八零年代之活出人样

　　下午六点一刻，服装厂宿舍。
　　郑燕蹲在李绍秋旁边，问她道：“绍秋，你明天真的要去摆摊啊？”
　　李绍秋专心整理从十三行带回来的衣服，头也不回地说：“这还能有假啊？”
　　“我是觉得，你看你也没带回来多少衣服，咱们厂里人多，女生也多，你这点儿衣服，随便在厂里就能出手，何必还要去赶集？”

　　郑燕的话不是没有道理，李绍秋也想过，但是这个念头只在她脑海里过了一瞬，就消失不见了，说白了这不合适。
　　厂里的姑娘是不少，还有相当一部分都是熟人，剩下另一部分则是熟人的熟人。
　　她怎么定价，怎么卖，衣服买的时候好好的，以后坏了怎么办？
　　给熟人优惠了，熟人的熟人要不要优惠？
　　……
　　这些问题李绍秋在回来的火车上已经在脑海里上演过无数次，最后发现她没有一个很好的解决办法。
　　最好的方式就是不卖给熟人，这样就不会有这样那样的问题。
　　逃避虽然可耻，但是有效。

　　见劝不动李绍秋，郑燕直接上手帮她收拾起来。
　　一边收拾她还忍不住感慨，“这些衣服真是便宜，我都想买两件当睡衣穿。”
　　李绍秋听她这么说，就信以为真。
　　她认真地说：“那你拿两件，也不说钱不钱的，发工资了请我吃大餐。”
　　“真不要钱？”郑燕还以为她在说笑。
　　李绍秋肯定地点点头，想了想说：“一碗鲜虾云吞面抵一件衣服。”
　　“那我要两件。”郑燕迫不及待地说完，顿了顿又说：“不用鲜虾云吞面抵，咱们上两个硬菜。”
　　她甚至还要坚决补充一句，“那个鲜虾云吞面确实不错，不过一年吃一回也就够了。”

　　一块二一碗的面，就算能抵衣裳，她也吃不下第二碗。
　　其实点面的时候，几个人都看了一进店的招牌，知道面的价钱。
　　只是知道和真正要把这个钱拿出来还是完全不一样的感觉。
　　在到宿舍后，三个人第一时间就要算账，算这一趟花了多少钱，李绍秋垫了面钱，冯秋月垫了车票，回来的时候郑燕还垫了些糕饼钱。
　　车票和糕饼都是等分的三份儿，到了面钱的时候，李绍秋坚决要分成四份，袁琪那份她来出。
　　请袁琪吃饭本来就是她提议的，她说这话的时候就已经打算好要自己出这个钱了。
　　尤其最后袁琪帮了她这么大的忙，于情于理，都是她出这个钱更合适。

　　郑燕和冯秋月都不是斤斤计较的性子，听她这么说，也都没有再争。
　　只是分糕饼的时候，郑燕和冯秋月私下讲好，一样多给了李绍秋两块，算是她们的心意。
　　这点儿心意，李绍秋没有拒绝。
　　这会儿提出来用吃的抵衣服，也算是她的心意。
　　她还没忘记去隔壁宿舍给老乡送糕饼的冯秋月。
　　“一会儿问问秋月，她要不要也拿两件。”

　　“你说，那个袁琪到底是干什么的？她麻袋里那些衣服可不少，都是最常见的尺码，一款也就一两件，她怎么拿货跟别人不一样？”
　　这个问题困扰了郑燕一路，到这会儿她也没想明白。
　　“我也不知道。”李绍秋不欲非要把这个问题弄个明白。
　　她听郑燕说起麻袋里的衣服，想到她们从袁琪那儿买的衣服，赶紧提议道：“你不去试试你买的衣服？”
　　听李绍秋这么说，郑燕把手上叠好的衣服跟着摞好，就起身去拿包。
　　嘴里还念叨着：“是哦，我去试试。”

　　郑燕拿着衣服去了浴室，李绍秋也随之停下了手上的动作，她也在想袁琪。
　　她想到了在面馆，袁琪答应自己可以从她那儿进货之后。
　　“你想在哪儿支个摊子？”袁琪问她。
　　李绍秋不懂她问这话的意思，便如实说：“想就近找个集市。”
　　她对摆摊的概念还停留在承河镇的时候，她对鹏城没有概念，对在鹏城摆摊更没有概念。
　　不得不说，在这个问题上，她想的比较简单。
　　她相信袁琪对衣服的审美，只要衣服好看，质量不差，就算价格稍微高点儿，也能卖出去。

　　袁琪听完，正色道：“那我不建议你从我这儿进衣服。”
　　李绍秋的疑问脱口而出，“为什么？”
　　问完又觉得有些冒昧，人家并没有这个义务跟她说明。
　　她想解释，袁琪直接伸手打断，她说：“鹏城有名的卖衣服的集市是叶子市场和一个跳蚤市场。”
　　怕她没听过，又给她解释，“跳蚤市场一般是二手市场，那儿卖的主要是些旧衣服。”
　　“叶子市场在鹏城汽车站旁边，每周三和周日开市，届时鹏城大大小小的服装贩子都会去出摊，很多小摊主会去那儿进货，散客量也大。但是在叶子市场摆摊必须要有摊位，他们目前只给鹏城本地的摊主划摊位，申请的时候交个卫生管理费就行了，也不算高出一次摊十来块钱。外地摊主要想在那儿摆摊也行，得交摊位费，摊位费是按月出的，一个月一百五，一次□□清。”

　　“追求新潮时尚的年轻人，可以星期天去叶子市场，跟二道贩子拿货，拿的多还能讲价钱，足够多的款式和价格优势人家都占了，你没有优势。就近找的集市，多的是附近图方便的居民和买便宜的人，这些人不会买我这儿的衣服，你进货卖不出去就是亏钱。”
　　听到袁琪这么清楚的分析，李绍秋要是再坚持就真成大傻子了。
　　袁琪的话也把她满心的热情浇了个透凉。
　　“那袁琪姐，你有没有更好的建议？”
　　她不是个不听劝的人，袁琪当老师的劲儿起来了，这会儿也愿意仔细地跟她说道说道。

　　“你要是信得过我，我一会儿带你去一家档口，到时候我跟对方谈，谈好了你只管跟我说数量，拿货的时候检查清楚，这批货我保你大卖。”
　　李绍秋知道这是在赌。
　　不过她贸然开口跟袁琪拿货又何尝不是在赌？
　　摆摊的念头她也不知道是什么时候有的，或许是在听到十三行的时候就有了。
　　而到了十三行之后，她只是愈发坚定了这个念头。
　　遇到袁琪，她有了实现这个念头更快捷的途径。
　　袁琪拿的货好不好卖，她赌的是市场。
　　现在她赌的是，袁琪这个人可不可信。

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