我在地府开补习班

　　首先是分店的店主。

　　都是姜舒凡她们千挑万选出来的鬼，都挺相信姜舒凡的眼光的。

　　况且，基本每个分店，地府补习班都拥有50%及以上的股份。
　　总不至于劝他们参加购物节，然后地府补习班跟着亏吧。

　　之后便是其余店铺的店主。

　　商业嗅觉很敏感的或是来地府不久见过现代的网络购物节的店主都很痛快地答应了。

　　他们能从商会过来的工作鬼员口中的购物节政策中，察觉到有利可图的商机。

　　就连跟她们有过过节的李萱敏，也迅速签了入驻协议。

　　剩下的，只有一些在地府开了很多年，店主不是那么敢于尝试新事物的店了。

　　在工作鬼员劝说了两三次无果之后，姜舒凡亲自上门。

　　其中有个卖烧饼的老爷爷。
　　听说他生前就做的卖烧饼的行当。

　　姜舒凡这个吃货自然是品尝过他家的烧饼的。

　　鬼街上所有的吃食，她都买来品尝过。

　　自然也能说出每家的哪种食物最好吃，怎么个好吃法。

　　李记的烧饼，算她很喜欢吃的食物之一。

　　烧饼的饼皮皮薄酥脆，里面的馅儿又鲜嫩有汁。
　　咬下去，满口生香，口感丰富，回味无穷。

　　真不愧是几百年老字号。

　　“李爷爷，来个烧饼。”，姜舒凡停在他们店门口，没急着进入正题。

　　一是总得先让老人家放下戒心，敞开心扉。
　　二是她闻着这个味道，的确有点馋。

　　她们补习班的鬼来买过许多次，李爷爷都识得她了。

　　知道她现在是商会会长，便猜到了她的来意。

　　“丫头，你也是来劝我参加那什么购物节的？”李爷爷将烧饼递给她，对她的态度倒是比对其他的工作鬼员好上许多。

　　“嗯”，姜舒凡也不避开话题，干脆地应了。

　　就只说了一个字。
　　之后再响起的便是烧饼表皮被咬的酥脆声。

　　她没那么急于求成，李爷爷倒也没表现得那么抵触了。

　　嘴角带着笑，看她一口一口地吃烧饼。
　　做美食的，最爱看到的便是别人享受他做的美食的样子。

　　等吃完了，姜舒凡才慢悠悠地问，“最近生意怎么样？”

　　“还不错。”李爷爷笑眯眯地道，“也是多亏了你。”

　　姜舒凡明白他话里的意思。

　　多亏了她的地府补习班。

　　她们补习班每日都要接待很多当日刚来地府的实习生。

　　才来地府的鬼，对地府的一切都好奇。

　　又不像她们以前那样，只能窝在分配的部门里忙个不停。

　　已经到了鬼市，便忍不住趁上课间隙的休息时间去逛逛鬼街，便经常会有鬼闻着香味忍不住买了些吃的。

　　鬼街美食街的生意，都得到了带动。

　　当然，那些后续上课的实习鬼也会买。
　　但社会考生买得比较少，可能是因为还没有什么收入，又交了一大笔学费。

　　姜舒凡望向他，弯了弯唇，“李爷爷，你没察觉这其中也有划行规市的作用吗？”

　　她知道当初他们很多商铺同意按照划行规市的改革方案进行搬迁，只是为了那边可以得到节省的店铺租金。

　　“就拿你边上的那个来举例子，比如说，学生既想吃你家的烧饼又想吃隔壁胖婶家的炸鸡，如果你们店铺隔得远的话，时间有限的情况下，他们肯定就只能从中取舍了啊。但是所有吃的都在这条街上，那就不存在这个问题了。”

　　姜舒凡见李爷爷往隔壁瞥了一眼，明显将她的话听进去了，又接着讲。

　　“再比如，学生本来只想吃胖婶家的炸鸡，如果像以前，你在一街，胖婶在三街，学生肯定就买了炸鸡就回去了。但现在，学生买炸鸡的时候闻到了你家烧饼的味道，路过的时候看到你刚好出锅一批烧饼，可能也会忍不住想吃的冲动，花钱买一个在他计划之外的烧饼。”

　　姜舒凡想让他品味到那些他以前觉得没用的政策，其实都在潜移默化地给他带来好处。

　　有了这一思想铺垫，接下来的思想工作就好做多了。

　　李爷爷也并不傻，只是没接触过这些思想而已。

　　他沉思了会儿，主动开口提了购物节的事情，“丫头，你是想说，这次的事情也是这么个理？”

　　“不完全一样，但是本质一样”，姜舒凡点了点头，耐心地道，“都是对大家都有益的好事。你想，现在虽然生意比以往好了不少，但是不是还有很多鬼手里攥着钱，完全舍不得花，就想多攒点钱投胎？这都是目标客户啊。这次的活动，便是想调动他们的消费积极性的。”

