好好上班

　　谈判技能：心理博弈，试探底线？

　　招聘信息的薪资待遇，基本上会是一个区间，一般求职者看到的是最大数值，而公司给的是最小数值。

　　EB公司，复试

　　公司创始人郑老师，“你和赵茜，之前认识的？”
　　蔡筱薇，“嗯，我们前几年是同事。”
　　郑老师微笑着，“ART公司一直是我们的对标公司，我们也一直在关注他们，不过，为什么要从一个发展良好的上市公司离职呢？”
　　蔡筱薇，“之前，大环境好的时候，很多教育机构不惜一切代价融资上市，拿到资金第一步，就是铺天盖地的营销。SEM投流推广，我们也确实做出了年度业绩翻倍，最好的时候，甚至全年业绩接近破亿的傲人数字。可是，最近，各方面的原因，导致大环境越来越不好了，公司没有之前那样的预算成本做营销推广，我们这个部门也面临着结构调整，甚至优化。”
　　郑老师点了点头，“深有同感，去年我们也在考虑要不要并购。但是，转念一想，公司被收购以后，我是可以安稳的当个高层，甚至只需要上上课，就能安稳得坐等分红。但是那样就跟我创办这个公司的初衷违背了。谁不想要钱，放开双手，大干一场呢。但如果失去了话语权、决策权，回到打工人的身份，是保持事不关己高高挂起的心态摸鱼上班按时领工资呢，还是充满热情为了自己想要的事业和梦想奋斗每天努力呢？并且，即便我接受了并购，短暂地解决了公司的经济困境，日后意见相左，我这个想做成点儿事的心气，还是会二次创业。既然如此，又何必多此一举呢。”

　　蔡筱薇想到了之前，自己第一份工作的公司，隐隐约约地了解到创始人确实跟郑老师说的一样：短暂当了一段时间的高层，又陆续折腾了几年，创办了几个公司，均以失败告终。
　　听陶思思说，他现在在头部大企业的事业部当合伙人，彻底放弃了创业这条看似轻松自在，但却举步维艰的道路。

　　“我们之前的官网，管理起来挺费劲的，很多功能也不完善，如果让你重新开发制作，你有什么计划和想法？”郑老师继续面试。
　　蔡筱薇思考一番，“我们之前在做ART公司官网的时候，其实也留下了一些遗憾和bug。最近几年，我每周都在关注业内的官网结构框架，以及页面功能的版本迭代。如果我来咱们公司搭建官网的话，其实是用的ART公司的官网改版方案，就是我在使用过程中，想到的能优化提升用户体验的地方，以及借鉴同行好的、暂时未开发的功能。我会先调研分析，然后跟您沟通讨论一下公司的预期和要求，再画官网框架原型图，进一步细化页面的功能需求，再找设计做官网视觉，之后就可以推进技术开发，把构想落地了。”
　　郑老师，“我很满意你的回答。这样，你可以跟HR的高老师谈入职了。”
　　蔡筱薇满心欢喜，“好的。”

　　会议室

　　高老师，“我们这边能给到你的是10k，五险一金，每月10号发工资，试用期3个月，试用期80%，合同第一次签三年，之后是五年合同和长期合同。”
　　蔡筱薇，“咱们公司有长期合同的员工吗？”
　　高老师，“有两位了，赵茜经理明年就换五年合同了。大家都是认真做事的人，平时相处跟朋友一样融洽，我们公司的氛围特别好。”
　　蔡筱薇，“可是，我觉得薪资有点儿——嗯，我希望可以给到12k。”
　　高老师，“大环境现在很不友好，何况大龄也不好找到特别合适的。你看，公司的这个岗位，跟你之前的岗位工作基本上是一模一样的，我们这个岗位招聘好几个月了，老板都不太满意。终于，等到你了。”
　　蔡筱薇，“可我还是希望能比之前的薪资待遇高一些。”
　　高老师，“小公司不比大公司有钱，我之前在大公司的时候，工资是现在的两倍多，我来这里也是降薪来的。但是在这里，上班开心，同事友好，做事有成就感，领导和老板也很好沟通。公司真的只能给到10k，您再考虑考虑，我们团队氛围真得特别好。你看你之前的好朋友赵茜经理还是你们领导，大家一起开开心心地上班，多好啊。”
　　蔡筱薇纠结了好一阵，下定决心，“我确实特别想来公司入职，公司给我提供的岗位确实是目前我能找到的最喜欢的工作内容。我之前的朋友也在公司，还是我的领导，我对融入新团队也消除了大半顾虑。但我还是坚持12k。如果可以的话，希望您这边可以再跟公司帮我争取一下，如果老板觉得不合适，或者不愉快，那就算了。就当来见见老朋友了。”说完，蔡筱薇起身就想走。
　　高老师送她走出公司，“您再考虑考虑，我们团队氛围真得特别好，您跟这个岗位也特别合适。”
　　蔡筱薇，“嗯。”

　　与高老师话别，电梯门关上的一瞬间，蔡筱薇的表情急转直下：唉，如果错过了真得蛮可惜的。但是如果能给到我理想的预期，那该有多好啊。只是，我会不会太贪心了呢？

　　不知不觉，蔡筱薇走到了之前公司附近，忽然很怀念曾经跟陶思思她们一起吃午餐的时候。但走到那家面店的时候，已经改头换面了。也是，这些年，自己都换了好几份工作了，老板换了也不稀奇。

