谢大爷的养鸟日常

　　随着话音落下，苏漾回眸，一言不发将人盯着，眼神冰冷仿佛在看一只即将下饭的蜘蛛。

　　谢白颐瞬间打了个激灵，脑子里闪过念头：完了。
　　隐瞒是重罪。

　　任他头脑灵光也不会想到，赵钊这货居然会二次折返光临寒舍，还带了个朋友前来体验，并问起这件早已被自己抛到九霄云外的事。
　　何况当初没再提及这个建议的根本原因就是两个字：没钱。

　　开发公益游戏，少说得拿出10-15万的成本来设计制作。如今的他们正处于事业转型期，起步阶段要啥没啥，所有资金都一股脑儿地全部投入到生意经中，回收比例小，周期还慢。无奈之下只能拆东墙补西墙来维持基础运营，吃喝都得掰碎了钱分着花，根本做不到一次性大手笔投资。

　　如今面对太子爷回访以及伴侣的无声质问，谢白颐只能硬着头皮嘿嘿一笑，半扯谎地说：“最近太忙，等淡季了再考虑。”
　　赵钊有些疑惑：“暑假都过去了，还没到淡季？”
　　“没呢，少说得过了11月下旬。”

　　他这话倒也不假。西南地区四季如画，这段时间刚好处于旺季，除了下个月初有个法定长假之外，初秋的气候最是宜人，许多自由职业者或有年假调休的都会选择此时避开人流错峰出行。而在11月上中旬，又到了红叶季，整条旅游线都进入了色彩缤纷的彩叶观赏期，也是本地文旅宣传最热火朝天的时候。

　　不少预定民宿的旅客均属自驾，都是放了长假来这边体验一两日的观鸟民宿，再驱车北上前往海拔更高的名胜旅游风景区。

　　苏大老板这段时间可没少忙活，领路服务、周边定制、菜谱敲定、直播宣传，不说一手经办，但至少事事参与。有时候连谢白颐都忍不住感叹，习武之鸟体力就是好，每天忙得跟陀螺似地自转不暇，还得抽出时间琢磨着如何打破二人之间伫立已久的壁垒，好把自己送给他。

　　想到这里，他忍不住朝粉团子露出一个微笑：“这段时间辛苦你了。”
　　他也不避讳，直接牵起人的手，郑重其事：“介绍一下，我老婆。”

　　赵钊眯起眼睛：“你俩之前不是结婚了吗？”

　　“惭愧，之前压根没谈。”谢白颐晃出一副不值钱的笑，大喇叭似地说。

　　赵钊带来的朋友名叫彭斛，是一个技术型人才，负责游戏软件的开发。二人组团前来，其目的再明显不过，看中的就是如意民宿这块肥肉。

　　晚间苏漾得了闲，应邀来到玻璃餐厅与赵钊谈论合作的事情。他不知干了什么，脸颊残余了一点薄红，配上神采奕奕的眼睛，看得人神清气爽见之忘俗。

　　关于游戏的事情，谢白颐刚才已经在淋浴间里和他说了前因后果。身为民宿正儿八经的老板，橄榄枝远道抛来，是接住还是推辞，自然得由他出面说句表态的话。
　　“看你们的意思，是想和我们联名开发新游戏？”

　　“不错。”彭斛拿出两份表，“我对你们的观鸟主题很感兴趣。”
　　他将文件摆在桌面上，里头详细介绍了公益手游的预开发方向以及收入捐赠比例。

　　“按照我们目前的计划，观鸟完全可以作为保护动物的公益项目手游，云养宠与卡牌制战斗二合一。卡牌的稀有度将直接对标《世界自然保护联盟濒危物种红色名录》里的定级，玩家将通过收集国内所有鸟类图鉴来提升个人战斗力，并可以通过养育、出行、环游、小游戏等项目获取奖励货币。将所得收入的50%捐赠给国内有关生态自然保护机构。”

　　苏漾一边翻阅一边沉思，过了一会儿，才问：“你们这个项目需要多少开发资金？”
　　“考虑到你们的事业处于刚起步阶段，我并不推荐直接开发APP。如果能从小程序入手后续转端，我这边的个人团队能给到的最低报价是15万。”

　　15万！
　　谢白颐倒吸一口凉气。
　　就以他们目前这有一搭没一搭还低于市场价近70％的收入，别说15万，5万怕是都拿不出手。

　　“开发个游戏需要这么费钱吗？”他问道，“而且这钱投入进去只是开发成本，后期的维护和营销也得不少费用。收入50％捐赠，剩下的钱里最少还要拿出一半或大半给你们维护更新，推广是个无底洞，我就怕是个亏钱买卖，有心无力啊！”

　　“没办法。”赵钊摊手，“所以我们推荐先从风险最小的小程序入手，15万已经可以制作出一款高精度的卡牌手游了，覆盖以上玩法没有问题。至于APP的开发，没有50万根本拿不下来。”

