穿越到大唐靠美食出圈

　　柳盈盈将霍宝珠引到阁楼上，这才对她说“我也不清楚，表哥表姊在楼上，还请上楼一叙。”

　　张华华早就听见木梯传来的脚步声，待霍宝珠上来，就迎上来，“宝珠阿姊光降，陋舍蓬荜生辉啊。”

　　张伯华也站起来行礼。几人依次落座。

　　“多日未见二华妹子，嘴上抹了蜜似的。是有什么是要有求于阿姊吧。”

　　张华华连忙说“宝珠阿姊误会了，不是我有求于你，是我阿兄有求于你。”

　　霍宝珠噗嗤一声笑了，“你们兄妹二人今日打什么哑谜，往日好的跟什么似的，今日竟然也开始分你的他的。”

　　“亲兄妹，明算账嘛。不瞒宝珠阿姊，今日所说之事只是一个提议，若宝珠阿姊有兴趣，自当参与，若无兴趣，也不必勉强。”

　　还挺正经，霍宝珠正了正身子。

　　张伯华示意柳盈盈入座。“芳香阁成立以来，我与二华一直是各占一半股份，现在二华决定要用一种更新颖的股份分成方式，这种分成方法是否可行还未曾得到验证。推行的难易尚且不知。不过柳娘子可以听听看，若有兴趣，我们可以一起将这份生意做大。”

　　霍宝珠有些惊讶，不由正色道：“说来听听。”

　　“简单来说，就是我们决定撇弃传统产业同股同权的分权方式。把决策权和分红权分为甲乙两种股权，甲代表决策权，乙代表分红权。并邀请对香皂生意感兴趣的商人对这两种股权进行认购。”

　　“这个办法倒是新颖，是怎么个认购法呢？”霍宝珠觉得这个分权方法很有意思。

　　“霍小娘子好敏锐，甲和乙是相同的认购价格，但甲的认购，是有门槛的。认购决策股需要有很强的经营才能，名下至少有一间年入两千贯以上的产业。当然，两千贯这个数字后期还可以调整。”张伯华道。

　　“宝珠阿姊应当清楚，香皂迟早会完全替代澡豆，澡豆有的优点它都有，澡豆有的缺点它却没有。香皂的前景是巨大的，它属于日常消耗品，若此物在大唐推行开来，带来的利润是无法估量的。”张华华道。

　　“行了，我算是看明白了，你们是希望霍家入股芳香阁，并且打算吸引零散的澡豆商人认购芳香阁的股权。”

　　霍宝珠明白张家兄妹搞这一出是为了什么，他们想用自身股权为饵吸引澡豆商投资，但又担心澡豆商联合起来把他们的芳香阁给买下来，所以搞出来这么个决策权和分红权分开的东西。

　　“分而化之，长安城的澡豆商人把控着最优质的的原料和最好的调香师傅，没有原料我们可以慢慢解决，但没有调香师傅，我们就只能依赖市面上昂贵的合成香，永远没办法做自己的味道。此时将芳香阁拆成若干股，总有些人忍不住购买的。”

　　“这就是你们想出来的办法？”

　　“宝珠阿姊觉得如何？”

　　霍宝珠沉吟片刻道：“你这个想法很不错，但很有风险，首先，唐律规定严禁“积聚钱财”，你这种股权分成之法首先得经过官府的报备和勘验；其二，澡豆商多为中等规模且形成了行会，此次截断原料恐怕就是行会的联合行动。俗话说断人钱财如杀人父母，你这次想要跟他们化干戈为玉帛恐怕不易。”

　　想了想她又继续道“澡豆商多中等规模，……我的建议是，初期可以和一两家大型澡豆商人私下协商，让他们用原料换分红权。”

　　张伯华听得眼眸发亮，瞧瞧，专业的人果然干专业的事。“那依你看，这个计策成功的概率高吗。”

　　霍宝珠略微沉吟，“最高不过六成。”

　　张华华有些失望。霍宝珠看几人锤头丧气的样子，有些好笑，“商人善于博弈，谋事在人成事在天，你们这种心态怎么做生意，想当年我阿爷最难的关头，就算是万分之一的机会都要抓住。

　　这个策略其实不错，最难的是我们要找一位在澡豆行业颇有权威的人主持此事。若有这么个人从中斡旋，成事几率可提升个一两成。”

　　几人又商议了一阵，霍宝珠回家去请教霍家主了，张伯华则直奔兴茂牙行。

　　据张华华说，兴茂牙行的老板早就对香皂生意感兴趣了，这个时候正好叫上他，他不仅会做生意同时也是个很有能量的人，邀他入股可以牵制霍家。

　　贺荣景早就对香皂生意很看好了，如今便毫不犹豫的加入进来。

　　霍家和兴茂牙行都对香皂生意有兴趣，有这两大势力为其背书，几人商议了好几天，决定先将用可以替代的原料，生产两万块高端香皂，两万块中端香皂，以及两万块普通香皂，澡豆商会附近择一铺子，重新开业。

