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改革
团建结束后，一切又恢复了忙乱，销售额硬挺了两个月后，开始急速下滑。
彼时，少儿在线教育圈子里热火朝天的0元打卡，在热闹了一年后开始进入瓶颈期，也到了一年兑现期。
这一年，行业里几乎家家都出打卡产品，你打卡满200天返学费，我就100天；你返全额学费，我就返学费还返奖学金；你给渠道30%的佣金，我就给40%。
乌烟瘴气，越来越卷，也酝酿着风险。
Andy让宁可跟着打卡返现的热潮，策划了0元打卡项目，做了一波销售额的激增。
但很快就停滞了。
Andy自然很急，但无计可施，整个行业一片红海，大家都杀得眼红，哪怕没钱赚，也要先把客户圈到手上。
但如果他也不计后果，盲目跟进，只顾销售额，不看净收入，公司将被拖入万劫不复的境地。
Andy做了COO之后，宁可就不负责销售了，渠道和妈妈团全部归宋俊管，她只负责策划和包装，方便Andy管理。
虽然宋俊开展妈妈团业务有两年了，但整个销售底盘还是依赖各大渠道，尤其是0元打卡这一波，市场上又凭空多出来好几家选课平台，他们相互之间也较着劲儿，比拼谁家先上架，或谁家有独家，或者比拼销售政策，谁家能拿到更多返点。
宋俊既不敢得罪A，又不敢得罪B，来回安抚拉拢，被他们吃得死死的，一点余地也没有。
一年不到，这些选课平台就出事儿了，他们曾经卯着劲儿销售出去的打卡产品，出现了不能如期返现的情况。
做打卡的机构，大部分收入给了选课平台，加上设计的打卡规则有漏洞，且低估了家长们打卡的执行力，导致返现率高达90%。尤其是在高返现额的刺激下，市面上甚至出现了专门的黑灰产，批量刷单打卡，套现，导致打卡机构雪上加霜。
机构苦不堪言，资金链断裂，没法兑现返现承诺。
大量用户吵着要退款，要投诉，要维权。
当时，因为打卡返现的产品承诺了高额佣金，有些贪心的用户，甚至把其当成了理财产品，一个人用了很多账号，囤了很多课，其中有些人甚至瞒着家里借高利贷，去囤打卡产品。
但没想到返现会失败，机构会逃遁，眼看着要血本无归，有些人甚至闹着要跳楼。
宋俊带领的妈妈团，早些时候，为了疯狂做销售额，也代理了一些其他机构的打卡产品，因为叫停得不够及时，且在销售过程中，给了用户过度承诺，导致公司也被搅进这波洪流，官司缠身。
用户叫苦不迭，渠道叫苦不迭，推出打卡产品的机构更叫苦不迭。
这件事儿迅速发酵成公共事件。
政府决定出手监管，出台了一系列政策规范打卡产品市场。
严监管下，死了一批选课平台，但社交电商和选课平台带来的收入占公司总销售额的80%。于是，销售额又肉眼可见地开始下挫。
Andy痛定思痛，决定改变这种被动局面。
虽然两年前，安远就预见到了这种局面，但让宋俊另起妈妈团的做法，压根没能解决这个问题。
积重难返！
Andy觉得还是得把运营和销售的力气放在App端，在应用市场做投放，拉新带用户，用户沉淀在App内做转化。
虽然之前也试过，但因为每个月的销售指标考核太紧，但背着指标的销售和运营等不及这么长的转化链路，所以每次都选择了容易的路走，还是依赖渠道方。
直到眼下，是真的到了不改就要覆灭的地步。
Andy大刀阔斧地改革公司，把高管都派到一线负责具体的项目。每个项目组内都有单独的运营、产品和研发——可以看成是一个个小型作战部队。
项目组一是拉新组，豆米负责；项目组二是会员增长组，宁可负责；三是狙击竞品的互动课程研发组，安远负责。
Andy为每个项目组设计了单独的指标和对应奖金，上不封顶。
宋俊带领的销售部则作为中台支持每个项目组，因为这个，他很是郁郁寡欢了一阵子。
安远则比较兴奋，他对做内容创新充满热情，也对在一线带队打仗充满热情，他期待这一仗能让自己翻身，让公司翻身。
作为课程研发老大的老李，在这次Andy主导的组织架构调整中，直接被架空了。
大家都在各自的项目里忙得昏天暗地，宁可天天加班，安远更是天天加班到半夜——课程研发的进度一点都拖不得。
各大厂出品的语数外类的AI课，雨后春笋一般冒出来，在市场上到处开花。
落后一定挨打。
至于努力的方向对不对，已经无暇顾及了。
别人都在跑的情况下，你不跟着跑，你就是傻子。
谁也不愿意自己被叫傻子。
宁可自顾不暇——她一个运营出生的人，下属却是产品经理和程序猿以及课程研发师。
跟他们打交道，让他们出成绩，可不是硬压指标提高嗓门就能解决的，必须先得熟悉起他们的工作范畴和工作原理，才能有的放矢地管理和激励。
她每天工作十几个小时，满脑子都是指标怎么实现的事儿。对安远的不伦情感，不知不觉中被淡了——忙起来真好啊！
沙漠里拍的微电影顺利播出，毫无悬念的，宁可那组得了第一。
编剧是做运营的，“用户”想要什么，她还不是门清？
这短短3分钟的本子混合了各种博眼球的元素——沙漠坠机，出轨，同性之爱。
平时看电影可能觉得没啥，可如果演员都是身边熟悉的同事，想想就刺激吧！
作为导演的安远，更是倾出了毕生所学，把这个小剧本拍得可圈可点。
庆功宴上，颁奖合影的时候，Paul起哄说：“咱们组这么有创意，拍集体照也得来点创意啊！”
宋俊说：“ 把宁可抱起来。”
宋俊还在打算自己上的时候，宁可忽然腾空而起了。
是安远，安远把宁可抱起来了！
来不及甜蜜和羞涩，宁可第一反应是：完了，最近加班多，过劳肥。
这□□重被他知道了！
她看着抱着自己的男人，又被他漂亮的脸吸引住了。
安远提醒说：“看镜头！”
拍完照，安远把宁可轻轻放下，她看安远的脸通红，不知道是累的还是醉的。
这一抱，又把宁可心里的“邪念”勾出来了。
真是树欲静而风不止！
大家吃饱喝足，一片油头粉面，感觉没过瘾，又开始起哄：“这次得第一，多亏安总和宁可总，我们再敬他俩！”
“得交杯吧？”
职场中人对男女同事喝交杯酒这事儿有迷之爱好啊。
宁可说：“不喝，不喝”，她可以跟老李喝交杯，和安远，她不愿意做这么烂俗的事儿！
有个醉得东倒西歪的男同事说：“那就不好玩儿了，今天庆功就是要尽兴的呀！宁可总，您别扫兴！”
安远说：“你们要怎么尽兴？！”
“刺激点啊！哈哈哈”
起哄声越来越大！
安远忽然低下头，在宁可的右脸颊上吻了一下。
毫无准备的宁可，居然本能地尖叫了出来。她捂着因为被吻而红透的半边脸颊，不知道该怎么办才好！
这就是传说中的“逢场作戏”吗？宁可想，但我怎么那么开心呢？
时光流转。
原本渐走渐远的小心思，又被勾得活络起来，那些“逢场作戏”的拥抱和亲吻，时不常地就跑到宁可的脑子里，搅扰得她魂不守舍
而安远的日子也不好过。
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