穷途末路

　　傍晚时分，李末驱车来到位于市中心的一家酒店附近，这是夏晗俞昨晚发给她的地址。透过车窗看了看外面典雅华丽的酒店，李末在附近找了一家中大型咖啡店，才打电话给夏晗俞。
　　夏晗俞在一扇大落地玻璃前找到了李末，李末正透过玻璃看着来往的行人发呆。
　　“久等了。”清爽的嗓音拉回了李末的思绪。
　　抬起头来看向夏晗俞，目光随着他微润的头发移动。今天的夏晗俞穿着最简单的白T，牛仔裤和休闲鞋，像是刚打完球后，来赴女朋友的约的大学生模样，散发着青春和活力。天生的娃娃脸，让人感觉不到时光在他脸上刻上印记。
　　夏晗俞坐下后，看向自己面前的咖啡杯。
　　李末将一个文件夹递给夏晗俞。
　　夏晗俞伸手接过，直接放在旁边的椅子上，轻言一句，“谢谢。”不知是为了这份报表，还是李末帮他点的这杯咖啡道谢。
　　“不看看吗？”
　　“我回去看也一样。”
　　静默了一会儿，李末才开口，“最近怎么样？”
　　“你是问调查的事吧？我已经和市场调查公司的人联系上了，这两天也去见了一家电子商务公司的采购部经理，也去了一些电子商城，但是对我来说真正有用的东西太少了。”
　　“就我对于x市的了解看来，你现在的方向是错误的。”
　　“哦？你继续，洗耳恭听。”
　　“你说，你们开发的这款产品相较于其他同类产品来说最大的优势是便利，快捷。”
　　“嗯，对。”
　　“我想问你几个问题。”
　　“OK。”
　　“据你所知，Y市的某些咖啡店会不会在出售咖啡的同时也向客人出售例如，蛋糕、面包、冰激凌，这些轻食、甜点”
　　“有些咖啡店为了利益，应该会。”夏晗俞对于李末突然提出和电子行业大相径庭的问题有一丝困惑，但是他相信李末提出这个问题肯定是有她的目的。
　　“那你会在咖啡店购买甜品吗？或者说在只出售咖啡的咖啡店和同时出售甜点，咖啡的咖啡店，你会选择哪一家？”
　　“相对来说，我会更愿意选择后者，喝咖啡的同时再吃一点甜点不是更惬意吗？”
　　“那你现在可以帮我点一份黑森林吗？”
　　“等我一下。”
　　李末目送夏晗俞起身走到吧台。不一会儿，夏晗俞就回来了。
　　“这家咖啡店只销售咖啡，要不我们换一家？”夏晗俞摊摊手。
　　“就算你换一家店，也是同样的答案。”
　　“为什么？”
　　“这就是我为什么说你现在的方向是错误的原因。X市的人信奉的原则是专一、高效，而不是快捷，便利。拿咖啡店来说，他们认为咖啡店是销售咖啡的地方，连带销售的甜点味道肯定会大打折扣。”
　　“那如何我想在咖啡店吃到蛋糕，怎么办？”
　　“你可以选择先到蛋糕店打包一份蛋糕，再到咖啡店来。有些咖啡店不允许外带食物，但是也有些咖啡店会有合作的蛋糕店，提供帮忙点餐服务。”
　　“我懂你意思了。我们产品之所以在Y市的销售量与预期值相差太多，是因产品理念与Y市人的原则不符，没有顺应他们的真正需求。”
　　“嗯，接下来如何改进，你要靠你自己了。”
　　两个人又进行了一次长时间的交流，这次见面以夏晗俞为了感谢李末，请李末共进晚餐而告终。

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