　　李爷爷听进去了，也觉得是这个理。

　　但他还有一点顾虑。
　　“可是谁会买50镒的烧饼啊？”

　　优惠券的最低面值就是50镒。
　　如果消费金额达不到50镒，消费券便没有任何用处。

　　李爷爷的烧饼3镒一个。
　　要达到50镒就得买17个烧饼。

　　这一点，姜舒凡也想到了。
　　“你可以预售。”

　　“预售？”李爷爷不理解。

　　“对，你可以做一张卡片，里面有17个空格，每个空格代表一个烧饼，买一个就在空格里盖一个章，卡片一年之内有效。一张卡片就卖50镒。”姜舒凡道。

　　这样比单独买本来就便宜了一镒，而且用优惠券又能便宜一镒。

　　但吸引力还不够大。
　　姜舒凡也是才想到这个问题。

　　“另外还有抽奖政策，因为美食街的东西单价金额都比较小，所以订单满50镒就可以抽一次奖，满100镒就可以领取10镒补贴。”姜舒凡道。

　　姜舒凡准备回去修改一下这部分的政策。

　　抽奖政策前面来的那些商会工作鬼员来介绍过。
　　所以李爷爷知道，姜舒凡便没再展开说。

　　预售这个想法让李爷爷耳目一新。

　　他知道姜舒凡她们的课程算是预售。
　　但没想到烧饼这种必须及时吃的东西也可以预售。

　　有了预售的方案，他便没什么可顾虑的了。
　　“丫头，你把那个什么协议拿来我签吧。”

　　之后的几个商铺，姜舒凡都根据她们的实际情况，用大同小异的方法搞定了。

　　回商会后，姜舒凡根据每条街的情况重新修改设计了下抽奖和补贴的政策。

　　购物节便正式进入宣传阶段。

　　她正式上任会长之后，让他们在鬼街出入口那里做了一个巨大的公告栏，用来张贴海报，这时候就正好派上了用场。

　　配合着传单，鬼街将在三日后开展为期三日的购物节的消息，迅速席卷整个幽冥地府。

　　喻珉寒也从下属手里拿到了一张传单。

　　等看完上面的内容，了解了购物节的所有规则，他唇角勾起一抹弧度。

　　自言自语了一句，“交给她果然有惊喜。”

　　三天后，幽冥地府第一届购物节正式开始。

　　这次，整个鬼街的鬼流量都达到了她们补习班开业的时候。

　　大部分社会鬼都来逛街凑热闹，还有…捡便宜了。

　　很多公职鬼也趁休息时间来逛街。

　　把他们刚到手的福利用掉。

　　姜舒凡是在传单发出的第一天，给各部门送去的优惠券福利。

　　公职鬼员的优惠券，可以和商会派发的购物节的优惠券叠加使用，只是叠加部分由商会出钱，冥帝拨款。

　　在购物节结束之后，各店主拿着优惠券去商会兑换即可。

　　所有鬼都陷入了计算狂潮。

　　“你这些不满300镒啊，还差多少，快算算，一定要凑够了才划算！”

　　“你先别结账，等我算一算叠加到哪笔订单最划算。”

　　“我反正都要买15镒的烧饼，不如买个预售，凑够50镒可以满减，还可以领10镒补贴。”

　　“我刚刚买了个床，要500镒，去领了10镒补贴，抽奖又抽到了30镒，买下来足足比平时便宜了100镒！幸亏我上个星期犹豫了下，没下手。”

　　“你这算什么，我刚刚想买两份炸鸡，想着反正都30镒了，不如多买两份，领了补贴抽了奖下来我总共才花了20镒！相当于每份炸鸡才5镒，四舍五入等于不要钱。”

　　姜舒凡听到这句“四舍五入等于不要钱”，忍不住笑了笑。

　　以前她闺蜜每次网购凑优惠的时候，就很喜欢说这句话。

　　她又去提升自我街看了看，她们补习班也多了一批平时想报名又觉得有点贵，心疼钱的客户。

　　各个分店里，也有很多拿着成交的小票，笑吟吟地飘出来的鬼。

　　这次的购物节，办得挺成功的。

　　不管是于她个人，还是于整个鬼市，都增加了不少利益。

　　而她最期待的，是这次活动的余热。

　　购物节结束后，鬼市肯定不会再是这么热闹的盛况。

　　但只要能改变一部分鬼的消费观念，给鬼市带来一些以往基本从不消费的长期客户，就是成功。

　　商会这边，她暂时不会有什么大动作了。
　　先维护好日常运营。

　　接下来的重点，是让芫茜她们开始着手开办学校的事情。

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