我在古代靠营销卖书致富

　　陶瑶午饭是在凤仙酒楼吃饭，身边有两个侍女陪同，饭后侍女去找小二来结账，结果却得知账已经被人付了。

　　正想起身去询问，却看到杨淮朝这边走过来，微笑道，“陶娘子，别来无恙。”

　　陶瑶坐下来道，“你是？”

　　杨淮行礼，而后坐下来，“鄙姓杨，名淮。”

　　二人交谈了一番，陶瑶得知他是文华书屋的老板，几个官员的熟人，也不好赶他离开，只好继续跟他聊。

　　杨淮道，“听闻陶娘子近来去蔺记书铺那里买了一堆书，不知是什么书，来我文华书屋，我可以给陶娘子减二成。”

　　陶瑶道，“算了，你那文华书屋专供达官贵人，怕是减二成也没有蔺记书铺便宜。”

　　杨淮微微攥紧了手心，而后道，“那便宜六成，日后陶娘子都来我们文华书屋买，不要再去那蔺记书铺。”

　　陶瑶也是做生意的，一瞬间就嗅到了火药气息，于是道，“杨老板这是何意？”

　　杨淮笑起来，拿出一百两银子放在桌子上，接着道，“我就实话实说吧，那蔺娇就是个少不更事的小姑娘，哪里懂得做生意。陶老板你一个人经营云水间，无依无靠的，这些年不知道吃了多少苦，倒不如跟我杨淮做生意才是稳妥点。”

　　陶瑶捏紧了巾帕，皱眉不语。

　　杨淮却以为她听进去了，于是道，“自古就没有女子经商这一说，陶老板经营云水间自然知道女子经商的艰辛。那蔺娇接过书铺不过数十日，可不像陶老板这样坚毅，她这人不可靠，定然是做不了多久，只会让陶老板血本无亏。”

　　他自以为自己这话说的很好，既是夸赞了陶瑶的能干坚毅，又点明了蔺娇这人不可靠，跟着她做生意不好。

　　谁知道陶瑶竟然站起来拍了桌子，将那一百两拂下桌去，厉声道，“杨老板，你左一句女子不能经商，有一句女子不可靠，我看你不是在骂蔺娇，是在骂我！”

　　杨淮让下人弯腰捡银子，连忙摆手，“冤枉啊，我佩服陶老板能经营云水间，并无诋毁之意！只是那蔺娇之前跟石坚借银子，若不是走运，早就把书铺当出去了，这人可不是做生意的料。”

　　“小姑娘！”陶瑶气得脸红，气息都不匀，若不是她克制，早就拿起碗砸杨淮了，“我做这脂粉生意也是小姑娘，如今五年过去也不是做成了云水间，我相信蔺姑娘。杨老板既然见识如此短浅，那我们日后是不会合作的。”

　　说完陶瑶就把一两银子拍在桌子上，补充了一声“饭钱”，昂着头走了。

　　跟在她身后的两个侍女快步跟着，到了门口回头去看，只见杨淮砸了茶杯，气得面色铁青。

　　侍女道，“陶娘子，这不是得罪了杨老板？”

　　陶瑶冷哼一声，“若他在朝为官，我还给他三分薄面，区区文华书屋的老板算什么。他识得几个官，难不成我那些官家小姐就差了！”

　　侍女连连附和，不敢再言。

　　其实就算了没有官家小姐撑腰，陶瑶今天也吞不下这口恶气，必须甩了杨淮的脸色才行。

　　回到云水间陶瑶越想越气，又将杨淮狠狠地骂了一遍，喝茶吃了点心这才勉强消气。

　　蔺娇到的时候，陶瑶已经拿出笔来写小说了，神情变化无穷，倒像是完全沉浸在小说里，就连蔺娇的声音都没听到，还是侍女提醒了这才反应过来。

　　蔺娇走到陶瑶跟前，想去拿她的小说，却被她藏在身后，羞红着脸不让看。

　　“我看一下。”

　　“还，还没写好，不能看的。”陶瑶也是第一次动笔，自然是羞于展示自己的文章。

　　蔺娇也不好逼她，于是问起稿件的事情，却是一份都没收到。

　　征文才过去了几天，能写完来投的毕竟不太可能，再等一段时间就好了。

　　陶瑶跟蔺娇说了杨淮来找自己的事情，并且让蔺娇小心杨淮。

　　对于杨淮的做法，蔺娇早就知道了，但是没想到他居然想出直接收买客户这一招。要知道陶瑶现在可是自己的大客户，要是被杨淮收买了，那可是灭顶之灾。

　　不过她觉得陶瑶被收买的可能性小，毕竟文华书屋的书籍价格比自己高了十倍不止，要是花钱收买至少得花两千两，这样才可能打动陶瑶。

　　可是杨淮舍得花两千两了，为何不再加一点来找蔺娇买神女图？所以他根本就不舍得花这么多银子，顶多是只是施点小恩小惠拉拢陶瑶。

　　蔺娇拉住陶瑶的双手，笑着道，“多谢陶老板信任我，日后定会让我们两个赚到更多的银子。”

