手可摘星辰(GL)

　　安济堂第七家分店正式开业的时候，飘香园的分店也已开到了第三家。

　　连翘每每说到此处都会露出一双星星眼，对林眠因的崇拜之情丝毫不加隐藏。
　　“自大小姐及笄那年有了第一家安济堂，之后两年方才又开了两家新店。可如今短短一年多的时间店铺已经开到了第七家，这样的经商才能，便是老太爷当年也是不能比的。”

　　“是是是，你家小姐全天下第一厉害！”
　　这么厉害的人可是我的娘子呢。

　　“莫要如此夸大，我不过运气好些罢了。”
　　“运气自然是有的，”安辰咧嘴笑：“譬如阿因遇到我就是最大的运气。”

　　“呸呸呸，姑爷说这话真是好不害臊。”
　　连翘把金樽楼送来的酒菜在桌上一一摆好，坐在林眠因身侧，有一下没一下的打着团扇帮她驱虫。

　　三月春意盎然，难得有了半日空闲，安辰迫不及待要拉着林眠因来泛舟赏春。

　　“其实吧，开连锁店都是这样的，通常起步的第一二家总是会慢一些，可到了后来就呈指数型增长，容易的多了。安济堂这还是直营店，假如要开加盟店，新店增长数量更是吓人。”

　　安辰又开始说些叫人听不懂的话，林眠因和连翘也不甚在意，边吃糕点边听她侃侃而谈。

　　“第一家安济堂全仰仗的是老太爷，那时候阿因无论资金还是货源都没有优势，随着店铺越开越多，资金积累也就越来越多，有了开更多新店的资本实力。再说货源，去年翠屏村种植药材大获成功，之后又陆陆续续包下附近十几个村庄的地，自己种植的药材当然十分有竞争力。”

　　“这个奴婢知道，”连翘抢过话头：“多出来的药材交给二爷的商队，他们一趟既可以赚回不少银两，还能换回许多当地药材。眼下安济堂早已跻身洛州第一大药铺，不日便可杀回陵州了，你说是不是小姐？”
　　“还早。”
　　“也是，”连翘默默在心里数着数：“陵州的济林堂大大小小三十几间，如今我们才只有七间。”

　　“非也。”
　　安辰手中折扇合拢，娴熟的在指尖转了两圈：“店铺质量比数量更重要，不是非得数量相当才能与之抗衡，何况咱们还有药材种植和商队的优势。我估摸着，安济堂若是有个十几间差不多便能和济林堂打对台了，是吧阿因？”

　　林眠因点点头：“不错。”

　　连翘掰着手指数：“一年多开了四间，按照这个速度，十几间明年就够了。”

　　“并非如此简单。”林眠因转向安辰，说道：“你鬼主意甚多，眼下我正有一难题，不若说与你来参谋一下如何？”

　　安辰刷地打开折扇，笑眯眯：“娘子有遣，为夫赴汤蹈火也在所不惜。”

　　林眠因的难题当然用不着安辰去赴汤蹈火，却也是火烧眉毛不得不尽快解决的。原来，近日有位安济堂的掌柜提出了离职，只因其他药铺开出了更高的薪酬。林眠因当然有实力给出相同的薪酬，也可干脆放任他离去。只是，资历老道的药铺掌柜本就稀缺，这位掌柜平日也算尽心，林眠因一来舍不得放走，一来却又担心此次无端涨了薪酬，让他尝到了甜头，日后便常以离职要求来涨薪，后患无穷。

　　“我看你上回提出留住顾客那法子不错，可有留住员工增加年……”

　　“增加粘性。”
　　安辰手撑下巴想了片刻：“会员卡可以增加顾客和店铺之间的粘性，至于增加员工和企业之间嘛……可以用提成和股东分红制。”

　　林眠因颔首，示意她好好解释一番。

　　“员工上班就是为了挣钱，钱给的越多当然动力越大。但有时候一个人的能力很难去衡量，也就无法精准给出相配套的工资。那么，普遍的做法便是除了工资……也就是薪酬之外，再根据劳动成果给予分成。”

　　连翘提问：“薪酬之外还要再给一份钱，我们不是吃亏了么？”

　　安辰答：“非也。提成制的薪酬又称底薪，是比固定薪酬那种要低的。”

　　连翘不解：“姑爷的意思是薪酬不升反降，那岂不是更留不住人了？”

　　“我们可以目前店内人均销售为基准，设立一个提成的标准，两种薪酬制度并行，员工可任选其一。如果伙计还像现在这样中规中矩的做事，不偷懒却也不上进，那么两种薪酬拿到手便差不多。可只要他比其他人稍微努力那么一些，选提成制就能拿到更高的薪酬。”

　　“反正如果我是老板，会更喜欢选提成制的员工，至少说明他们有拼劲有野心，是愿意跟着企业共同成长的。而且，这种员工还可以作为后备干部，日后从伙计慢慢提升到掌柜，这叫……呃，从企业内部选拔人才。”

