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三摊联动
徐春天指了指抽奖广告牌上画的路线。
“拐弯向南，那不是以前卖年画春联的地方吗？”谭晓西念了出来！
“对，”徐春天大声说：“今天啊，满十块抽奖一次，满二十抽奖两次，以此类推。结账后我送你们彩色鹅卵石。你们到抽奖那，凭借鹅卵石就能抽奖啦！”
摊位前正在挑选的顾客们听到这都觉得有点意思，“有啥奖品啊？这么远，还得走一趟！”
徐春天笑着说：“我只能说，绝无空奖，物超所值！一切都是缘分，过年嘛，就图个乐呵。”
赵晓丹和谭晓西以及那几个姑娘，几乎都买了十多块的东西。每人手里都握着一颗彩色光滑的鹅卵石。
“去呗！”
“我就是想看看有啥奖！”
“不去才不去！”
女孩们笑嘻嘻的一块去找抽奖的地方。刚走了一段路，就发现前方显眼的红色牌子，上面写着超级醒目的“抽奖”
二字！
赵晓丹走近了才看清楚，一个小学生模样的女孩，头上戴着嫩黄色毛茸茸的头花，穿着红色棉外套，粉色裙子，正站在那摆弄鹅卵石，旁边坐着一个爷爷，两人前面的桌子上摆着三个红色的桶。
准确的说，那是抽签桶，类似于电视剧里，人们去庙里抽签的那种。红色的桶里放着十来个签。
“姐姐，抽奖啊，把小石头给我。”
徐春看到赵晓丹，连忙招呼。
推给她一个抽签桶。“姐姐，你可以直接抽签，也可以摇桶，让老天帮你抽哦！”
赵晓丹笑了笑，“那我还是更喜欢自己做选择！”
说着她抽出一支签，上面写着上上签：飘雪水晶球。
徐春雨激动的跳起来：“哇！姐姐，你手气太好啦！飘雪水晶球啊，我姐就买了十个！！超级好看！”
她的情绪也迅速感染了赵晓丹和谭晓西，“真的嘛？水晶球啥样的，还飘雪？”
徐春雨蹦起来就把身后唯一关着的箱子打开，取出一个精美的盒子。
“呐！恭喜姐姐，飘雪水晶球哦！”
晶莹剔透的硕大玻璃里，普通一个小世界，雪花纷纷飘落到草地上，小房子上。
精致又漂亮，看起来就很贵！
身后等着抽奖的女孩们心里激动，目光扫过徐春雨身后的箱子。打开的箱子可以看到，有笔和本，有小挂件，造型多样的摆件，毛茸茸的小玩偶，帽子手套围脖，还有玩具车等等。
可以说，无论抽到啥，都是赚的！
“我也抽！”
女孩能纷纷抽奖，有的选择自己抽，也有人学着电视剧里女主角的样子，摇晃抽签桶，念念有词。
“摆件！”
“我的是毛绒玩偶！”
……
抽中的人自己挑选好，徐春雨就那给她们。
看着别人都抽中了，谭晓西后悔了：“丹丹，我也要抽奖，快跟我回去买东西！”
说着她硬是拉着赵晓丹，跑回徐春天那里买了一个中国结！
十块钱一个，她正好可以抽奖一次！摆件，她选择了一个熊猫。
经过她这么走一趟，带来了很多人。本来许多人买完袜子头饰或者中国结，就把鹅卵石收起来。想着等要买东西走到这边的时候，再抽！
可一听有人抽中了上上签，还就十个，大家就等不及了，特别是小孩子，恨不得马上就去。跟着大人买东西太无聊了，抽奖多有趣啊！
等他们到了抽奖的地方，才发现旁边的摊位更加有趣！
“套圈！”
徐春河看起来内敛文静，一副好学生的样子，实则心眼挺多。他让其他两个兄弟站在摊子，拿着套圈套着玩。
这时候，套圈在村里大集上几乎从没有出现过。对于许多人来说，在现实中是个新鲜东西。
实际上，只要爱看电视，肯定从电视剧里看到过。比如《还珠格格》里，赛娅公主逛京城的时候，就玩过套圈。
一根绳子围起一个长方形的地，场地里摆了大大小小各种小玩意。有很便宜的小摆件，也有漂亮的飘雪水晶球，有孩子喜欢的玩具车挖掘机，警车，还有能喝水的杯子。
人只需要站在生意外套就行。绳子上挂着价格牌子。
“套圈套圈，套上就拿走！”
“一块钱十个圈，二块钱三十个圈！”
赵晓丹在市里看到过，可她没时间玩。今天抽到了上上签，她是彻底玩开心了。
“姐，我们也套圈呗。你一块我一块，两块钱三十个圈，多合适啊！”
谭晓西心动，她想着要是能套个飘雪水晶球多好啊。
“你还挺会算账！”
俩人二块钱买了三十个圈，红黄荧光绿三中颜色的圈，圈挺大，而奖品的距离也不远。
谭晓西觉得，套个飘雪水晶球，好像也没有那么难！
瞄准水晶球，一个圈呼啦飞出去，偏了！
“唉！偏了呢！”
“哎，差一点！”
谭晓西连续套了五六个，愣是没套中。周围人但是看的热闹，甚至有人觉得她准头不行，恨不得替她套。
“姐，要不你换个近点的？”赵晓丹提议。
“行吧，我套最近的小挂件，我就不信套不中！”
谭晓西信心满满，一圈就中！“啊！我套上了！”
手里还剩下三个圈，接着她又瞄准远一点点的毛绒玩具。接过啪啪扔了好几个，愣是没套中！
就剩下最后一个了，谭晓西也不抱希望，冲着飘雪水晶球随手一扔。
“哇！套中了！”
