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第 22 章
上海之行很顺利，TFB公司的陈总要求梁夜安她们把ROI做到1.3以上即可，原本纳入考核的新客获客成本这一项只作为辅助参考数据，不纳入合作考核之列。不过这只是今年的考核指标，明年得看公司整体诉求，可能需要再做调整。这一点许子衿和梁夜安自然都无异议。
而报酬这一块，和之前讨论的略微不同，许子衿提出分梯度收服务费。大致意思是，ROI>1.3，收取TFB公司广告经费的7%作为品宣公司的服务费，ROI>2，收取的服务费比例则提升至12%，同样按自然月结算数据。
7%的服务费，这是非常可观的利润。要知道，TFB公司一个月的广告经费就差不多将近100万。
本来，TFB公司接下来的具体合作问题，已经交给销售部那边跟进了，只不过这种形式的合作，这边还没有过，当时负责这个业务的销售经理遇到问题都无法自己决策，事无巨细都来请教许子衿。弄到后面销售经理完全是个传话筒的角色，他尴尬，许子衿也嫌麻烦，所以索性许子衿先自己来处理。
这次许子衿带梁夜安过来，定好具体的合作方式，作为分公司这边第一家深度合作的范例，以后销售就可以借鉴。
会议结束后，陈总邀请许子衿和梁夜安在南京东路的翠庭酒店共进晚餐。
中国是一个人情社会，谈生意，除了利益之外，还有一部分就是人际关系，有些应酬是免不了的。许子衿早就跟梁夜安打过招呼，多带两套衣服，要在上海留宿两晚。
她们今天从高铁上下来后，没有回酒店，而是直接打车来了TFB公司。现在两个人去大厦的咨询台，先拿了之前暂时寄存的行李，然后走出TFB公司所在的写字楼。当时怕带着行李去见陈总开会，有失体面，所以两个人就把行李寄存在了写字楼的咨询台那边。
梁夜安问道：“子衿姐，离晚餐时间还早，我们先回酒店吗？”
许子衿摆摆手：“酒店离这里有点远，来回反而累。我们先找个地方坐坐休息下，等到时间了再去吃饭的酒店。”
“……哦”，梁夜安有点迷茫的应了下，不太明白许子衿这个有点奇怪的安排。
许子衿回头看了她一眼，笑道：“你就不好奇，为什么酒店定那么远吗？”
梁夜安长而卷的睫羽扑闪了两下，点了点头。
许子衿：“好奇，为什么不问？”
梁夜安不知道该怎么回答，她对许子衿有一种天生的信任感。就比如许子衿定了远的酒店，她就会想，肯定是有别的安排，关于留宿两晚也是，她想着许子衿是不是要带她去见别的客户。
她在心里，不由自主地就会去猜想一个许子衿这么做的理由，就算猜不到也会自我劝说，肯定是有原因的。而且，许子衿现在是她上级的上级，涉及到工作上的事情，她也不好理所当然地对着领导刨根问底。
许子衿走在前面，余光瞥了一眼不说话的梁夜安，仿佛能猜到她心里想的，不着痕迹地轻叹了一口气。
同在一个公司，似乎梁夜安始终有顾忌。
两个人走了一段路，迈进了一家星巴克。
现在算是初夏，早晚温差有点大，这会儿外面太阳晒得微热，两个人穿着外套拿着行李，不免有点微微出汗。进了店，点了两杯冰拿铁，拿了咖啡，找了个角落的位置坐了下来。
许子衿脱了西装外套，她在公司经常穿正装，但是有很多风格不同的西装外套，今天是一件紧身收腰的黑色小西装，里面配了一件米色的雪纺衬衫。衬衫的袖子也被她卷起到手肘处，露出纤细白皙的手臂和骨节分明的手腕，就像通透凝脂的玉一样，哪怕是随意的动作，也精致好看极了。
星巴克已经开了冷空调，可梁夜安还是觉得有点热，脱了自己的开衫外套放在一边的椅子上。
整个咖啡厅里，夹杂着人们的说话声，略吵。
许子衿抿了口咖啡，问道：“你安排下明天的工作，腾出一天的时间可以吗？”
梁夜安点点头：“没问题，已经安排好了。”
许子衿略感诧异：“你知道我要你空出一天？”
“你不是说要留宿两晚么，那明天肯定有安排。我就提早把我手上的事情安排掉了。”梁夜安不觉得哪里有问题。
许子衿看了她一会，从包里摸出两张票递了过去。
梁夜安只是瞄了一眼，就知道那是什么了。因为朝上的那面，印着蓝底的图，经典的米老鼠和金色的字“Disney resort”。
瞪大了眼睛，有点不敢相信。别看这两张轻飘飘的纸，梁夜安感觉自己被砸得不轻：“你……你……迪……？”
许子衿的声音里蔓延着温柔的笑意：“上次你不是因为工作，没去成你们组的团建么。乔娜特地要放你一天假去玩，你也推了，说一个人去没意思。”
言下之意再清楚不过了。
梁夜安心里就像是“biu”地放起了烟花。这个人怎么可以对自己那么好呢？
梁夜安觉得快拦不住那个感性的自己了，许子衿不按规矩出牌。
“子衿姐……谢谢你。”
许子衿看着她，笑笑，没说话。
梁夜安快要溺死在这种温柔笑里了。赶紧捞一块咖啡里的冰上来啃一啃，好冷一冷自己兵荒马乱的心情。
晚上的饭局，陈总是带着他的秘书来的。许子衿忍不住旁敲侧击地打听了下他对推广部门的调整安排。
这也不是商业机密，陈总很爽快地说了，公司没有裁员，而是开放了转岗的通道给他们。不过转岗，一来薪资不如之前，二来工作内容未必是自己擅长和适应的，总会给人一种我是多余的感觉，所以最后留下来的也不过两三个人。
由此可见，多半是那边的人心怀不甘闹的。
许子衿之前答应梁夜安，在陈总面前不提之前和TFB推广部之间的不愉快，也不提这次的快递事件，所以这件事只是一提而过。
陈总很绅士，只是劝了一次酒，就真的单纯是吃饭了。点的都是酒店的特色和拿手菜，很热情地让她们多吃菜，就差拿起公筷布菜了。结束后，出了餐厅，梁夜安都有点不敢相信，还以为陈总不把她们俩灌醉不会罢休。
许子衿：“怎么舍得带你去真的酒局。”
梁夜安觉得今天的许子衿真的是开挂了，一说话总能撩的自己脸红心跳。忍不住岔开了话题：“跟TFB公司的合同，到时候我们得走北京的法务部吧？”
品宣在H市这边的分公司在许子衿来之前，业务规模都不大，和客户走的基本是模板合同，所以以往合同基本都是财务审核完就行，如果碰到少数客户有特殊附加条款的，则提交给北京公司的法务部门审阅来判断风险系数。
这次和TFB公司的合作，附加条款多，协议内容也略微复杂，梁夜安就问许子衿，是不是走北京公司的法务部来确定合同。
许子衿眸子沉了沉，淡淡道：“嗯，正常按流程来就行。”
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