穿成玩家废号搞基建

　　匆匆进了院，发现大小姐卧房果然还亮着灯。

　　“徐晚，你回来了？”画扇端着一盆水，正从大小姐屋里出来。

　　“大小姐还没睡？”徐晚抬脚就往人家卧房走。

　　画扇一盆水泼出去，差点溅脏了徐晚的裙摆，生生把徐晚挡在了三步开外。

　　“大小姐就要歇息了，这不，刚刚跟着韩姑娘学完剪皮影，洗了手。”

　　画扇瞪着乌溜溜的眼睛，站在大小姐卧房门前，俨然一个门神。

　　“韩姑娘是谁？怎么这么晚了都不回家？她在大小姐房里吗？那大小姐怎么就要睡了？”

　　徐晚也不知道自己哪来那么多问题，画扇也不理她，正巧这时从苏玉谨房里走出一个白白净净的小姑娘，虽然穿着粗布衣服，不施粉黛，未簪朱钗，但那双眉目含情的桃花眼，只一个眼神，徐晚就知道周婶为什么说她是“狐狸精似的姑娘”。

　　她抬眼看了一眼徐晚，面带微笑地点点头，又看向画扇道：“画扇姐姐，烦请引我去卧房。”

　　画扇和韩姑娘有说有笑往西厢房去，徐晚看着她二人的背影，捏着嗓子噘着嘴，重复了一遍“画扇姐姐”，自己给自己激起了一身鸡皮疙瘩。

　　明日就是售房处开放了，徐晚这几日一直想跟苏玉谨说一声，邀请她作为“项目顾问”到现场去看看，检阅一下大家伙的劳动成果，却总是碰不上，好不容易碰上了，这又冒出个“韩姑娘”给耽搁了好一会儿。

　　等到她和大小姐卧房之间终于没有人挡着了，徐晚伸手刚要敲门，就感觉眼前一黑——大小姐房里的灯熄了。

　　徐晚：！！！行吧。

　　浅浅睡了一觉，天不亮徐晚就起床赶往售房处。

　　单页发的到位，听雨轩影响力也不小，加上苏府本身口碑就不错，虽然是安泰城数十年来第一次有人做房地产生意，但徐晚亲力亲为一路过来，各个环节都还算顺利，她对这次活动也相当有信心。

　　现场人员除了刘衡带领的销售团队之外，徐晚还从孙富海的工队里调了数十个精壮工人到场，一面确保服务到位，一面做好秩序维持。

　　各个工作组严阵以待，很快售房处就迎来了第一波来看热闹的客户。

　　最早出动的是要到附近上工的工人，有的独自一人咬着饼子匆匆而来，就图看个热闹；也有的三五结伴，互相讨论着自己中意的院子是什么样子。

　　“各位老爷公子，夫人小姐，咱们售房处备了精致点心和茶水，您可以随意取用。”迎宾的王福站在广场入口，对每一个到访的人都深鞠一躬，笑脸相迎。

　　广场上每隔五步站着一个引导人员，带领着客人先去售房处门口登记姓名、住址、职业、家里几口人等，再进入到售房处内部，听刘衡对项目进行解说，解说完就带到那座琉璃沙盘前观摩，最后就带至冷餐区，让客人自行取用。

　　引导人员完成一组客户引导工作之后再回到岗位，继续带下一组。

　　眼看着上客越来越多，工作人员流程越来越熟练，走完流程的客户有的停留在冷餐区，边吃点心边和周边的人交流；有的又回到沙盘前艳羡地看了一遍又一遍；还有的围着工作人员询问院子将来的大小、布局和价位……俨然就是现代售楼处开放现场的复刻，徐晚紧张了两个月的心终于放下。

　　从天蒙蒙亮一直到了晌午，往售房处而来的客人络绎不绝，中途走的却寥寥无几。广场上马车越停越多，售房处内部人满为患。

　　徐晚和刘衡对视一眼，刘衡便挤到高处，扯着嗓子对着熙熙攘攘的人群喊道：“老爷们，夫人们，公子小姐们！咱们的礼品券可都带在身上了？”

　　连大嗓门的刘衡都搁不住这大半天不停地解说，嗓子都快哑了，徐晚突然后悔没有早作筹谋，在售房处安装听雨轩那套音响设备。

　　刘衡喊了几遍，终于有一个年轻男子举起手，拿着礼品券挥了挥，率先响应道：“带着了！”

　　其余人也此起彼伏，举起手里的礼品券，纷纷回应“带着了”。

　　“咱们的礼品已备好，请各位贵客移步厅外，排队领取！”

　　长长的队伍一直排到外面的路上，徐晚抱着胳膊，满足地看着还意犹未尽地谈论着房子的客人们，突然从队伍里发现了一个熟悉的身影，那个身影也歪着头在看她，还冲她挤了挤眼睛。

　　大小姐真会玩！在自家售房处排队，领的还是自家油坊榨的油！

　　徐晚往前走了两步又突然顿住，站在苏玉谨身后的，分明就是那个“韩姑娘”！苏玉谨冲徐晚挤完了眼，几乎无缝衔接地转过脸去，跟韩姑娘言笑晏晏说起话来。

　　思索了两秒钟，徐晚还是迈开步子走了过去：“大小姐，好兴致呀！”

