梨花白

　　刘家有家木材铺子，经营木材生意，是刘家的主要的经济来源，生意稳定，如果不出错的话，一年有几百银子的进帐，按理说这是很好的收入了，然而在用人上，几乎所有进货的，买卖的，全是刘氏。刘老爷几乎是无条件的信赖其他的刘氏宗亲，，郝雪滢对此决不苟同，用人当然要用能人，靠得住的人，这个跟对方姓什么，并没有绝对的关系。比如说这次进货的，刘事堰，是刘老爷哥哥刘汉定的儿子，虽然他光交朋友，看起来门路很多，然而这个人一向好吃懒做，并不是讲信誉的人，在进货的时候指不定就吃了回扣。

　　出货的是刘事泰，刘事衡，问题就出在刘事衡身上，他自己倒没有问题，然而他胆小怕事，家里事事都听着他老婆马氏，而且马氏又是个贪心不足之人。上一次账上空出来的二十两银子，便是出货完了刘事衡听了马氏的，往自己老婆家拿了去。他人又不是特别聪明，竟然没有做好假帐，便被查了出来，事衡夫妇被臭骂了一顿，刘事衡被暂时从出货的位置上换下来，换成了原来只做账本的事儒，马氏才气焰暂时收了一点。

　　去年的利润比往年少了整整一百多两银子，而开春以来的生意也不大好做，刘老爷子很不高兴，连过端午节的钱也少了一半，总共才给了十两银子，如今这个物价，十两银子够买五十只鸡鸭，五匹布，一百斤油，三百斤大米，实在不能算充裕的。老爷子今天便召集了上上下下各个刘家子孙，聚集在他平时会客的侧室，读书堂，除了刘老太太，女人和孩子都不能进，郝雪滢和丁氏在里头帮忙端茶倒水，听得几个刘家子孙在争论。

　　事国已经在镇上谋得了官差的职位，所以有两年不曾处理木材行的事宜，现在主要是事忠全权管理，事儒做帐本，事堰进货，事泰出货，事儒也帮忙出货，而事衡现在暂时跑腿。事忠道：“我们现在正缺人手，三弟每日又要出货，又要做账本，实在是很辛苦。”自己的三弟事儒，一向吃苦耐劳，任劳任怨，事忠心里很清楚的，他又是大哥，所以在和自己的弟弟相处中，试图保持不偏不倚，实事求是的立场。

　　事泰道：“那要不五弟还是做出货吧。”话音落了，大家都不出声，知道这一不小心就又会触动老爷子的神经。

　　刘老爷不满地看了四儿子一眼，心中似乎埋怨他哪壶不开提哪壶，这个四儿子一向愣头愣脑，想不出什么主意，一个人难以独当一面，所以把出货交给他一个人，刘老爷是不放心的。

　　事堰道：“要不让我弟弟事勋来吧。”刘老爷的哥哥刘汉定有三个儿子，这个事堰是大儿子，事勋是二儿子，大儿子外向，八面玲珑，然而有时候做事跑马，二儿子内向，不怎么爱说话，既无什么不良癖好，也不见有特别过人之处，至于为人究竟如何，还要做事才看的出来。

　　然而其实刘老爷加的几个兄弟在心里嘀咕，虽然刘家四个儿子都在木材行做活，而事泰又才能不济，事衡又出了那件事情，也就靠事忠，事儒撑着，若出货进货都成了刘汉定老爷家的，到时候各个客户，还不都被刘汉定家的拉了去？老爷子看样子也是有所顾忌，道：“你弟弟的事情，等再商量商量吧。”

　　事国插嘴道：“要不妹夫士骢暂时做出货如何？”

　　袁士骢是刘老爷的女婿，是个满腹才华之人，刘家五个儿子，没有一个才能能及他的，原来他家也是殷实之户，只因家道败落，如今在木材行打杂。刘老爷硬是明令禁止他参与关键事务，只因为他是外姓，若不是刘太太心疼女儿，怕是他连打杂都没份的。人“讲原则”到这个份上，也是很可笑的。然而郝雪滢也只有能在事儒前面说一说，对于大家庭的事情，她是没有讲话的地方的。

　　老爷子摆手道：“咱们刘家的事情，还是让刘家来处理好了。”

　　这是突然听一个女人道：“要不还是听妹夫说一说他的想法吧。”

