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机遇
叶苒醍醐灌顶，是的，一直以来她只会介绍她的产品的优势，觉得她的产品符合对方的需求，却从来没站在甲方的角度，站在他们的立场去思考问题。
只有明白对方的需求才能有针对性的帮客户解决问题，客户才会订购你的产品。不是你的产品好人家就会买，是你的产品能解决对方的问题，客户才会买你的产品。
叶苒想明白后问道：“你安排的会议是几点？”
“下午3点。”
“那就好，那我下午再过来，我需要重新准备。”
古瀚点头，知道叶苒听进去了，他心里也很高兴，他一直希望两个小姑娘能过的好一些。
下午的推销很成功，叶苒针对古瀚公司的需求，结合自己产品的优势侃侃而谈。从不同的切入点解读古瀚公司的需求，然后有针对性的提出她的产品如何解决他们的问题。下面的技术员听了都觉得不买叶苒的产品简直没法完成工作。
最后掌声如雷。掌声后公司的技术员提出各种问题，叶苒本来就是技术出生，对公司产品性能了如指掌，不疾不徐一一解答他们的疑问。
古瀚坐在下面，看着台上眉飞色舞的女孩儿有点骄傲，也有点心酸。小姑娘终于长大了，沐风栉雨，展翅高飞。
会议结束时古瀚才发觉卫涛居然也在后面，“卫总。”
“这个小姑娘讲得不错，古总眼光很好。”卫涛点赞。
“哪里，老家一个小妹妹，开始做销售，他们公司部分产品符合我们的需求，我就给她个机会过来试试。能打动技术员，让他们觉得产品确实不错就给她个单子，如果不行，还是选更符合我们要求的产品。”
“古总一向要求高，你都觉得符合我们公司要求了，那肯定是符合的，这个单子就给她吧。”
“谢谢。”
“介绍一下，顾庸，新城电子的少东家，和我们合作宜山项目。古瀚，我们公司股东之一，专门负责技术这一块。”卫涛给两人做介绍。
“顾总，你好。”古瀚率先打招呼。
“你好，古总。”顾庸也伸出手。
“走吧，我们换个会议室再谈。”卫涛早和他说过顾庸会过来拜访，没想到居然是今天。
“稍等，这位小姐的产品也符合我们公司的需求，不知道这位小姐有没兴趣去我们公司投标。”顾庸想给古瀚一个面子，和卫涛古瀚等人打好关系，对他百利而无一害。
“真的，您稍等。”古瀚愣了下，继而非常高兴，他招手让叶苒过来，叶苒赶紧过来了。
“这位是新城电子的CEO顾庸，他们公司在招标，邀请你去投标，有没有兴趣？”
“真的？”叶苒眼睛迸发出极大的光芒。
“这是我的名片，叶小姐明天有时间的话去我公司详谈。”顾庸说着递出一张名片。
叶苒赶紧双手接过，然后回了一张，“那我明天去打扰您，您大概几点方便？”
“差不多这个点吧。”
“好。”
寒暄几句，卫涛几人去了会议室，叶苒也收拾好回家，具体合同得明天回公司再做。
叶苒公司的销售一开始都会有个师傅带着跑，叶苒虽然在公司工作快6年，但是以前在技术部，属于技术部的老员工，对销售部而言，她依然是新人。公司依然安排了一个叫李佳的老销售带着她。
李佳35岁，离异，有一女跟着她，因为前夫赌博离婚。李佳来公司10年，业绩不算最好，但是也很不错。李佳待人和气，让人如沐春风。
公司安排她带着叶苒，李佳没意见，这么多年带过不少新人，多一个不多少一个不少。
李佳对叶苒挺不错，给她详细讲解了公司在销售方面的规章制度，出去跑业务时也带着她，让她跟着学怎么推销，怎么与客户周旋。
一般老销售带新销售三个月即可，李佳带了叶苒三个月，该教的都教了，至于销售的核心需要叶苒自己领悟，这是每个销售的饭碗，怎么会轻易教给别人，只能自己慢慢摸索。
叶苒毕竟是第一单，担心哪里出错，虽然李佳已经不带她了，她把合同做好后还是请李佳帮着掌掌眼，如果李佳觉得没问题再和古瀚公司签约。
李佳看到合同大吃一惊，她们公司一般都是300万以下的单子，500万以上的几年才有一个。公司营业额每年七八千万左右，这么多年从来没过亿。
叶苒四个月没开张，一开张就是个大单子，李佳也是服气了。
“我跟你一起去谈吧。”李佳看到合同后有了自己的小算盘。