　　蔡筱薇略显失落地走进装潢的更加干净整洁的饭馆，菜品更多样了，味道也很好吃，但就是当年欢笑吃饭的人，各奔东西了。
　　当年三四千的工资也觉得挺好的，现在给一万了却不想去。倒也不只是因为钱多钱少的问题，主要就是希望能多少涨一些，能高高兴兴地去上班。

　　这时，蔡筱薇突然接到了一个陌生电话：

　　“请问是蔡筱薇吗？我是SZ公司的人事，想跟您聊一下入职的事情。”
　　突如其来的入职通知，让蔡筱薇有些慌乱，“是我。不过，真的是入职通知吗？复试的时候，副总说想要找的是投手，我不太合适。”
　　“但经理觉得你还是挺合适的。你这边最快什么时候能入职？”
　　蔡筱薇，“一周内吧。不过，可以问一下：具体的薪资待遇是怎样的？试用期多久啊？还有试用期是全薪吗？”
　　大概是突如其来地连续发问，对方有点儿支支吾吾，“底薪是8k，绩效是跟公司集团这边走，按照不同的业绩档次，提成不等。”
　　蔡筱薇，“那按照集团的薪资结构，不同档次的具体薪资构成是怎样的呢？”
　　“这样吧，我先跟领导沟通一下，稍后你加我这手机号，我们微信沟通。”
　　蔡筱薇，“好的。”

　　挂断电话，蔡筱薇无心膳食，每次聊到薪资，临门一脚了，都感觉煮熟的鸭子也能飞了。

　　但是，有些公司即便给到理想价位，蔡筱薇此刻也不想去了，SZ公司可以预见的异地办公，每天线上开会且不说；分公司经理满意你，副总觉得你不合适，这样的情况入职以后，直属领导是谁呢？听谁的呢？而且，明明说了不合适，又发入职通知，这到底是工作机会呢，还是坑儿？

　　陶思思，“这绝对是坑啊！”看完蔡筱薇发来的转述，资深HR陶思思斩钉截铁地说。
　　蔡筱薇，“那何必多此一举呢？”
　　陶思思，“先找个人交差，顶上去，等以后找到更合适的人，就试用期开掉你。即便侥幸转正了，公司觉得你不合适，有的是理由让你走的。”
　　蔡筱薇，“那他们不怕劳动仲裁吗？”
　　陶思思，“公司哪里怕这个呢。人家有些公司的法务，专门就是干这个的。不然，法务就没工作干了。”
　　蔡筱薇气愤，“真有病啊！折腾人玩？！他们面试、复试、入职，已经折腾我好几轮了。之前以为是大公司流程复杂，现在看来是闲的。”
　　陶思思，“我觉得，你还是选择更需要你、适合你、看好你的公司吧！这种因为不合适，明确拒绝过的公司，入职以后也怕沟通对接的时候，再出新的幺蛾子。咱上班就图个安稳，没必要的。”
　　蔡筱薇，“那倒也是。可是另外一家各方面都很合适，但没有给到我的预期。我跟他们说了我的最低薪资，不知道会不会就此错过了。”
　　陶思思，“你是对的，先争取一下，给不给得到，都会给个说法的。”
　　蔡筱薇心想：有时候，沉默，不回复，也是一种双方都心知肚明的说法。

　　煎熬了一周，SZ公司的HR微信通过了好友，却没了任何回复。蔡筱薇从最开始的焦急催促，变成了主动谈判：提了自己的最低预期，表达了自己感谢之词，以及即将入职新公司的时间节点。对方依然没有任何反应，跟死了一样。

　　蔡筱薇，“果然是坑啊！简直无语至极！复试说不合适，就不合适呗。即便打电话过来说不合适，虽然扫兴、晦气，但至少也算是职场礼仪。这种口头给了承诺，转头又跟死了一样，玩消失的人，还真是活久见？！真TM有病！”蔡筱薇正咒骂着，接到了高老师的电话。

　　“筱薇，郑老师同意了，给到你12K。我稍后给你发一份电子版的入职offer，你按照上面的要求，准备好入职资料，下周来公司找我办入职吧！”
　　蔡筱薇狂喜，“好的。我们下周公司见！”

　　挂断电话，蔡筱薇迫不期待地把这个胜利的好消息发给了陶思思。
　　陶思思，“我就说嘛，真正看好你的公司，觉得你合适的领导，只要你的要求在合理范围，一般就是流程上压压价，但基本上都能给到位的。”
　　蔡筱薇不解，“这找工作，还能砍价吗？我之前都是HR给多少，就是多少的。”
　　陶思思，“那是因为之前工作年限少，基本上都能给到你的预期。但是现在，月薪过万的普通岗位，已经不低了。特别还是普通岗位，你领导的工资总不能比你低吧？从公司结构上，高层、中层领导、普通员工，怎么也得三个层级，因此，即便是特别优秀的普通岗位，薪资也是需要控制的。”
　　蔡筱薇，“哦，那倒也是。”
　　陶思思，“这就是为什么岁数大了以后，大家只能往管理层努力。一是，升职加薪，更能证明自己的能力；二是，被年纪小的领导管着，薪资也低人一等，还会被素质差的人瞧不起。否则，大家谁不想只做好自己的岗位工作，到点下班，非要天天各部门去对接沟通、职场社交呢。”

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