围观的两个小孩比率先喊出声！赵晓丹也立马抱住谭晓西，“姐，你真神啦！随手一套，竟然中啦！”
谭晓西的心情就像是过山车，整个人都有点懵，直到徐春河把飘雪水晶球和挂件递到她手里，心中的狂喜涌出来，“啊，丹丹，我竟然真的套上了水晶球！！！！”
今天，她将是最快乐的女孩！
不对，还有丹丹，她们俩今天都是最快乐的女孩！
赵晓丹也扔完就十五个圈，但她套中了一个小中国结挂件，和红色鹅卵石。
“凭借鹅卵石，可以去旁边抽奖！”
听徐春河这样说，赵晓丹立马印证了自己的猜想：“你们，还有那个春天姐姐，是一家？”
徐春河淡淡一笑，“对，那是我姐姐，她是我妹妹。”
赵晓丹佩服：“你们可真厉害！不过这颗彩色石头我打算留着，当做纪念！”
有她俩在前面打样，围观的人也学聪明了，即便是不认识，也找个人搭伙，一人一块，两块钱买十五个圈。
最开始还都是小孩子玩，后来人就更多了，有人连续买了十块钱的。
徐春河给他一个彩色石头：“满十块，免费抽奖一次，绿绝对没有空奖！您凭石头去旁边抽就行啦！”
“吆，还能这样？”没想到还有意外之喜呢。
然后这个人抽中了上上签，一条漂亮温暖的黑白纹围脖。他美滋滋的戴上，软软糯糯的触感，戴上感觉还真暖和了许多，“哎呀，我正缺一条围脖呢！”
三个摊位联动，相互引流，这使得集上无论是从哪个集口来赶集的人，都一下子知道这三个摊。
在徐春天最初的设想里，肯定是大多数客户从她这买了东西，然后去找徐春雨抽奖。然后注意到旁边徐春河的套圈。她本以为这是一条单向引流。
没想到徐春河和徐春雨她俩在彼此的摊上做了互动，徐春河的套圈奖品里放了彩色鹅卵石，还设置了与徐春天小摊相同的规则，满十元抽奖一次。而徐春雨的抽签里，她特意让爷爷写了一个一元套圈。
这正是因为三个摊位之间的联动，许多想抽到自己喜欢东西的人，反而跑徐春天的摊上买东西。最基本的可以买袜子，多了就放着，反正也没有坏。这就给徐春天的摊位带来了逆向引流。
整个上午，徐春天摊位前就没断过人。她生意的火爆，惹得隔壁摊位的李艳羡慕不已。
“小徐啊，你这脑子是咋长得？简直太有才了！我看你这人就没咋断过呢？”
徐春天笑了笑，还没等她说话，一上午忙碌着管理彩色鹅卵石的金奶奶先开了口：“俺这大孙女，打小就聪明。还能吃苦。你看看这一上午她忙活的，就是回到家，下午整理货，晚上还学习呢。人都瘦了！”
老太太会说话，听她说完，李艳心里那一点点浮起来的嫉妒就消散了。徐春天本就是能考上一中的孩子，脑子好是必然。再说明年就上学去了，孩子多挣点钱，不是应该的嘛！
这么一想，她心里不仅舒坦了，甚至还有一点愧疚。
“婶子，你要不要加入我们？”
徐春天觉得，其实李艳家生意就很不错，到若是也和她一样搞活动，或许效果也不错。
李艳最开始的确是看着羡慕，甚至动过心思。但其实她家生意不错，两家品类不同，她也没必要非占小徐的便宜。
“不了不了，婶子顾客都是老回头客了，还是以前咋卖就咋卖吧。”
李艳挥挥手就回去了。等她回到家，才知道自家老大今天竟然是跟着徐春河摆摊。
“娘，我这不是怕你让我在家学习，不让我去嘛？其实，我们几个一起写作业，一起赶集，春河还给我们发工资呢！”
“娘，你就让我去吧！他们散集直接去春河家写作业了！”
听儿子这样说，李艳直接没了脾气。
“你咋不去？”
她儿子委委屈屈，“我没告诉你，怕你们担心。娘，你就让我去呗？”
“去吧去吧！”
“那钱？”
“你自己攒着吧。”
再说徐家，散集到家已经快两点了。孙兰清在家里做好了饭。徐春河把带着同学吃完饭直接去屋里做作业。他们计划年前就把作业写完。
小学生徐春雨则强烈表示，她想帮忙数数收回了多少彩色鹅卵石。至于学习，打算晚上和徐春天一起写。
场外街集，徐春天的目标收入直接创了新高。就徐春天的摊位，单今日一天，就顶平时五天还多。而徐春河套圈的摊子，虽然是一元起步，可架不住这个形式比较新鲜，至少在现在的大集上没有。徐春天记得上辈子城市里很多，特别是夜市广场。后来村里才有，还是有马戏团表演，赶会，大集上才有人摆。
套圈小摊今日第一天，收入达500块。这远远超出了她的预期。
“袜子走量变化不大，头饰卖的最多，利润也高。中国结虽然卖的少，大大小小只卖出了五六十个，可它单价高，成本低，利利润是相当可观。”
徐春天自己分析了一番，很快就调整好了明天的配货。同时根据今日销售情况，重新补货。同时她让孙兰清告诉做中国结的人，年前想做，必须来她家，不能再把材料带回去了。
有些事，必须防患于未然。如果放任，或者无视，那必然会暴雷。
谭晓西抽中一个
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