　　“小事。”陶瑶和许多人做过生意，但是从来没有遇到像蔺娇这种冷静的人，并且每次制定契约都是考虑到双赢，还知恩图报。

　　二人聊了一会儿不由得提起那话本里的内容，陶瑶终于愿意拿出自己写好的话本给蔺娇看。

　　陶瑶念过书，并且看过太多的话本了，此时她写出来的只是开头，但已经看得出来她具备了一个成熟话本作者的能力。

　　蔺娇知道她的书也能够卖得出去，于是鼓励她继续写，她写的是世家小姐和状元郎的爱情，最受那些官家小姐们的喜欢。

　　云水间每日都有许多的官家小姐来逛，甚至还有丫鬟们被派出来采买脂粉，也有许多商贩会来进货拿去其他城卖。

　　陶瑶生产的脂粉都不会找代工，而是买好的原料在店里面制作，保证质量。

　　蔺娇佩服陶瑶的本事，确认这是一个有能力的合作伙伴，可以结交长期的利益关系。

　　二人坐在二楼的包厢里，可以清楚地看见在一楼的情景，有许多女子在下面挑选脂粉，旁边的侍女在为她们讲解。

　　陶瑶拿出一个小匣子递给蔺娇，里面装有珍珠粉和玫瑰精油，都是护肤的，“蔺姑娘，我见你脸色不好，用上这些会好很多。”

　　蔺娇收下了小匣子，她摸了摸黑匣子，忍不住道，“陶老板，没有姑娘会拒绝好看的东西，你可以把这些装着脂粉的盒子做得好看一些，还有店里多摆鲜花，甚至给这些脂粉取好听的名字。会有更多人乐意买的。”

　　就和现代卖化妆品一样，首先包装好看了客人都会多看一眼，有些看到繁复漂亮的包装就会买了，不然为何流行在化妆品上做雕花，商家也不是闲的没事干，自然是为了取悦顾客。

　　还有好听的名字，姑娘们互相推荐的时候也会更加方便，店里的装潢就更要好看精致了，要塑造出一种氛围。

　　甚至遇到节假日还可以举办打折活动，让店里的人去姑娘们多的地方派发传单，让她们知道云水间有活动，她们会更愿意来。

　　蔺娇解释了半天，陶瑶清楚了就连连称赞，感叹自己遇到了一个行家。

　　蔺娇道，“当然，陶老板家的脂粉很好，我方才说的只是锦上添花罢了。”

　　陶瑶道，“蔺姑娘过谦了，日后不必叫我陶老板，还是跟我以姐妹相称吧。”

　　其实蔺娇谈生意的时候不喜欢跟客户以姐妹相称以兄妹相称，她秉承着公事公办的心态，双方都理智地实现利益最大化。

　　不过陶瑶心地好，而且拒绝了杨淮的收买。

　　罢了，开口吧。

　　蔺娇道，“那日后我就叫你，陶姐姐。”

　　陶瑶笑起来，她摸着蔺娇的手感叹不已，“真好，我一直想要一个妹妹，可惜家里只有弟弟，如今总算如愿了。”

　　蔺娇又唤了一声，陶瑶就去拿自己的金钗子送到她手里。

　　见状，蔺娇连忙道，“这钗子贵重，还是陶姐姐自己留着吧。”

　　陶瑶亲手把钗子戴好，柔声道，“钗子簪子我多了去，就是觉得这一支与蔺姑娘极为契合。你看，这戴上果然就不一样了。”

　　蔺娇看向桌子上的铜镜，只见她的头上有一只鸟振翅欲飞，不是凤凰，但是亦有凤凰之姿。

　　“这钗子确实好看。”

　　“是吧，我就知道很适合妹妹。”

　　蔺娇摸了钗子，心里很喜欢这种贵气的感觉，就好像预兆着她日后会赚很多钱。于是收下了金钗，打算记着这个人情。

　　回去的路上蔺娇买了一些好吃的东西，听见一个老人的哀嚎声音不由得停下了脚步。

　　一个背着书箱的老人正在一家酒楼门口，几个大汉正在训斥他，而他的脸上已经出现了红印，是挨了一巴掌。

　　蔺娇走过去扶起老人，看向大汉们，问道，“你们为何要将这个老翁赶出来？”

　　大汉道，“这老头不知道念念叨叨什么，烦人！”

　　老人急道，“是岐山战，你们不懂！”

　　大汉啐了一口，转身进了酒楼里。

　　蔺娇看见老人箱子里装的都是书，便想管这件事了。

　　原来老人是一个说书先生，之前一直在这个酒楼是说书，但是酒楼里的人都听腻了这些故事，不愿再听，老板就把老人给赶出来。

　　老人的箱子里其实就四本书，这四本书他翻来覆去地讲，如今身上就十个铜板别说买书了，都仅能吃饭。

　　蔺娇想到自己书铺里面的那些话本，于是道，“老爷爷，你换新的书兴许就好了。”

　　老头不懂，但是蔺娇继续问他常来酒楼吃饭的都是些什么人。

　　老人道，“都是些江湖散客，也不知道做什么的，但是整日喊杀喊打的，还容易打人。若不是为了挣这一口饭吃，我还不太情愿给他们讲。”

　　“那就好了，老爷爷，你随我来，我送你书。”

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