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提案
门铃声响起，何曼希从往事中回过神来。整理下思绪起身迎接到店的客户。
“哈喽，是艳艳和宋先生吧，我是之前和你们在微信上聊的策划师大喜。”
“不好意思我们来晚了，路上有点堵车。”罗书颖说道。
“别这么客气哈，你们先坐。”曼希心想，这位客户的声音很好听呢。
曼希给两位倒了茶水后，道：“两位是定了9月29日臻悦酒店五楼123厅吧？之前在线上已经沟通了一些内容了，咱这次见面就直奔主题，这里有一份调查问卷，需要先填写下两位的全名以及拼音，尽量写正楷字，方便我们建档哈。”
两人填写好全名后，曼希道：“关于我们公司的介绍之前已经在微信上和书颖聊过啦，接下来主要是根据书颖喜欢的风格，展示我们做过的相关案例，也需要两位配合完善这份‘爱情问卷’的内容:……”
半小时后，罗书颖开口道：“你们的案例看上去很不错，但是我们还需要回去商量下，今天估计定不了。”
曼希微笑道：“感谢你们的认可，今天不定没关系的，毕竟是一辈子一次的婚礼，慎重些好。只是你们的婚期在9月29日，是婚庆行业最忙的时候，不论你们最终确定哪家婚礼策划公司，都建议尽早定哈，以免到时候婚庆公司没档期。”
曼希送完客户收拾好待客区后，准备关灯下班，发现财务室的灯还开着，走去一看发现林姐还在加班。曼希敲了敲门，道：“林姐，这么晚还加班啊？”
林棠道：“这不好不容易易白把报销单交了，加班在算成本，对了大喜，你6月份有几场利润率没达标，你明天有空再来找我吧。”
何曼希道：“好的，林姐辛苦，我不打扰你了，你早点回去哈。”
林棠头也不抬回道：“嗯嗯，再见。”
第二天上午，7月的婚礼人没那么忙，有同事开始休年假。曼希十点多才给宋非远发微信：【宋总您好，我是织梦的策划师大喜，您看您什么时候方便，我们当面沟通下寿宴相关的策划事宜呢？】
【宋非远：我今天下班后有空，你公司地址在哪，我下了班过去。】
【何曼希：要不约在您公司附近吧，我可以提前过去的。】
宋非远发了公司定位，在C市市中心。约了六点在其附近的咖啡馆见面。之后曼希去了财务室，和林姐复核上个月的项目成本。
财务林棠道：“上个月6.16金选酒店户外婚礼的利润率不达标，我看了下这场的广告品做了两套，是重复做了么？”
何曼希回想起当时的情况，道：“是设计师婷婷的单吧？她这场尺寸弄错了，广告品小了，后面重新发供应商重做了一版。”
林棠回道：“这个情况你们上报了么，这属于设计师个人的失误，算到这场单里面导致利润不达标，你和执行师易白都没有提成的。”
何曼希顿了顿道：“这个执行师白哥知道，至于莎姐那边，应该是知道的吧。”
财务林棠道：“明白了，我这边会把这个情况批注上去，毕竟不达标莎姐也得找我的，另外这单户外没有音响租赁的成本么，供应商没报这单的。”
何曼希赶忙道：“收到，莎姐那边我去确认，这是设计师婷婷独立完成的第一单，新人难免出错嘛，工作上手之后失误会少很多。这场有音响的，那天合作的供应商没档期换了其他家，我把对方微信推给你，聊天截图也发你哈。”
林棠道：“收到，你其他的单的成本也核对下，没问题我就按这版做了。”
何曼希和林棠核对完后，道：“其他的都没问题，辛苦林姐啦。”
“应该的。”林棠接着道：“都是工作。”
——
下午何曼希比约定的时间提前十五分钟到达，发现宋非远已经到了。“宋总您好，抱歉让您久等了。”
“不用这么客气，是我早到了。另外叫我名字就好，毕竟我们曾经是校友。”宋非远道。
“您太客气了，那我就不客气了。”曼希选了宋非远相邻的座位，边打开电脑边道，“这次主要是想和你确认下寿宴的相关事宜。请问下寿宴的主人公是您的？”
宋非远：“是我奶奶八十岁生日，主要来的都是一些亲戚。”
何曼希：“听说宴席预计是8-10桌是吧，家里对策划及场地布置有什么要求呢？”
宋非远：“中式古典，热闹喜庆，老人家不喜欢太张扬。”
何曼希将电脑屏幕转向宋非远：“这是我们公司之前做过的一些寿宴案例，大部分以红色金色为主，中式元素会比较多。”
