春雨烟洲

　　中午吃了饭，下午是到一个民营经济异常发达，同时也是比较著名的旅游城市去。
　　开往该市的路上，言颜听到那个微秃农业局李副局长跟胖胖的招商局白局长在商议。
　　“我们应该打电话给当地的政府的，”李副局长一本正经的说，“我们也算个高规格考察团了，他们应该出面接待一下。”
　　白局长点头，“应该找他们。”他拍拍自己肚皮，叹口气，“昨天吃的不好，要改善一下。”

　　游览完景点，到了酒店，言颜目瞪口呆的看见两个中年人从酒店大堂迎了出来。
　　“你们就是**省**市经济考察团吧？”一个瘦些的中年人带着恳切的笑容，伸出手来，跟旅游团每个人都握了下手。言颜很自觉地缩到一边，姚姑娘也乖乖的站在一边看着。
　　“我是市政协的秘书长，姓陈，陈开，这是宣传部的小张”中年人带着歉意，“实在对不住，今天正好有个市里面的会议，我们主席、副主席都去开会了，没能来迎接各位，真是抱歉。”
　　“接到电话，仓促之间没能准备好什么，只能先为大家接个风，来，里面请…”，陈开秘书长一面说，一面把旅行团一众往酒店里面带。
　　酒店的宴会厅里面一个包厢，两张圆桌，上面应经摆好了十二道冷菜，四个服务小姐穿着紫色旗袍，窈窕的站在一边，每人露出八颗牙齿，笑的甜美无比。

　　连导游和司机都安排上了桌，杯筹交错，一箱子五粮液已经去了半箱。
　　陈开脸不红气不喘，他已经敬酒两轮，很认真的对着满脸红光的各位领导说，“实在抱歉，我们主席今天晚上不能来，”
　　酒席上一片，“哪里哪里”。
　　陈开举着杯子继续说，“各位明天有什么安排？”
　　大家眼光转向主席，主席正在用勺子慢慢吃鱼翅羹，感觉到大家的目光，咳了一声，放下勺子，“我们呢，是来考察东部经济发达地区的经济政策和措施的，你们这里经济发展很快，是全国有名的，所以我们一定要来学习。”
　　他用湿毛巾擦擦嘴，很严肃的说，“所以明天上午我们希望能去考察一下你们这里小商品市场，还希望你们能够向我们介绍一下你们的成功经验。”
　　陈开露出他几乎是标志性的恳切笑容，“这样最好，我们也希望跟各位领导交流一下，互相学习。”
　　“那么这样好不好？明天上午九点我们主席和我来接各位领导，陪同各位去小商品市场考察，考察完开个交流会，市里面工商局的有关领导和远道而来的各位领导一起谈谈经验，中午大家一起用个餐好么？今天实在是仓促之间没能准备好，太简便了。”
　　主席很慎重的说，“真是感谢你们，那就这样定了。”

　　一顿饭吃了两个多钟头，喝完了一箱多一瓶的五粮液。
　　吃完饭，言颜落后几步，凑到领队黄主任的面前低声问，“是不是要改行程？”
　　“如果要增加半天的小商品市场考察，后面行程都要改，”言颜说，“那要事先定下来，我还要跟社里面联系，确认下面的所有行程安排。”
　　黄主任也有点困惑，挠挠头，“我去问问领导意思，如果有这个意思，第一时间告诉你们。”

　　一晚上，言颜都没接到电话。
　　姚姑娘是来长见识的，不是来做事的，看言颜不急的样子，她也觉得没多大事情。
　　言颜想法很简单，要是改，明早说还来得及，我提前问过了，到时候因为客人的延误造成的问题，跟我没关系。至于计调那里的麻烦，有几个旅行团是真的完全按照行程一点不打折扣的？旅游这行业，意料之外比意料之中更多些。

　　第二天早晨，吃完早餐八点半。
　　一群子人都上了车，言颜拉住黄领队，问，“是去哪里？”
　　领队看着主席领导，主席领导颇有太祖风度，一挥手，“继续，到下一个景点去。”
　　言颜不放心，再次确认，“不去小商品市场？”
　　主席颇觉得小言导游多事，李副局长给了言颜一个白眼，白局长倒是笑眯眯的说，“不去，我们按照原计划考察。”
　　言颜看他们神色，以为是跟陈秘书长约好改期了，也就没多事，跟张师傅说，“按行程走。”

