[
收藏此章节]
[投诉]
文章收藏
破局
简辑对顾言默那种晦暗不明的探究,很快被一个突如其来的商业危机打断。
公司与海外某重要合作伙伴“克尔瓦”集团的长期合约即将到期,续约谈判却陷入了僵局。克尔瓦方面不仅提出了极为苛刻的新条款,其熟悉谈判的代表霍华德先生,更是出了名的难缠,擅长利用心理战和信息差施压。之前的几轮接触,我方团节节败退,士气低落。
这次谈判关乎公司未来几年的国际布局,不容有失。压力再次如山般压向简辑。
【叮!紧急高难度任务发布:【破局之战】】
【任务要求:主导并赢得与克尔瓦集团的续约谈判,确保核心利益不受重大损害。】
【任务奖励:积分+1000,董事会信任度大幅提升。】
【失败惩罚:谈判破裂,公司失去重要合作伙伴,顾言默对您能力的评估将降至冰点。】
顾言默......系统连失败惩罚都不忘提醒他那个“特殊的观察者”。
谈判前最后一次准备会,气氛凝重。团队提出的策略依旧保守,无非是在对方苛刻条款上修修补补,显然无法打动霍华德。简辑坐在主位上,【情绪抑制】模块让他看起来异常冷静,但大脑在飞速运转。他调用了所有【快速学习】的商务谈判案例和【洞察力】对霍华德个人风格的分析,试图找到一个突破口,却始终感觉隔了一层,缺乏一击制胜的灵感。
“我们或许可以换个角度。”一个冷静的声音打破沉寂。
是顾言默。他之前一直沉默地听着,此刻才开口。
他手中拿着一份看似与谈判无关的文件——是克尔瓦集团过去三年在其他地区非公开的几起仲裁案摘要,以及霍华德个人生涯中几次关键转折点的背景分析。
“霍华德看似强硬,但他内心深处最大的驱动并非利益最大化,而是对‘失控’的恐惧和对‘认可’的渴望。”顾言默的声音平稳,却带着穿透力,“他出身于克尔瓦内部一个曾被边缘化的部门,是靠几次在看似必败的谈判中‘扭转乾坤’才上位的。他需要再次证明自己,但不是通过碾压对手,而是通过征服一个‘足够强大’的对手来彰显他的价值。
他将文件推到简辑面前,上面用红笔圈出了几个关键点。“我们的妥协和退让,在他眼里不是诚意,而是软弱,无法满足他对于‘征服感’的需求。他提出的苛刻条款,更像是一种测试,测试我们是否配做他证明自己的‘舞台’。”
一席话,如同醍醐灌顶!简辑瞬间明白了之前策略为何无效。他们一直在试图“满足”对方,却忽略了对方真正的心理动机。
顾言默看向简辑,眼神依旧是专业的、冷静的,但在这关键时刻,他选择分享了这份至关重要的洞察。“所以,简总,明天的谈判,我们需要调整策略。不是去‘乞求’条款放款,而是要在守住底线的前提下,为他搭建一个足以展现其‘谈判技巧’和‘掌控力’的舞台,同时,让他意识到,与我们合作,是获得集团内部更高‘认可’的捷径。”
他这是在......帮他?不是在系统任务要求下,而是出于职业病本能,或者......别的什么?简辑看着顾言默,对方的目光坦荡而锐利,仿佛只是在陈述一个最优解。
“我明白了。”简辑深吸一口气,压下心里翻涌的复杂情绪,【情绪抑制】模块让他迅速聚焦于策略本身。顾律师则在法律条款和心理博弈的细节上,精准的打磨。
第二次谈判,气氛截然不同。简辑一改之前的保守,在关键问题上寸步不让,言辞犀利,姿态强硬,甚至偶尔会故意抛出一些看似冒险的议题,引导霍华德进入“攻克难题”的节奏。顾言默则在一旁,适时地用严谨的法律逻辑和看似无意透露的关于克尔瓦内部权利格局的“信息”,巧妙地强化着霍华德“通过赢得此谈判获取内部认可”的心理暗示。
霍华德从一开始的傲慢,到中间的激烈交锋,再到最后,当简辑在核心利益上毫不退缩,却又在一个精心设计的、关乎“未来战略合作高度”的条款上给予对方一个展现“谈判艺术”的空间时,他眼中露出了棋逢对手的兴奋,以及一种被“理解”和“重视”的满足感。
最终,续约协议达成。核心利益全部保住,只在某些非关键领域做了象征性让步,结果远好于预期。
谈判室内,我方团队难掩兴奋。霍华德与简辑握手时,甚至带着一丝敬意:“简总,您和您的团队,令人印象深刻。”
【叮!高难度任务【破局之战】完成!奖励积分+1000,国际商务谈破案技巧(高级)已永久固化,董事会信任度提升!】
系统的提示音响起,简辑的注意力却转向站在远处的顾言默。
顾言默也正看着他,脸上依旧是那副波澜不惊的表情。但在简辑望过去的那一刻,他极轻微地、几不可察地颔首了一下。
那不是一个下属对上司的恭维,更像是一个......同行者对另一个同行者能力的认可。
没言语言,没有多余的表示。但简辑感觉到,那层剑柄,似乎因为这次成功的、毫无“系统剧本”干扰的并肩作战,而裂开了一道细微的缝隙。
顾言默主动提供了关键信息,与他默契配合,共同赢得了这场硬仗。这不再是单方面的救场或被迫的“共犯”,而更像是一种......基于专业能力和某种微妙信任的临时同盟。
坐回回程的车里,简辑看着窗外飞逝的景色。谈判胜利的喜悦很淡,被【情绪抑制】模块过滤了。但另一种更沉静、更复杂的感觉,却缓缓沉淀下来。
顾言默,这个他一度视为最大威胁和最难解谜题的人,在关键时刻,竟然成了他最意想不到的......盟友。
这份认知,比他窥见的那个关于酒吧的秘密,更深刻地动摇着他内心固有的界限。他们之间的关系,似乎正朝着一个连系统都未曾预设的方向,悄然滑去。
插入书签