何曼希：“方便问下策划的预算是多少么？是这样的，我们先要了解客户的基本情况，双方初步沟通无异议后签订定金协议，之后根据客户的喜好及要求出具设计初稿及宴会流程方案。”
宋非远：“没问题。今天签协议什么时候能出方案呢？”
何曼希：“一般公司会根据宴会的时间排期，还要看设计师的档期。寿宴在下个月29号还有一个月多的时间，我们会加紧排期的，预计下周内先给你初稿。”
沟通异常顺利，签完合同后宋非远欲喊服务员过来结账，曼希连忙阻止道：“单已经买了，公司可以报销的。”宋非远挑了挑眉，曼希指了指桌角的二维码挑眉道：“宋总，现在什么年代了，都是扫码支付了。”
宋非远低头一笑，道：“那就却之不恭了，下次我请你。”
曼希连忙摆手：“不用不用，公司可以报销的。时候不早了，如果你及家人还有其他要求或者想法，随时可以发微信给我哈。我先告辞了。”
宋非远表示送曼希回去，曼希道：“不麻烦了，这附近就有地铁回家很方便的，宋总再见。”说完以自认为利落的动作转身离场。
地铁里的曼希理了一遍今天见面的情景，很好很好没有失态，但是为啥要死鸭子嘴硬说可以报销啊，让他请客不行么，这咖啡又贵又不好喝花了她76块啊，心疼。
上班后曼希报了档期，排了设计部一舟接单。曼希一进设计部，一舟便开口：“大喜你这一单派的要是再晚一点，就只能找别人了。”
何曼希道：“没事，思贤已经在休年假了，莎姐不会再放你的。这个客户好好做，咱再接再厉争取拿下他的婚礼策划。”
一舟道：“可以啊大喜，都已经想到他的婚礼项目了。”
“那是，对方男俊女靓很适合做案例宣传，我还想到了他的回门宴宝宝宴呢。”曼希话锋一转：“寿宴在下个月，对方的要求和想法我已经填好表发你了，另外我想一周左右出初稿方案，你这边OK不？”
一舟道：“就冲你要拿下对方的婚宴，一周内一定给你初稿，关于客户的要求你看还有什么需要补充的。”
之后何曼希建了寿宴的设计沟通群，进一步沟通了宋非远家人的要求与想法，初步构思了寿宴的策划方案以及设计构思。
一周的时间很快，何曼希与9月婚期的新人沟通婚纱照精修成片的进度，提醒准新人定期护肤保养，伴郎伴娘服以及伴手礼的等事宜。曼希与一舟前往宋非远奶奶家进行初次提案。
“大喜，定位的地点在别墅区，附近没地铁，咱直接打车去吧。”一舟看了群里发的定位道，曼希想了想公司的规章制度，道：“这好像不符合公司规定，林姐看到报销估计又得打回来。”
一舟声音高了八度：“这大热天的我们俩要走去地铁站再换乘，出地铁后还得打车，到了客户家估计一身汗，大喜姐啊，我们出外勤是代表公司，保持个人良好形象也是在维护公司形象啊，这样也更有助于成单的。”
“一舟哥咱两同龄，不至于不至于哈。”一舟入职公司不到半年，且与曼希搭档不多，平时两人都比较客气，这么抑扬顿挫还是头一回，再想想成单曼希顿时说服了自己：“为了成交，gogogo，我来打车，到时候我来报账。”
一舟对天翻了个白眼，思贤说的没错，果然业绩和成单才是大喜最大的软肋。
两人到达悦湖别墅离约定的时间还有20分钟，曼希和一舟提着各自的电脑资料一进门，便看到宋非远站在中式园林背景前打电话，那一瞬仿佛学生时代的宋非远与眼前人重合，中间并没有间隔七年的时光。
宋非远示意稍等，快速结束电话后，对曼希道：“久等了，今天周末家里人会比较多，且大家也比较重视奶奶的生日。”
“宋先生太客气了，老人家八十岁寿宴是件大喜事，家里人重视是应该的。”曼希内心想着姐已经不是当年的姐了，这些年在婚庆行业什么大场面没见过。
随后对宋非远介绍道：“这位是我们公司的优秀设计师一舟，这次的寿宴由他负责。”介绍完后宋非远在前面引路，曼希与一舟并肩而行。
一舟侧身与曼希低语：“大喜你是不是给每个客户介绍都说是优秀设计师啊？”
曼希耸耸肩小声回道：“以前是的，下次我应该改说你是首席设计师。”
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