　　徐晚跟韩姑娘礼貌地点了点头，眼神却在苏玉谨的脸上定住。

　　几日不见，大小姐竟然清瘦了这许多，都有黑眼圈了。

　　“近日忙于琐事，疲累不堪，听闻你这里有吃有喝还有的拿，咱们过来放松放松！”苏玉谨一本正经地开着玩笑。

　　徐晚回过神：“你大小姐差这点吃的还是差这点喝的？噢你差这桶子苏家油坊出品的菜籽油？”

　　“占了便宜得来的东西更好吃嘛，还是徐总监这招计策高明！”

　　本想再回怼几句，但看见一旁的韩姑娘捂着嘴咯咯地笑，徐晚突然没了兴致。

　　“那大小姐好好放松，好好占便宜，我就不打扰了。”

　　皮笑肉不笑地走开，去队伍后头安抚了下等得焦急的客人们，徐晚再想去寻苏玉谨的身影，就找不到了。

　　心宽体胖的苏大小姐，怎么瘦了呢？

　　活动过后，还有大量的复盘工作，走了一会神，徐晚也没再寻找，招呼刘衡和栗虎、孙富海到会议室开会。

　　客人领了礼品去了大半，剩余的几人拉着刘衡，不停地询问着价格和交付时间，刘衡给几个销售交代了几声，才脱开身进了会议室。

　　“刘大管事，经过今日这番热闹，可放心了吧？”人气火爆，活动大获成功，徐晚心情非常不错。

　　“那还得多亏了徐大总监教导有方，名师出高徒，将门无弱兵！”刘衡把胯一扭，撅开一张椅子，一屁股坐了下去。

　　“筹谋再好也比不上干实事的，来来来，各位管事，请喝茶！”徐晚给其余三人倒了茶，顺带肯定了栗虎和孙富海的付出，才翻出客户登记的册子，开始复盘。

　　“册子里一共登记了三百六十八户客人，我大略看了一下，至少有两成不具备购房能力，今日过来纯粹是蹭吃蹭喝看热闹的。”说到蹭吃蹭喝的客人，徐晚突然又想到了苏玉谨，嘴角不自禁地翘了翘。

　　“咱们这片地界只计划了八十三座院子，即便是剔除掉这两成蹭吃蹭喝的，那也还是绰绰有余。”栗虎二十多岁的大小伙子，见到今日人山人海的盛况，本就惊讶无比，心潮澎湃，这又掰着手指头这么一算，更是两眼放光，觉得自己年纪轻轻就要做出一番事业了。

　　“那也未必！”刘衡喝了口茶，不无担忧：“我今日跟客人交流颇多，据我看，客人大部分还是关心价格，而我们今日无法给出价格，也无法知道客人所能承受的底价是多少。”

　　徐晚点点头：“问题正是在这里，安泰城几十年来从未有过房地产这门生意，即便我们开口去问客人的意愿，他们对于价格也处于迷茫中，给不出一个确切的期望值。所以价格只能由我们根据用料和人工来核算确定。”

　　她看向栗虎和孙富海。栗虎摸着耳朵在思索，孙富则海皱着眉头，表情十分痛苦。

　　“孙管事，我知道你这边都是工人，你也是工头出身，让你核算成本属实难为你。但是你负责督建这座售房处，各类用料和人工的价钱，想必你心里已经有了数。”

　　徐晚转头又看向栗虎：“栗虎管事是咱们苏府最机灵，核算也最精准的账房了，你二人以售房处的建设为一个基本单位，所有用料和施工，包括工人的饮食成本，核算出一个钱数。再拿我们规划设计的院子，来和售房处逐一比较，成本以倍数相乘，有两位管事多年的经验修饰，我想最终结果不会相差太多。”

　　见二人都若有所思地点点头，徐晚又道：“半个月，我要拿到每一套房型的成本价格，以及加上四成利之后的出售价格。”

　　复盘完本应去找苏建功汇报情况，但夜色已深，恐不方便，徐晚走到一半又折回了大小姐的院子。

　　“周婶，今日可以早些关院门歇息了？”

　　“没那个福分呦，大小姐还没回来呢！”周婶也顶着黑眼圈，一脸幽怨。

　　徐晚微不可查地叹了口气，经过苏玉谨的卧房门前，看了一眼黑漆漆的窗户。

　　“徐晚，你回来了？”

　　画扇从躺椅上坐起身，揉着惺忪睡眼。

　　“大小姐呢？近日怎么总是回来这么晚？”

　　“你不也同刘衡眉来眼去的回来这么晚……”

　　意识到说错了话，画扇赶紧捂住嘴巴。手从眼睛上移开，露出乌青两个圈。

　　徐晚：好嘛，一个院子里长不出两种黑眼圈。

　　诶等等！

　　我跟谁眉来眼去？谁和刘衡眉来眼去？我跟刘衡什么？？？

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