风的语言

　　博览会第一天长城的收获颇丰，接到好几笔大的订单，其中多数是国外的采购商签订的。长城集团在2000年以前其产品主要出口到中东和东南亚国家，在2000年长城制定了“全球化品牌战略”，努力开拓欧美和日本等发达国家的市场并取得了不错的成绩，现正在美国和欧洲建立工厂，估计明年年初就可以投产使用。陈建明构建的宏伟蓝图是以中国为总部，在世界各地建立分厂和研发中心，形成一个庞大的覆盖全球的电子帝国。
　　陈建明安排陈哲先在国内读经济专业，同时熟悉国内企业的运作，然后到美国进一步深造。他接触过那些从小就在欧美国家读书，完成学业后回国加入家族企业的富二代。他们学习过西方先进的管理知识，但是照搬到中国却水土不服，不适合中国的国情。西方的企业是以规章制度来管理员工，中国的企业不但有规章制度，还有情感。中国的企业文化是“家文化”，企业就象是个大家庭，企业里的每一个人都是这个大家庭的一份子。在西方的文化里，企业和员工的关系就是雇佣关系；在长城集团，企业和员工的关系不仅仅是雇佣关系，还是家人、合作伙伴。如果完全用西方的管理方式来管理中国人，他认为是不适合的，他不希望陈哲象那些富二代一样不懂中国的人情世故，所以他没安排陈哲到国外读大学。当然西方先进的管理经验还是值得去学习的，在陈哲读完本科后他就送他去美国读经营管理，管理中国的企业既要有西方先进的管理知识又要懂中国人为人处世的道理。
　　为了庆祝第一天的辉煌成果，陈建明在下午展会结束后请参加博览会的全体工作人员在杏花村酒楼吃了顿饭。晚饭结束后，陈建明和陈哲回到家时已是晚上九点了。
　　今天来自巴西的一名采购商引起了陈建明的兴趣。长城的产品已遍及亚洲、北美洲和欧洲，但鲜有涉足南美洲和非洲。巴西是南美洲最大的国家，国土面积和人口数量都位居世界第五，拥有巨大的市场潜力。他给秘书雷洋打了个电话，叫他把关于巴西的经济、电子市场的现状、电子产品的消费能力等等方面写一份报告交给他。
　　第二天下午在国际会议中心旁边的香格里拉大酒店举办主题是“互联网让家居生活更智能”的高峰论坛，陈建明将在论坛上做演讲。参加本次论坛的嘉宾有国家商务部、信息产业部、国家知识产权局、北京市政府、相关行业协会的领导,还有中外各个企业的CEO。论坛在两点半开始，陈建明早已在前排就座，前面几排坐的都是重要人物，陈哲坐在后面。论坛开始是几位政府部门的领导做演讲，然后就轮到陈建明。陈建明一身黑色西装，身材高大，精明强干，气宇轩昂，很具有领袖风采。他演讲道:
　　尊敬的各位领导，各位来宾，女士们，先生们，大家下午好！很荣幸能参加这次论坛，与各位来宾一起学习交流。长城集团从开始成立到现在已经快二十年了，公司一直秉承着最初的宗旨:“让人们过上美好的生活”，因此长城集团一直致力于开发出更便利更舒适的产品。“智能家居”是长城最近几年开发的一个项目，随着网络技术的发展,互联网在家庭中越来越普及，通过互联网可以实现家电(空调,热水器等)控制、照明控制、窗帘自控、防盗报警、电话远程控制等多种功能和手段,使生活更加舒适、便利和安全……
　　长城到明年就二十岁了，虽然在二十年的成长中有些风风雨雨雨，但总的来说还算顺利，这离不开政府的支持，更离不开消费者的厚爱，是你们让长城茁壮成长，没有你们就没有长城。长城一直怀着一颗感恩的心，感谢政府，感谢消费者，长城会以最优质的产品来回报社会。最后谢谢大家！
　　陈建明作了差不多十分钟的演讲，在他之后又有几位企业负责人上台发了言。不知不觉时间到五点半了，论坛结束后在酒店有一个晚宴。
　　晚宴是以自助餐的形式。客人可以随意选菜和聊天。陈哲比较喜欢这种自助餐氛围:自由随性，你可以选择自己喜欢的菜品，选择自己喜欢的人聊天。
