他靠Beta身份驯服S级Alpha

　　第三十章寻求合作

　　测试后的第三天，评分结果公布。

　　林序总分排名第五，比第一次测试上升了一位。这个成绩足够让他进入最终决赛——四月初，将只剩下前五名进行最终角逐。

　　但真正让他在意的不是名次，而是评委评语里那行刺眼的备注：

　　【备注：作品在极限环境测试中表现出优异的实用性和应急能力，但技术完成度不足，耐久性评分偏低。建议在决赛前进行大幅度优化，否则市场竞争力存疑。】

　　市场竞争力。这个词像一根细针，扎在林序的神经上。

　　他坐在宿舍的书桌前，反复看着那份评估报告。陆星遥趴在他旁边的床上看图画书，偶尔偷偷抬头看他一眼，又迅速低下头。

　　“序哥不高兴。”孩子突然说。

　　林序号头：“没有。只是在想事情。”

　　“想比赛？”

　　“嗯。”

　　陆星遥放下书，爬下床，走到林序身边。六岁孩子的身高刚好能让下巴搁在桌沿，他歪着头看屏幕上的字——虽然看不懂，但看得懂那些代表分数的数字柱状图。

　　“序哥的柱子……比别人的矮。”陆星遥指着屏幕。

　　林序顺着他指的方向看去。五个柱状图，代表五个进入决赛的项目。他的柱子确实最矮，尤其在“技术成熟度”和“生产成本控制”两项上，几乎只有别人的一半高。

　　“因为序哥的东西……太旧了吗？”孩子问得直白。

　　“不是旧。”林序斟酌着用词，“是不够‘标准’。评委希望看到更规范、更易量产的设计。”

　　陆星遥似懂非懂。他盯着屏幕又看了会儿，然后小声说：“可是序哥的东西……会救人。”

　　这句话让林序愣住了。

　　会救人。一个六岁孩子用最简单的词汇，说出了那个装置最核心的价值——不是市场竞争力，不是技术成熟度，而是它能在最糟糕的环境里保护人的安全。

　　“小遥说得对。”林序号着陆星遥的头发，“但有时候，光会救人还不够。还要让更多人相信它会救人，愿意买它，用它。”

　　孩子皱起眉，显然无法理解这个复杂的世界逻辑。

　　那天下午，宋教授约林序谈话。办公室的窗户敞开着，三月末的风带着暖意，吹动了桌上的文件。

　　“坐。”宋教授指了指对面的椅子，“腿伤怎么样了？”

　　“好多了，只是走路还有点瘸。”林序坐下，“教授，关于评分……”

　　“我知道你想问什么。”宋教授摘下眼镜，揉了揉鼻梁，“评审委员会内部有分歧。一半评委认为你的项目有独特的实用价值，应该给予更高评价；另一半认为，技术上的不成熟是无法回避的短板。”

　　“那最终的决定……”

　　“最终的决定是折中——给你第五名，进决赛，但评语里要写明问题。”宋教授重新戴上眼镜，“林序，我直说吧：如果你想要赢得竞赛，甚至只是想要让这个项目真正落地，你需要改变思路。”

　　林序的心沉了沉：“怎么改变？”

　　“标准化。”宋教授递过来一份文件，“这是委员会给你的建议：第一，放弃那些老旧的非标零件，改用市面通用的工业组件；第二，简化设计，砍掉一些‘不必要’的功能，比如那个机械通讯系统；第三，找专业的工业设计团队重新设计外壳，让它看起来更……现代。”

　　林序翻看着那份建议书。每一条都很合理，每一条都符合“市场规律”。

　　但每一条，都在抹去那个装置的“灵魂”。

　　“如果我都照做，”他听见自己的声音有些干涩，“这还是我的项目吗？”

　　宋教授沉默了片刻。

　　“我知道你在想什么。”教授说，“你觉得那些‘不标准’的设计是你的坚持，是来自边缘星的真实经验。但现实是，如果项目无法商业化，它永远只能是个原型，无法真正帮助任何人。”

　　“可陈师傅说，矿队的老工人都喜欢结实耐用的东西，不喜欢花里胡哨的新玩意儿。”

　　“老工人会退休。”宋教授平静地说，“新一代的矿工，是在智能终端和全息游戏里长大的。他们需要的东西，必须符合他们的使用习惯和审美。”

　　林序无话可说。教授说的每句话都对，每个逻辑都通。

　　但他就是觉得，有什么重要的东西，正在被一点一点磨掉。

　　***

　　从办公室出来，林序没有回宿舍，而是去了陈师傅的修理铺。

　　老人正在修一台老式的悬浮摩托，满手油污。看到林序进来，他头也不抬：“成绩看到了？”

　　“第五名。进决赛了。”

　　“不赖。”陈师傅拧紧一颗螺丝，“但你不高兴。”

　　林序把宋教授的建议说了。陈师傅听完，放下扳手，用一块脏布擦了擦手。

　　“你怎么想？”

　　“我不知道。”林序诚实地说，“如果照做，项目可能真的能赢，能落地。但那就不是……不是我们做的那个东西了。”

