情标签体系”，结果被女客户直言指出逻辑不清：
“你这套模型和之前我们讨论的感知路径设计是错位的。”
思思一时语塞，脸上有点挂不住。
“其实……”许知然轻声接上，“这部分原本设想并不是按标签体系处理的，是用内容逻辑树拆解情绪轨迹，再做共情动因的排序。”
她打开文档中的另一张图表，清晰展示出三条主线分支，条理分明。
男客户一挑眉：“这个思路倒更像我们原来的期待。”
女客户笑着点头：“你能发我一份这个版本吗？”
“当然。”
思思勉强保持笑容，小声说：“我当时理解错了你那边的意思……”
客户没再接话。
会议结束后，吕冬梅没有第一时间发群夸奖。
但宋一鸣很快打出一串弹幕：
【知然姐太稳了，刚才那个三层拆解逻辑直接拿捏～】
【思思表现也挺努力的，第一次遇上双头客户就这样不容易了～】
【华诺小组今天很出彩！！】
许知然没有回。
她点开自己的笔记本，开始整理会议纪要，只标了两行重点：
标签模型逻辑冲突
用户情绪路径图需调整至V2.1版
她不是不想争，只是不想抢。
她早已明白一个职场潜规则：真正该归你的东西，不需要你去追，它会自己回到你手里。
午休时，齐天忽然给她发微信：
【齐天】：你今天说那话的时候，眼神特别亮。
【齐天】：俺站在窗外都能看到你眉心没皱，是高兴的意思。
她看着那行字，失笑。
【许知然】：你站在哪个窗外了？又蹲我公司附近？
【齐天】：俺也不是蹲，就是想着看看你会不会低头。
【齐天】：结果你抬头了，真好。
她盯着那句话，许久没回。
思思回到工位没多久，吕冬梅就把她叫去了茶水间。
两人隔着玻璃门站着，脸上都挂着温和的笑，但彼此的眼神——像极了握着刀柄的人在比谁先下手。
十分钟后，思思回来，表情明显不如刚才轻松。
她从电脑前坐下，把一份策略对照表拷给许知然，小声说：“姐，吕姐希望我们这周之内拿出一版客户转化预估模型。”
“现在就做？”
“她的意思是，趁着客户还没定最终投放预算，先给对方一点‘策略前瞻性’。”
许知然扫了一眼资料，立刻意识到问题。
——吕冬梅是在往“数据先行”那条路上推，让策略提前曝光，从而诱导客户立方向。
问题是，如果客户买账，那是吕冬梅这边“提前判断正确”；但如果客户不买账，那就是“文案主导方向出现理解偏差”，锅又会落回她身上。
她没有拒绝，只是淡淡问：“客户已经知道我们会做这部分了？”
“还没提。”
“那就晚点说。”
思思没说话，沉默了几秒，才轻声道：“吕姐刚刚其实说了一句话，让我别太依赖你。”
许知然微微一挑眉：“那你觉得你在依赖我吗？”
“……我其实也想做出点成绩。”
“做成绩没错。”
她声音平静，却像暗流在夜里拍击礁石。
“只要你能记住，谁在你低谷时提过你一把，谁在你出错时挡过一下，谁在你成功时选择退后一步——那你做什么，我都没意见。”
思思张了张嘴，最后还是没说话。
她回到工位时，背脊挺得比平时直了些。
傍晚，许知然在小区门口碰见齐天，他正蹲在猫窝前，试图给那只流浪猫剪指甲。
“你连这个都要管？”
“它昨天抓了人。”齐天皱眉，“俺教了它三次，它还是不听。”
“……你能教猫？”
“俺也不是它的主人，但俺可以试试。”
“你这说话方式很有问题。”
“那俺换种说法：俺对弱的东西，有点没办法。”
她看着他指尖那只乖得像毛球的猫，忽然觉得，这人嘴上说“俺不管”，其实一直都在护。
“你今天那场会……说得挺稳的。”
“你在哪儿看的？”
“你们楼顶有个广告牌反光，刚好能看到。”
“你每次都这么巧？”
“不是巧。”
他望着她，语气忽然变得郑重起来。
“你往上走，就有人想看你掉下来。”
“但你只要别低头，俺就一直能看见你。”
许知然一时间没说出话来。
晚上十点，她收到一封内部转发邮件，是吕冬梅发给客户的“内容前瞻提案预告”，落款署名却只有“林思”。
她终于明白，吕冬梅是真的开始布下一步了——她要让思思接手这个“策略预测模型”，再顺势取代她。
但她并未急着反击。
她只是转发那封邮件，附上一段极简短说明：
【说明】该方向并未经过组内共议，建议暂停推送，待客户需求确认后同步讨论。若客户已有明确意向，我方将在两日内补充完整策略逻辑与数据支持。
邮件收件人包括吕冬梅、思思，以及——客户的内容策略负责人。
她知道，这一封，不是为了澄清，而是为了让客户知道：
你们看见的“提案节奏”，不一定是我做的。
深夜十二点，齐天站在楼下树荫下，望着那扇还亮着灯的窗户。
他在心里默默念了一句：
“她快要准备好了。”
“俺也差不多该恢复一点力气了。”
风吹过，金色的小棍在猫窝旁微微发光。
一条线，被慢慢拉直。
而箭头，正悄无声息地指向——下一场局。
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