　　九点一刻，主席的电话响起来。
　　言颜听得主席在电话这头说，“嗯嗯，你们到酒店了啊，我们已经出发到其他城市去了，多谢你们啊…”
　　主席手机比较高档，声音有点大，主席又坐在前排，言颜本来听得到电话那端有人在说话，等到主席这话一出，那边立即沉默，一分钟后电话挂掉了。
　　主席放下电话摇摇头，李副局长很是不屑的说，“就昨天那档次，只来了一个秘书长，真是不把我们放在眼里，理他们做什么。”
　　司机回头看了一下言颜，言颜叹口气，去看窗外飞速退后的农田。
　　外面春光明媚，天气很好，正是旅游的好时机。

　　下午的游览结束很早，住宿的城市里面有个景点，晚上看算是特色，言颜在车上宣传了几句。
　　一般旅行社安排景点，除非是纯玩团，费用出的不少，那行程还算合理又合适。如果游客一定要便宜的，旅行社为了拉生意，大多会答应优惠，只是旅行社也要赚钱，房租水电电话费人工都要钱，没得说一个人就赚你五元钱的，要是真的这样，房租都不够，要亏本的夜夜哭。
　　但是现在的游客其他不清楚，就知道价格不能贵，旅行社也不好说我就不降价，走高档路线，游客看的报纸上，你们行程都一样，谁知道你是高档玩的好的？当然找便宜的。再说中国有钱的毕竟不多，也没几个真的能说我只求质量不在乎价格的。
　　这种环境下，旅行社报价都往低里走，低价还要保本赚钱，就要考虑降低成本。
　　办法是人想的，所以旅行社应对低价团，会有几个办法，一是介绍不是特别好但是门票便宜的景点，二是行程单上说“看”、“远眺”这类的词，多半是真的“看、远眺”一眼而已。
　　第一个办法造成的结果就是，多半你的行程单上的景点不是该地最好的景点。从游客角度说，到一个地方游玩，希望就是看到最好最典型的景点，这两个之间有矛盾。
　　这样的行程，导游会在行程单之外，跟客人推荐当地最好的景点，因为这是行程单上没有的，就叫“加点”。
　　加点是游客自愿，想去也可，不去也可，加点的价格，一般大的旅行社是固定的，不允许导游漫天要价，而且加点了回去要跟旅行社报，这样社里面可以监管好，否则因为这个被客人投诉，旅游局罚款罚的旅行社吃不消。
　　有的导游喜欢向游客极力推荐，滔滔不绝可以讲一个钟头，反反复复讲个三五遍。言颜不喜欢这样，她自嘲是自己脱不了“学生气”，言颜记得自己入行的师傅曾经评价过自己，“你带团，如果客人都是高层次的，你绝对会讨人喜欢，但是如果是五大三粗煤矿工人，你没办法跟客人打成一片的”。相比较而言，言颜的一个同时入行的朋友就是，无论男女老少职业教育如何，通吃。言颜一直很佩服她，但是自诩自个没那个本事。
　　旅行社的加点都是久经考验的，要是不精彩，那么多导游推荐也说不出口，言颜倒是不排斥这些加点，她只是不喜欢过多直接的赞美而已。
　　她会大概的介绍一下这些景点的特点和值得一看的地方，然后从这些特点上引申开去，从历史到现代，加上类比的其他介绍，一个介绍下来，感觉上是上了一堂历史或是自然风俗课。
　　然后，客人愿意加，她就收钱，不加就算，她也不讲第二遍。
　　这也是言颜的赚钱排名不能算第一流的原因。

　　言颜的介绍很简单，但是也很有诱惑力，能看的出来颇有几个人很动心的样子。
　　黄主任身边的人跟黄主任耳语几句，黄主任点点头，起身去问主席，主席也在点头，言颜左右看看，貌似可以准备收钱了。
　　李副局长突然冒出来一句，“要是去的话，不就是给你们导游赚钱么。”
　　N多只眼睛一下子在看李副局长，李副局长很享受这种被人注视的感觉，继续说，“你们导游的黑心骗游客消费都有报道，我们要是去了，你们能赚外快的，收我们两百，你们自个能落下一百多呢。”
　　言颜心里冷笑，面上却还是笑盈盈的，“这个钱多少是社里面规定的，绝对合情合理，景点门票都要一百二十，出车还要汽油费呢，再说加景点要上报社里面，钱也要上交，落不到我自己的腰包里面的。”
　　说完言颜坐在那里不说话，随便你们怎么决定。
　　最后，还是主席同意加点，黄主任按照人头付了两千四百元。
　　公款消费，就算很有抵触情绪的李副局长都兴高采烈的去看夜景。

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