　　陈师傅走到工作台边，拉开一个抽屉，翻出几张泛黄的图纸。那是几十年前的矿用装备设计图，线条粗犷，标注简单。

　　“这是我刚入行时用的安全帽设计图。”陈师傅把图纸摊开，“看这里，帽檐特别宽，不是为了好看，是为了挡落石。看这里，后颈有加厚衬垫，不是为了舒服，是为了防止颈椎损伤。”

　　他一张张翻过那些图纸：“那时候的设计，每一个细节都是为了解决实际问题。后来呢？”

　　他抽出另一沓图纸，明显更“现代”：流线型外观，轻薄结构，各种传感器和智能模块。

　　“好看，轻便，功能多。但你知道矿工私下怎么叫它吗？‘花瓶帽’——中看不中用。落石砸下来，帽檐太窄挡不住；长时间佩戴，后颈没有支撑，颈椎劳损更严重。”

　　陈师傅看着林序：“你现在遇到的，就是这个问题。评委们要的是‘花瓶’，你要做的是‘铁盔’。两者从根子上就不一样。”

　　“那我该怎么办？”

　　“两个选择。”陈师傅竖起两根手指，“第一，妥协，做花瓶，赢比赛，拿奖金，然后看着你的东西被市场淘汰——因为真正需要它的人不会用，会用的人不需要。”

　　“第二呢？”

　　“第二，坚持做铁盔，但可能输掉比赛，项目永远停留在原型阶段。”陈师傅顿了顿，“不过还有第三条路，我自己加的。”

　　林序抬起头。

　　“既不做花瓶，也不做铁盔。”陈师傅说，“做‘新铁盔’——保留铁盔的魂，但穿上新衣服。让那些只看外表的人觉得漂亮，让真正要用的人知道它内里还是那个结实货。”

　　这个说法让林序的心跳快了一拍：“怎么做？”

　　“你不是认识那个周明远吗？”陈师傅说，“他家做工业设计的。你找他合作，让他的人帮你做外壳和用户体验优化，但内核技术你控制。这样，外表满足评委的要求，内里还是你的东西。”

　　林序愣住了。他没想到陈师傅会提出这样的建议。

　　“但周明远为什么要帮我？”

　　“因为他爷爷是矿工。”陈师傅点了支烟，“而且，我听安娜说，周家最近在转型，想开拓边缘星市场。你的项目，对他们来说可能是个不错的切入点。”

　　***

　　那天晚上，林序没有立刻联系周明远。他先给安娜打了通讯。

　　“小序？怎么这么晚？”安娜的声音听起来很疲惫，背景音里有孩子的哭声。

　　“安娜阿姨，孤儿院那边还好吗？”

　　“还好，就是新来的几个孩子不适应，晚上总哭。”安娜叹了口气，“你呢？比赛怎么样了？”

　　林序简单说了情况。安娜安静地听完，然后说：“小序，你还记得陈阿姨以前说过的话吗？”

　　“什么？”

　　“她说，做人做事，最难的不是选对，而是选了之后不后悔。”安娜的声音很轻，“你现在觉得难，是因为你在乎。你在乎你做的东西是不是真的有用，在乎它能不能帮到像陈师傅儿子那样的人。这是好事。”

　　林序握紧了终端：“但现实是，如果我不改变，它可能永远只是个原型。”

　　“那又怎么样？”安娜反问，“就算只是个原型，它已经在测试里救过你了，不是吗？它证明了，你说的那种‘在最坏情况下也不失效’的设计，是可能的。这就够了。”

　　“可是……”

　　“小序，你才十八岁。”安娜的声音温柔下来，“你不需要现在就把整个世界都改变。先改变一点点，证明那条路是通的。然后，自然会有其他人跟着走。”

　　这句话像一道光，劈开了林序心里的迷雾。

　　是的，他不需要立刻做出完美的、能征服一切的产品。他只需要证明，那条被遗忘的、重视实用胜过美观的、为最需要的人设计的路，是可行的。

　　剩下的，交给时间。

　　***

　　第二天，林序联系了周明远。

　　对方接到通讯时有些意外：“林序？有事吗？”

　　“我想谈谈合作。”林序开门见山，“关于我的项目，我想保留核心技术，但需要专业的工业设计和用户体验优化。听说你家在这方面有资源。”

　　周明远沉默了几秒：“你怎么突然想通了？”

　　“不是想通了，是想明白了。”林序号着实验室窗外飞过的悬浮车，“我的项目有两个部分：一个是技术内核，一个是外在形式。内核我必须控制，形式可以合作。”

　　“条件呢？”

　　“决赛如果获奖，奖金按贡献分配。如果项目后续商业化，你家可以负责生产和销售，但我保留核心专利和技术指导权。”林序顿了顿，“还有，如果项目成功，我要确保边缘星和矿区的采购价格有特殊优惠。”

　　周明远笑了：“你倒是想得长远。行，我跟我家设计团队的人说一下。不过他们很挑剔，你得准备好接受很多修改意见。”

　　“只要不动内核，其他都可以谈。”

　　“成交。明天下午，设计工作室见？”

　　“好。”

　　挂断通讯，林序长长地呼出一口气。窗外的天空很蓝，有几缕白云缓缓飘过。

　　他忽然想起陆星遥说的那句话：“可是序哥的东西……会救人。”

　　是的，会救人。这才是最重要的。

　　剩下的，不过是让更多人相信它会救人的方法。

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