　　连翘听得云里雾里，林眠因倒是全能理解安辰所说，点点头，问道：“何为股东分红制？”

　　“这个有点复杂。”
　　安辰托着下巴想了想：“这么说吧，就是一种身份上的转变，每个伙计都可以是老板，方能与店铺荣辱与共。”

　　安辰尽量用林眠因可以听懂的话术解释了一通操作原理。这个时代没有上市没有股票，也无需搞得那么复杂，可以自制凭证让伙计出资购买或者作为优秀伙计的奖励，年底按比例获得分红。

　　“阿因觉得如何？”
　　安辰咕嘟咕嘟灌了一盏茶，满眼兴奋等着林眠因的反馈。
　　“还不错。”
　　“只是还不错？”
　　林眠因笑：“甚好，可以吗？”

　　这话倒是真心的，安辰高兴的笑咪了眼。连翘瞧着她那副摇头晃脑的样子，若是再把舌头吐出来甩一甩，可不活脱脱就是府里的旺财抓住耗子被夸乖巧时的样子吗？

　　“我还有一个小小的建议，阿因可想听？”
　　林眠因故意挑眉：“若我不想呢？”
　　“别呀，人家好不容易想到的，阿因听听又有何妨？”

　　连翘浑身一抖，搓了搓手臂：姑爷这是在撒娇？

　　林眠因藏起嘴角笑意：“如此，那便听听吧。”
　　“我觉得安济堂除了掌柜之外，可再安排一个副掌柜。当然不必真的设立这么一个名目，只是得有这么一个人在，作为掌柜的后备人选。这样日后若再遇到被对家挖角的情况，也不至被打个措手不及。”

　　“此法倒是不错。”
　　“我就说吧，在我这里买不了吃亏买不了上当。既然此法甚好，阿因可有什么奖励？”

　　“这话倒是怪了。原是你求着我听的，”林眠因笑得明艳：“送上门的东西怎么还有索要报酬的道理？”
　　“不管，”安辰双袖一甩，整个人扑将上来：“我就是要强买强卖。”

　　林眠因娇笑着要躲开，无奈舱内狭小，整个人被安辰抱了个满怀，顷刻便在额间脸颊印上了好几个吻。

　　连翘团扇遮面，急急转身都没能躲过这幅“香艳”场面。
　　“姑爷你……这青天白日的，怎可如此，如此……”

　　“青天白日怎么了，我抱的亲的不是自己家娘子吗？连翘你可真迂腐，看来得叫阿因早点给你相看一户人家，学习点新知识了。”

　　连翘咬牙，脸颊通红：“姑爷又胡说！”

　　春去夏来，时光流逝中，安辰和林眠因的事业都在有条不紊进行着。药田越种越多，二当家商队的人员也越来越多，戚风寨上又开垦了更多的山域搞养殖，一切都离那个最终目标越来越近了。

　　安辰和林眠因大半年的时间都在洛州，林眠果几次送信诉说思念，林眠因每每想要回去，总会被杂七杂八的事情绊住。林济仕倒是时不时会来看望他们——他在洛州好友众多，每年总会花上不少时间访友，顺便看看乖孙女。

　　这日，安府来了不速之客。

　　安辰正要出门去安济堂同林眠因一起用午膳，迎面就看到林二小姐带着她的老公兼跟班，以及丫鬟兼保镖进了门。

　　“林眠果？！”
　　安辰吓了一跳：“你怎么来了？”

　　林二小姐挺着一个硕大的肚子，却早没了怀孕初期的小心翼翼，不说连蹦带跳吧，至少也是一路疾走，吓得苏文轩边走边叮嘱：“慢点，果儿你慢点……”

　　安辰瞅一眼她那便便大腹，再默默算一下时间，更是浑身一激灵：“你这都快生了吧？不好好在家待产，出来瞎蹦跶什么？”

　　“姐夫说的不错，便是在本月内了。”
　　苏文轩擦擦额间细汗——眼下已是金秋十月，早脱下薄衫披了厚装——安辰投给他个同情的眼神：摊上这么不消停的媳妇儿，你小子也只能自求多福了。

　　“我这不就是来待产嘛。”
　　安辰一听炸了毛：“你的崽不下在自己窝里，跑到我们府上做什么？”

　　“什么下崽，安辰你敢骂我是猪？”
　　“我可没说，你自己说的。”
　　林眠果说不过她，干脆一叉腰：“阿姐！阿姐！”

　　“别喊了，”安辰笑眯眯看着她，一脸的幸灾乐祸：“阿因现下不在府内，你喊破了嗓子也没用。”
　　“死安辰！本小姐可怀有身孕，你竟不知道让着我？”

　　安辰不为所动：“我看你活蹦乱跳，声如洪钟，像是顷刻就能吃下一头牛再去耕上两亩地的，哪里需要人让着？”
　　“你！你……”
　　林眠果指着她的鼻尖说不出话来，安辰还待再揶揄两句，却见眼前人忽的拧了眉：“哎呦！”

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