我的自首和告白

　　人都是势利的，职场中人更是，一个拼命求生存的创业公司里的职场中人就最最是了。

　　自从宁可投放出了纰漏后，大家都不拿正眼瞧她了，尤其是老李，他甚至还有点得意。

　　返钱网的合作，宁可出尽了风头，陆时正甚至放出至情至性的话来：“宁可，跟着我和志欣干吧！不会让你吃亏的！咱赚出钱来，让孩子上最好的学校，读最贵的大学。”陆时正深通人性，他知道对一个母亲来说，最重要的是什么。但这样的话在老李听来，特别刺耳，他不觉得宁可的业绩是为公司做贡献，他只觉得本来好好的“二人世界”，却有“三足鼎立”的趋势。

　　但，这下好了！

　　“女人终归是女人，不稳！”老李感叹到！

　　无论是会上宁可的汇报，还是宁可在群里发的消息，他们一律无视，不再像以前，有着热烈的点评和频繁的“大拇指”。

　　陆时正发令，不允许再做投放。必须是按“效果”付费。

　　宁可只能顺从地找合适的公众号号主谈判。联系号主得花时间，谈判得花时间，软磨硬泡得花时间，这些时间的流逝，表现在销量上，就是持续的低迷。

　　陆时正变得极不耐心，他觉得是宁可能力不行，这么一个“自带风水”的产品，交给她负责，简直暴殄天物！陆时正跟老李商量后，开始在外面物色营销总监。

　　宁可对这些冷眼，施压，都了然于胸，但她不是个轻易放弃的人，越是这种时候，越要沉得住气，越要努力找到更多流量，如果她自己都乱了阵脚，不是更加证明自己不行吗？

　　念念不忘，必有回响，这句话是真理。

　　这天下午，有个经常找宁可合作导流的小伙子来拜访，说快暑假了，希望多导点流给他们的线下英语机构。之前给他的流量是陆时正上个项目的残留。小伙子可能收到风，听说了他们的近况，闻着味儿来的。

　　“宁总，不瞒您说，我们这个英语课转化率特别高，所以老板要求我们尽可能多地找流量。条件也给得很诱人，我们结算快，例子费高（例子就是目标用户的有效信息）。我们有个合作渠道，一天结算几十万，都是分分钟到账。”本来是段秀肌肉的话，宁可却敏锐地发现了点什么。

　　“一天结算几十万？一天给你们导流几千个？”宁可的大脑飞速转着。

　　“那可不！而且天天如此！”小伙子越说越得意！

　　“那你介绍给我，作为回报，我最近多推推你们的英语课。”宁可仿佛看到了巨大的流量在向她招手。

　　果不其然，对方是个专门给机构导流的课贩子，手下集结了大大小小上千个团长，每个团长多多少少地都拥有若干的家长社群。这些个团长以零零散散地导流卖例子为生，彼时的互联网教育行业还是一片蓝海，他们的收入并不高，但对社群里的家长的影响力却很大。

　　宁可跟他聊了4个小时，把这事儿的来龙去脉，产品的转化数据，分佣结构，以及可能的客服问题，详尽地说了一遍。

　　对方也是个小伙子，96年出生，比宁可小了整整10岁，一口山东口音，名字也很好记，叫庞白。他对宁可说的一切都表现出了极大的兴趣，但迟迟不愿意说YES。

　　宁可也看穿了，问：“是对佣金有想法？”

　　“宁总，50%适合一般渠道，但您知道，我的流量来源是这些团长，50%给他们分一分，我自己还得留点，那就不够了。再说了，团长们如果知道您这分50%，那还要我干啥？我之所以能圈住他们，那是我对他们尽责，我不光给他们选品，我连分佣给到他们都是最高的！”

　　“你想要多少？”宁可开门见山。

　　“最少60%。”

　　多也不是太多，但没有先例，返钱网卖了4万单，都只有50%，这怎么跟陆时正开口？

　　宁可没有贸然去跟陆时正汇报这个情况，申请这个比例，她觉得得想个周全的方式。不过眼下，肯定还是去磨庞白，让他松口。

　　话分两头。

　　消化好这个项目的蒙德里安，一看陆时正撇开他们，自己玩儿，还玩儿得这风生水起的，一时羞愤难当，便在圈子里叫嚣开来，说陆时正剽窃他们的创意。

　　圈子里本来就有人眼红陆时正这个项目，看他仅靠一个创意，就能边赚钱，边获客，嫉妒得面目全非。这不就是活生生的“空手套白狼”吗？这是多少创业者的梦想啊！但这个梦却被身边人实现了，凭什么？抑郁的心情正无法排解呢！吃到个猛料！于是，添柴的添柴，加油的加油，只希望这纠纷的火，越烧越旺！

　　剽窃创意，这种没法举出实证的指控，最后只会止于“吃瓜”。陆时正深谙这个道理。

　　他不急不恼，在公号上写了篇文章，讲自己作为父亲，如何在与孩子的相处中，获得了灵感，有了这个创意。写得言辞恳切，一个疼爱子女又创意无限、行动力强的父亲的形象跃然纸上。

　　他说他8岁的女儿看完大英博物馆在上海的展览，就想去看全世界的博物馆，他很想满足，但太难了。如果他尚且不能满足孩子看全世界博物馆的愿望，那中国的大多数家庭也都没可能。于是他灵机一动，想出了直播博物馆的方式。让孩子们身不能至，心向往之，眼可观之。

　　比起苍白的叫嚣，大家还是更喜欢听故事，更喜欢听一位父亲讲故事。于是创意来源这事儿，也就不了了之了！

　　宁可还是在绞尽脑汁地说服庞白，三不五时地就骚扰一下他，举了若干例子说这个产品多受欢迎，转化率多高，多能让他赚钱，说这个产品多有社会价值。

　　但这些都只是隔靴搔痒罢了，庞白对这些都了然于胸。但他要解决的核心问题是，怎么以同样的分佣笼络团长们，同时自己还赚钱！

　　宁可知道，她也在琢磨这个事儿。

　　“分阶梯呢？”

　　“分什么阶梯？”

　　“咱们这么来定，比如10000单，二一添作五，10000-40000单你6我4，如果你们够牛，40000单以上你65我35！”

　　“这比直接算60%刺激多了！”

　　“我得算算！”庞白年轻归年轻，可还真不好糊弄。

　　”要不这样，阶梯可以分，但按照我的来，比如5000份按50%来，但超过的部分全部按60%，你也不需要给我更多。”

　　宁可一想，这不算是磨下来了嘛！庞白看着聪明，也是经不起绕啊！

　　但陆时正那里怎么去说，才能让他答应呢？宁可咬着手边的笔，发起呆来。

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