　　宴会厅很大，金碧辉煌、豪华气派，菜品很多，摆盘精致，有各种各样的海鲜:鲍鱼、牡蛎、生蚝、海胆、三文鱼、帝王蟹、龙虾等近二十种。龙虾又有麻辣龙虾、蒜蓉龙虾、芝士龙虾三种口味。还有清蒸甲鱼汤、木瓜炖雪蛤、招牌松茸汤等菜品。甜点有提拉米苏、 欧培拉、奶酪蛋糕、舒芙里等。水果有山竹、榴莲、红心火龙果、红毛丹、猕猴桃；饮料有椰子汁、现榨果汁、现煮咖啡。酒有鸡尾酒、红酒和啤酒。还有哈根达斯冰淇淋。主食有各种炒饭、炒粉、炒面、小笼包和饺子。饺子又有蒸饺、煎饺和水饺三种吃法。
　　大厅里的餐桌有四人座和十人一桌，可自由搭配。有很多人在餐台前走来走去挑选菜品，有的选好了食物，两三个人聚在一起边吃边交谈。陈建明和陈哲在餐台拿完食物后，正准备找地方坐下，只听有人叫道:“老陈！”陈建明放眼望去，见宏达集团的董事长邱泽明在向他招手。“老邱！”陈建明也向邱泽明打了声招呼。
　　“来这边坐，一起吃。”邱泽明指了指旁边的位置对陈建明说。邱泽明坐的是一个大圆桌，已经坐了六个人，还有四个空位，邱泽明坐在最边上。陈建明看了看其他五个人，都是老熟人，也都是同行，个个都是家电行业的大佬: 有做微波炉的金鼎集团CEO郑智浩，做空调的万里集团董事长许家川，做电饭煲的喜宝集团CEO钱力辰，做热水器的华兴集团CEO梁强，还有江山集团董事长□□。江山集团和长城一样是大型综合电器制造集团。不过长城的主要产品是电冰箱、空调、洗衣机等大型家电，而江山集团主要生产电磁炉、料理机、电风扇等小型家电。
　　陈建明对陈哲说:“我们去那边坐。”然后两人走了过去，在邱泽明旁边的位置坐下。
　　“老陈最近都在忙什么？”梁强问道。
　　陈建明正要回答 ，只听□□问:“听说长城集团在美国建有工厂？”
　　“罗总真是消息灵通啊！长城集团是在今年年初开工建厂的，明年年初竣工投产。”陈建明说，算是回答了两个人的问题。
　　“现在好多美国公司都来中国建厂，你是反其道而行之。 ”梁强笑着说。
　　“正因为美国公司都来中国建厂，导致大量工人失业，土地荒芜，所以他的劳动力和土地价格比较便宜。”陈建明说。
　　“现在外国的公司都盯着中国这块大蛋糕，都想分一块，我们的日子也不是很好过。”许家川感慨地说。
　　“中国人崇洋媚外，总觉得洋货比国货好。”钱力辰愤愤不平地说。
　　“你还别说，人家的品质就是比我们的好，不要不服气。”郑智浩说。
　　“人家从建厂到现在是多少年？我们是多少年？我们是输在时间和经验上。”许家川说。
　　“我们有我们的优势，中国的产品价格比较低廉。”陈建明说。
　　“老陈，你算过在美国投资建厂能盈利吗？他们的劳动力和土地再便宜也比中国贵。”□□问道。
　　“我们考察过，美国的水费电费天然气费都比中国便宜，除了劳动力成本比中国贵，其余的都还比中国便宜，而当地政府还会给予你很多优惠政策，所以成本和国内的差不多。长城以前出口产品到美国，运费贵，收关税，加上美国对进口商品有限制，所以综合考虑还是在当地建厂比较好。”
　　“你是‘排头兵’，如果你搞好了，我们也去建厂。”梁强说。
　　“美国是世界最发达的国家，如果我们的产品在美国能够立足甚至受到欢迎，那么对我们打开世界其他国家的市场是大有帮助的，就象广告效应一样。”陈建明说道。
　　“陈总真是高屋建瓴，眼光长远啊！”□□无不佩服地说。
　　“哪里！我只是在考虑企业的生存。现在国内市场已趋于饱和，再加上又有那么多的国际公司来竞争，我们为什么不考虑走出国门，把我们的市场扩大到全球。长城不但在美国建厂，还考虑在欧洲南非巴西等国家建厂。”陈建明说。
　　“其实我们也曾考虑过，但缺乏陈总那样的魄力和勇气。”郑智浩说。
　　“做生意就象是豪赌，不是输得倾家荡产就是一夜暴富，如果只做四平八稳的事就永远没有赚钱的机会。”陈建明说。
　　“陈总说的对，外国人来中国建厂跟我们抢占市场，我们干嘛不到他们国家去抢占他们的市场了？”许家川说。
　　“现在中国有很多企业都走出国门，在全世界遍地开花。”邱泽明说。
　　晚宴差不多在九点半才结束，与其说是吃饭，不如说是交流。这些同行业的大佬除非生意上有合作，平时都少有见面。

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