　　老爷子抬头一看，见是郝雪滢，事国道：“我们刘家的事情，你妇道人家不用多嘴。”他因为刚才老爷子拒绝了他的建议，心中略感不平，竟将气发到女人身上了。事儒见是自己媳妇插嘴，面子上有点难堪，道；“雪滢，你要不先回房吧。”

　　却又听一个声音道：“老丈人还是先让我说几句吧。” 原来是士骢进来了，跟在郝雪滢后面。

　　士骢对着老爷微微鞠了一躬，方才开口道：“我知道老爷子因我不姓刘，所以不敢将重任委托，我倒有一个办法，既能增加利润，又能提高木材行声誉，老爷以后也不用再为用人的事情忧心。”

　　刘老爷一听，倒是来了兴趣；“哦，倒是说来听听。”

　　袁士骢道；“我多日在木材行打杂，所以对有些地方略有意见，有不对之处，还望大家指教。”

　　得到老爷子点头，便又说道：“我注意到，木材的进货价格，出货价格，每次都是不同的，同一种木材，同样粗细，价格甚至相差两倍之多，这样就有了很多人为的余地，赚多赚少，多依赖于个人交情或者口舌之术，如果少报帐了，也不得知。”

　　事堰知道袁士骢在映射他，脸上有尴尬的神色。

　　袁士骢又道；“还有就是即使是同一种木材，由于生长环境不同，木质也不同，比如生在北方的木材，就比生在南方的木材要致密。有些得直，有些生的歪，有些有虫洞，有些没有，碰到这些，价钱都是估摸着来的，回旋得余地很大，没有一个统一的标准。进货渠道分散户，和专门的木材厂。木材厂出来的，价格都很一致，散户出来的，价格便参差不齐。”

　　事堰道；“这种东西，做生意多了，自然心知肚明，什么货色就是什么价钱，我看你是多虑了。”

　　袁士骢又道：“你知道价格，别人不知道，这样不方便管理和查账。”事堰有点心虚，便不再说话。

　　刘老爷道：“那依你的意思，该怎么办？“

　　袁士骢道；“应该给木材来个明码标价，根据木材的树种，高度，粗度，以及致密度，算出木材价格，这种价格应该分两份，一份是出货价，一份是进货价。把各种树种，长度，粗度，致密度的木材价格做成表格，这样什么木材什么价，对照着表格，便一目了然。”

　　刘老爷道；“听起来这个点子倒是不错。”

　　袁士骢道；“关键是建立了我们刘家木材行的信誉，不要让买家或者卖家觉得亏了，遇到逢年过节，老顾客上门，还可以打个折，促进销路。”

　　刘老爷略一思索，道：“好，就依你说得办，行不行，等看看再说。不过这个表格的事情，你们谁来做？”

　　五个兄弟面面相觑，这不是一个简单的活，事关生意的盈利，所以都不敢接下，万一最后亏损了，谁也说不清。

　　袁士骢道；“我听说三嫂算术很好，倒是可以一试。”

　　郝雪滢精通算术，这个刘老爷略有耳闻，不过突然听人说起，还是吃了一惊，毕竟她是女流。

　　而这边郝雪滢也略有惊讶，这算术的事情，几乎没有多少人知道。不过小姑子刘事兰出嫁之前，倒是和她关系还比较好，经常过来让她教她刺绣，剪裁制衣，她也教过她算术。郝雪滢挺喜欢小姑子来找她，因为这样她就可以名正言顺地从繁重的劳动中透一口气，复习一下她以前学过的东西。

　　袁士骢道；“我也是听事兰说，三嫂的算术之精，怕是能比得上得不多。”

　　刘老爷一挥手：“妇人之见而已。”

　　袁士骢道；“何不一试呢？”他拿出桌上的账本，拿给郝雪滢道，“你给说一说吧”。

　　郝雪滢拿过来，一页一页地翻看，翻到最后一页，出口道；“进货花了三百六十八两，出货有七百五十三两，若不算上其他费用，总共盈利是三百八十五两。”

　　所有人都暗暗称道，她甚至没有用算盘。

　　老爷心中暗许，道；“好吧，那价目单的事情，就你来做吧。”

　　郝雪滢看了一眼袁士骢，看见他微微一笑，便转过头去，心里想到，自己的感激之情，他定当明白，这是她第二次觉得，自己比一个老妈子有用。第一次，那边是给小姑子当老师的那段时间罢。

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