　　先把生意做大，让所有人都能感受到威胁，若得到澡豆商会的集体抵制，就利用兴茂牙行打通的关节，对其进行入股邀请。到时候再根据各家的香料以及药材，给他们进行代加工。股权一交叉，利益一联合，不定就把棋走活了。

　　当然这是最理想的状态。

　　霍家主不是吃素的，他利用人脉为芳香阁寻找了强大的内应。张家兄妹给了霍家百分之十五的分红权优先认购权限以及百分之十的决策权认购权限。

　　张伯华保留百分之五十的决策权，百分之二十的分红权；张华华保留了百分之二十的决策权，保留了百分之二十五的分红权；霍家认购了百分之十的决策权，百分之十五的分红权；兴茂牙行的贺荣景要了香皂生意的域外经营权，域外生意百分之五十的分红权，以及百分之五的分红权。柳盈盈也认购了百分之五的分红权

　　余下百分之二十的决策权，百分之三十的分红权是分给澡豆商人的。

　　张华华又为了规避暴露的风险，让兴茂牙行给她做了个套壳产业，这样一来，即使香皂生意有风险，也不会直接牵连到郭三郎那里。

　　若计划顺利，张华华将以一股五十贯钱，回拢三千两百五十贯钱。

　　张伯华最近一直忙着芳香阁的事，索性住在新赁的商铺里。跟霍家主以及兴茂牙行的贺荣景共同操持接下来的事宜，贺荣景和霍家主都不是省油的灯，张伯华被轮番碾压又磋磨，价值观和世界观都在飞速破碎又重塑。

　　芳香阁整天处在备战状态，在兴茂牙行的运作下，各地胡商纷纷注意到了香皂这种好东西，单子签了一个又一个。

　　霍宝珠则利用交际将用了名贵香料香皂送到很多达官贵人的府上，爱接受新事物的权贵们很轻易就接受了这种比澡豆好用的香皂，再加上霍宝珠尽力渲染，香皂俨然成为了长安城炙手可热的新产品。

　　不仅洗髓伐体，还能美容养颜，总之吹的天花乱坠，极尽夸张，把现代广告违禁词踩了个遍。

　　柳盈盈则接手了原来的芳香阁旧店成为那家店的掌柜，稳稳的抓住中下游的顾客。

　　而张华华则彻底解放了，经过这几天的操劳，芳香阁的功败在她眼里已经不是很重要了。

　　她相信，有霍家与兴茂牙行两家的势力支撑，澡豆商行加入芳香阁是迟早的事。

　　商人都是唯利是图的，她相信，在他们看到巨大的利益后，之前的矛盾肯定会化干戈为玉帛的。

　　于是她在征求了最大的老板她兄长张伯华的同意后，从容抽身而去。开始琢磨用新归拢的钱干点大事。

　　她手里现在有霍宝珠贺荣景柳盈盈他们入股后的归拢的资金八百七十五贯，再加上她之前五百贯花剩下的二百四十贯钱，一共一千一百一十五贯。

　　留下零头放在家里花用，一千贯干点事足够了。现在就开始置宅铺路。

　　避难的地方选择哪里呢，安史之乱主要聚集在北方，产业最好安排到南方，江南地区富庶，自古以来都是避难的好地方。

　　张华华把江南地区作为重点选择的区域。哦，也就是二十一世纪的苏州、杭州、扬州、南京、绍兴等地。

　　其次就是剑南道，也就是蜀地，李白都说了蜀道难，难于上青天。她记得当时看电视剧的时候狗皇帝唐玄宗最终就跑到蜀地避难了。

　　但为啥把蜀地排第二呢，还是因为蜀道难，爬个小山她都能累的倒头就睡，更何况是连绵不绝的蜀道。

　　第三个选择，可以留在江陵、襄阳一带，此地不南不北，情况不对可以马上南下。

　　张华华向来行动力强，当天就到国子监跟郭三郎说了一声，理由自然是探亲。张华华打听来一个久不联系的表亲，说是要走动走动。

　　郭三郎不太同意张华华去这么远的地方，但见她心意已决，且又雇了镖师，跟随兴茂牙行的商队赶路，只好叮嘱她早去早回，不要脱离商队。

　　托兴茂牙行的李文志帮她弄了个路引，收拾了些轻便衣物，匆匆奔赴富庶繁华的江南去了。

　　张伯华对张华华跳脱的性格已然很了解，淡定的接过她剩下的一堆活，如今澡豆商人已经被撬动，各地的商人对香皂的接受度很高，已经有不少澡豆店药材店着急了，和芳香阁合作，把原先的澡豆替换成了药皂。

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