　　这话说的。
　　更贵了。

　　“我查过，云养宠的游戏不过一阵风，常规而言并维持不了太久。”苏漾忽然开口，“刚才算了一笔账，如果按照你们目前所需要的资金，15万，我们这边最少得在一年后才能保证拿得出手。卡牌回合制游戏我不了解，但前期如果不想投入太多，是否可以只设计桌面宠物的玩法，单纯花小钱领养一只鸟，平常闲着没事儿只需要投喂洗澡，就像我们消失的那款童年游戏一样操作？”

　　谢白颐提醒：“那款游戏不止这么点玩法，点进客户端还有更多呢。”

　　“话虽如此，也得先测试市场。”苏大老板的笑和他外表一样，看上去柔柔的，很是礼貌客气，却带了点不易糊弄的疏离感，“如果有人愿意为单纯的云养宠玩法花高级饲养的钱，也就意味着我们能看到这款游戏的后劲，到时候再决定扩张不迟。倘若效果不理想，开发和维护的成本也不需要这么多，哪怕亏，也亏不到哪里去。”

　　他说这话时明显是站在个人盈亏角度，但生意场上的合作往来哪有这么简单？赵钊和彭斛既然能跨越千里远道而来，不惜花两夜家庭房套餐的钱，想必不会只为了谈成个桌宠。

　　果不其然，赵钊听完这番话后只是沉默着点点头，那张本就半活不活的死人脸看上去更厌世了。

　　谢白颐见状，问：“如果按照阿漾的提议，开发桌宠的成本大约需要多少？”

　　彭斛说：“看你们需求吧。桌宠跟APP和小程序都不一样，是一个独立嵌入的载体。单纯的喂养清洁功能预算大约在15000-20000区间，加外观更换、宠物性格及互动功能，最少30000-50000，如果后续要开拓各种社区玩法，就需要视情况而定了。”

　　如今的困境很明显，不管是两万还是五万，这笔开发费用对如今的如意民宿来说可谓是压力倍增。贷款创业不现实，且极容易出现越努力越负债的情况。为今之计，最好先稳住这两个人，等到资金松动之后，再起步制作不迟。

　　谢白颐拉起嘴角，看着赵钊：“你这还没离职就做长远打算了，不怕被老板知道？”
　　“害，没那么早，再怎么说也得拿完年终奖再做打算，不然多亏呐。”

　　“巧了不是？”他笑说，“我们也得等过了年终。不如这样吧，合同先签着，从30000-50000那档开始做。反正我们也没有别的开发渠道，相当于绑死在你们这根稻草上了。这事儿我倒也不急，来年淡季有空了咱们再细讨方案。我这般什么时候给钱，你们什么时候开始研发，互不亏欠。”

　　有合同在手，毁约就没那么容易。苏漾听完没有反对，只说给二位准备晚间甜品，起身去了厨房。

　　谢白颐见状，便知要进行一番私底下的谈话，当下也说要去帮忙搭把手，转头追上。
　　“有什么要说的？”

　　苏漾瞥了眼灯火通明的餐厅，见无人注意，才伸出一只手指悄悄戳在他的心口：“这么快签合同，不怕反悔吗？”

　　刚尝过鲜的男人自然受不住这样的撩拨，当下一把抓住，将根根手指捋了个透彻：“我倒是不反悔，小成本桌宠投入，三五万我们也能拿得出手，和如意民宿联名是最好不过的事，关键在于怎么宣传。”

　　夜色中看不清羞，苏漾低了头，悄悄遮住耳廓的红热，任由对方上下其手。

　　“我倒有个想法，但总担心痴心妄想。”
　　“怎么说？”

　　“联系当地文旅局，以及动物生态保护协会。”他抬首，眸似星光，闪得动人，“他们的官方账号需要宣发内容，我们主动联系合作，自带观鸟旅游线地图和公益手游，正符合他们的业绩需求。”

　　谢白颐笑了，夸赞几句乖宝聪明。
　　“那你打算怎么联系？”

　　作乱的手指被骤然松开，再次刮上心口时可不再是简单的戳。那流动的痒意一路往下直到腹部，而后微微勾起。
　　苏漾踮脚凑了上来，在耳边吹气：“托老公的福，文旅局离不开综艺宣传。到时候节目播出，他们定然会主动联系，犯不着我们费心。”

　　此处刚被细雨洗过，草木芬芳从四面八方发散洋溢，围在二人周边形成天然屏障。勾雷引火的人不知死活地逗弄着，脸上颜色如同醉酒，又纯又媚。
　　“小妖精，别勾你哥。”谢白颐喘了口气，一把擎住乱动的手臂，“刚才还没玩够？仔细明天下不来床。”

　　刚才，指的是淋浴间。

　　“谁答应今晚和你一起睡了？”粉团子笑得天真，眼中却透着残忍的挑衅，“何桉住二楼，那两位住三楼。我可不想大半夜的还能闹出什么动静，给别人当笑话看去。”

　　“那你还惹火！”他恨死了，咬了口滴血的耳垂，“故意的？”

　　“就是故意的。”
　　苏漾毫不避讳，一把将人推开，去冰箱端了两份椰子冻，回眸说：“谁叫你把这事儿瞒我那么久，该罚！”

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