在国企的路

　　第二日一早，赵同学早起，洗刷吃饭后，给那位周师傅电话，尽管没有更多的经验，赵同学很容易听出周师傅睡觉被弄醒的模糊的讲话声。
　　“我暂时不到洪湖，你到那里就先跑跑嘛-了解了解市场行情—可对？“
　　简单的两句话，虽然不满，赵同学认为他还是可以的。
　　‘我来这里的一个目的就是想独立的体会经营一个市场的感觉和能力，这也是个机会。’抱着这种思想的赵同学在宾馆三种资料各拿了十本资料，没有名片就用笔在资料上写上名字和手机。准备好一切是8点多点，将资料放到电脑包内提着就出门了。
　　手机地图查询还是很简单，位置和路线都有规划，赵同学注意到他居住的地方距离西边洪湖市汽车站只有二公里不到，距离农业局却超过3.8公里。
　　这是一个不大的、相对落后的农业城市，赵同学没有坐公交更不可能打车，他选择走路、也是看左右街道是否有农业门面，结果很遗憾。从洪湖市东北走街道、大道、河边道路、也莫名其妙经过相对繁华的接近中心区，赵同学没有看到一个农业门面，甚至找到和在农业局周边走了四条街道也是这样。这时候已经是十一点多接近十二点，赵同学一身是汗，手提电脑包的三十多本册子不是一般的重。
　　下了决心，赵同学走到一个买油漆的店面，从不抽烟的他拿出准备的烟递了一支
　　“肥料和农药啊？“老板客气几句后想了想”在东边，我们这好像没有，哦，你沿着这条路往北应该有两家，但大多数并不在这里，在东边—“
　　具体的位置赵同学记住了几个街道名字，也很快在地图搜出来，非常感谢的离开，果然在十五分钟后，他看到两家经营肥料的门面，还比较大。
　　实际上，这是赵同学第一次独立的尽行拜访行为，俗语陌拜。内心充满犹豫和忐忑，也并不清楚该说什么，他对农业甚至自家品牌的肥料价格、政策什么的一无所知，甚至他认为这里根本没有自家的代理商—后来他知道这里有，只是那是个糟糕的、老油条式的代理商。
　　来回在两家距离超过五百米的门前走过三次后，咬牙终于走进。
　　他们对赵同学的膜拜很冷淡，甚至也没有什么话说，赵同学更不知道说什么了，仅仅看到他们门面和店内贴的‘嘉士利‘，介绍自家公司性质和肥料的业务后，再也没有其它话，礼貌的告辞了，两家都是这样。
　　虽然如此，但赵同学内心感觉有点高兴又犹豫、奇怪的矛盾的思维。
　　东边的农资一条街距离这里有四公里的路，赵同学再次回到宾馆周边吃了午饭，简单在本子上写下嘉士利和店面老板的姓后基本没有休息，再次向东边。
　　欣喜，赵同学看到什么是农资一条街了，连绵三十多家大小店面和挂着代理、专营的门头招牌的店面，但紧随的是犹豫与矛盾和内心深处的忐忑畏惧。不长的一公里的街道赵同学再次重复上午的情况来回走了二次自我安慰这是先看看各家店面位置。下午三点十一分正式进入第一家，一样的挂着嘉士利的门面。这片刻，赵同学已经注意到这里的基本都是嘉士利的门面和广告---这个牌子很强势。
　　第一家的门面是一对老夫妇，应该说，他么的普通话浓重的湖北口音，赵同学听的很累并且难懂，但稍微安心的是，这对夫妇比较和煦，大概十分钟左右后，带着半懂不懂的认识与理解，赵同学留下资料并在离开后几下姓氏和电话。
　　后续仍然在犹豫中进入特别在一个非常大和看上去极为正式的门面，赵同学内心发虚，但还是进去了，里面的人没有很多的搭理、呆了几分钟后，赵同学留下资料礼貌的告别，这些让他很苦涩。这种拜访似乎有奇怪的麻木性，也许是第六家或者第七家，赵同学尽然奇怪的没有了忐忑，并且后续在一家看上去不大的、有点破的门面与那位老板有一个超过四十分钟的聊天，老板是河南人，这让赵同学想到做太阳能时在安徽北部—那里和河南隔壁、口音与习惯近似甚至基本相同，老板也没有什么事，可能也是看到赵同学年轻和提到河南与亳州、界首等交界，很感慨离家几十年落户洪湖，然而并没有归属，因为本地人仍然认为他是外来的。从他这里，赵同学终于得到意外的、但确定的需要的信息、或者这次谈话对他后续产生很大的影响。老板告诉他在路道往南还有几家大的经营户和代理，但现在是十一月，很多公司、厂家会议、他们不一定在家，同时对于赵同学询问的他经营的肥料品种进货价一点也没有掩饰，甚至包括几个品种的嘉士利的价格。这一次可谓是满载而归，拜别老板前，还提到后续有时间过来再了解了解---只是，赵同学从这之后再也没有去过洪湖了，想来还是遗憾的。一个下午似乎没有收获，但似乎有很大的收获，不仅是那位老板提供的信息，也是赵同学记录的各种信息和可能的、有意无意的谈话的方向。

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