人生指南

　　通过收集信息，李明发现保险这一行的竞争是如此的激烈，比作千军万马过独木桥也丝毫不夸张。了解到这些行情以后，李明心里又有些忐忑了，甚至还打起了退堂鼓。但一想到妻子为了自己在外打拼，一想到自己的巨额债务，他决定还是放手一搏。
　　为了开好头，打好第一枪，李明在“熟人”堆里像淘金似的反复酝酿筛选。最终选中了他曾经的好朋友刘力——他的汽车保险快到期了。
　　这一天下班后，李明便拎了一袋水果来到了刘力家。刘力一看到李明便嚷道：“阿明，是不是来还钱呢？”
　　李明不好意思道：“不是！”
　　“又来借钱？”
　　“不是，还敢借吗？”
　　“那你来干什么呢？”
　　“我来和你谈谈汽车保险的事！我现在做保险了！”
　　“你做保险？不会又是来骗人的吧？”刘力毫不留情地说道。
　　李明脸红耳赤地回答道：“我做的是正当的生意，怎么会骗人呢？我知道以前我做了很多坏事，但现在我真的改了，希望你给我个机会。”
　　刘力见李明说得这么诚恳，也有点不好意思。于是换了另外一种口气，直截了当地问道：“你做的是哪一间保险公司？”
　　“中国平安公司。”
　　“中国平安公词是值得信赖的大公司。我的车子的保险是快到期了，但我一向都是在4S店买的保险，他们的优惠很多，我凭什么帮你买呢？”
　　李明见机会来了，刘力肯听他说保险的事了。于是，便开诚布公地和刘力谈起帮衬他买保险的种种好处。听得刘力是连连点头，不时露出满意的笑容。最后，在李明真诚的劝说下，刘力竟然同意帮李明购买汽车保险。虽然条件是购买保险的钱从债务中抵扣，但毕竟也是旗开得胜。李明自然高兴得心花怒放了，对于做好保险的信心一下子增强了不少。
　　接下来，李明的目标便是刚刚生了小孩的另一位债主冯劲，因为刚好有一款产品是针对小孩子的。于是李明便又带着水果来到了冯劲家。同样一见李明都第一句话就问起了债务的问题。李明也先作一番坦诚的交代，承诺一定按时偿还债务的，接着便真诚地说出了来意。一开始，冯劲同样不信任李明，认为他又是来诈骗的。李明便耐心地向他作了解释，并把购买保险的种种好处进行了详细的介绍。没想到竟然再一次成功了，冯劲答应了为儿子买一份保险。
　　谁知“好事多磨”。正当李明高高兴兴地准备造访下一个对象的时候，冯劲忽然打来了电话，怒气冲冲地指责李明是骗子。因为他从别的渠道了解到同样的保额和待遇，人家的保费差不多便宜一倍，他要找李明退保。李明立马亲自登门拜访，见到冯劲气得像要打人的样子，李明便拉着他的手坐下，耐心地了解事情的来龙去脉。他头头是道、语重心长的分析令冯劲心悦诚服，最后笑着把李明送出了家门。
　　一段时间下来，李明的保险业务做得得心应手，许多“债主”都不计前嫌，乐意帮衬他购买保险。正当他的保险生意进行得如火如荼的时候，一场严峻的考验又摆在了他的面前。
　　一位4S店的员工悄悄地问李明：
　　“明哥，想不想赚钱？”
　　“谁不想赚钱？”
　　“我有一条门路关照你，不知你敢不敢？”
　　“说来听听！”
　　“我们店里定了一条规矩，哪个保险销售员介绍客户来我们店里出假险，我们店里一律给客户和保险员回扣！你手上的客户也不少，就看你敢不敢了。不过你放心，我敢担保你们肯定没事。”
　　这的确是一条发财的门路。亏公家的钱，进私人的口袋，肯定没人追究。如果按照过去的李明简直是天上掉下来的大馅饼。可现在的他却犹豫了。一个声音劝说他：“做吧！这么好的挣钱机会千万不要放过。”另外一个声音警告他：“不义之财不可贪，别忘了以前的伤疤。贪欲之门一旦打开，便如决堤的洪水，一发不可收拾的。”最后，还是理智战胜了欲望。我们的李明终于明白光明、本本分分地赚钱才是长久之策，才能赚得放心，用得开心。
　　如今，李明的保险事业做得顺风顺水。

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