“不用，您帮我把把关就行了，我已经和那边谈好了。”叶苒果断拒绝，李佳去谈，那么这一单算她的还是算她的？这一单600万，提成有30万，叶苒没有视金钱如粪土般不把这30万放眼里。
“你虽然是公司老员工，但是在销售部毕竟还是个新人，这么大的单子，你一个人怎么搞定？如果哪里有差错，这么大的生意，你担得起吗？”李佳怎么会轻易放弃，循循善诱的说服叶苒。
“我和和源电子已经都谈好了，只差签合同，这个单子不会出问题的。”叶苒毫不松口。
“我又不是跟你抢单子，这个单子是你谈下来的，到时候还是签你的名字，我只是去帮你压压场子，免得哪里有纰漏。”李佳换了种方式。
公司规定合同签谁的名字，单子就是谁的，提成也是他的。
叶苒愣了愣，想不到李佳真的只是想帮忙把关，不想她飞单。叶苒觉得如果有李佳在场帮忙看着，她会更有底气。提成下来后给她一两万的辛苦费，也不算对不起她。
“那麻烦李经理了。”叶苒表示感谢。
“客气，你本来就是我带出来的。”李佳心里松口气，如果叶苒坚持不让她插手，那还真不好办。
“到时候麻烦李经理和我跑一趟。”
“应该的。”
叶苒下午去了新城电子，顾庸早已交代了前台如果叶苒过来直接请她上去，叶苒很顺利见到顾庸。
昨天太紧张，没仔细打量他，今天叶苒好好打量顾庸。从古瀚那里已经知道顾庸今年32，是新城电子的少东家，未来掌门人。新城电子资产10亿左右，顾庸妥妥的富二代。
顾庸身高一米八左右，五官俊秀，身姿挺拔，潇洒倜傥，货真价实的高富帅。
叶苒打量顾庸，顾庸也在打量叶苒。昨天叶苒在讲台上意气风发，顾盼生辉，顾庸一时被迷了眼，才会邀请叶苒过来投标，顺便卖古瀚一个面子。
叶苒一米七的身高，高挑靓丽，五官精致，8分美女没跑。顾庸这些年见过的美女不少，比叶苒漂亮的大把的人在，可是像叶苒这样第一眼就吸引了他的注意的仅此一个。
顾庸忍不住想，都说成功的男人最有魅力，其实神采飞扬的女人一样有魅力。
“叶经理，坐。”顾庸率先打招呼。
“谢谢顾总，打扰您了。”叶苒客气。
“怎么会打扰呢，我们公司有需求，你有产品，我们是合作共赢。”
“是顾总肯给我机会。”
顾庸一笑，没再继续寒暄，直接切入正题。
“我们这个项目总共有3期，其中你们公司的产品份额总共有2千万。”顾庸开始介绍项目。
叶苒听到两千万眼睛都亮了，顾庸好笑，接着讲。
“但是我们并不是3期一起招标，先招标第一期，第一期是500万，第二期800万，第三期700万。如果你们第一期中标，我们用了你们的产品，各方面表现很好，后面两期我们才会继续和你们合作。如果你们产品不行，以后不会有合作。”
“应该的，如果产品不行，我也没脸继续和顾总合作。”叶苒点头表示理解。
“既然这样我让技术总监过来，让他和你沟通，给你讲解我们的要求，然后你回去做好标书，到时候来我们公司投标。”
“不用单独给我讲解，您开招标会的时候我过来也是一样的。”叶苒并不想给顾庸额外增加负担。
顾庸一笑，这个姑娘倒是挺识趣，知道不能给人添麻烦。
“我们招标会前几天已经开过了，现在只能让技术部的员工再给你讲解一遍。”顾庸解释。
“麻烦顾总了。”叶苒没再拒绝，如果没人给她讲，她连他们的需求都不知道，怎么投标。
“客气。”顾庸说完电话技术部，不一会儿技术总监进来，显然顾庸已经和总监说过，总监进来后直接和叶苒打招呼。
“叶小姐，您这边请，我已经安排好我手下一个部门经理给您讲解我们的需求。”总监边说边做个请的手势。
“给您添麻烦了。”
“叶小姐客气。”
“顾总，那我先过去了。”
“慢走。”
总监带着叶苒去了技术部，到了后把她交给一个经理，经理给她详细讲解了他们的需求，叶苒一边听一边做笔记。讲完后，经理递给她一份资料，“这是我们的招标要求，您回去后再看看。”
“谢谢沈经理。”
“客气。”
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作者有话说
第4章 机遇
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