电话两端的我和你

　　Alex作为师父来说，还是很尽责的，事无巨细地给苏颜讲解一遍销售部的业务情况和政策流程，苏颜在接下来的两天内就全部搞懂了流程上的细节。拿到客户名单，连旁边的老谭都凑过来仔细看了看，然后就摇着头坐着椅子滑动回去了。

　　“嗯，你别担心，新人一般都不会有特别好的客户的，再说了，你是要跟着李总做KG单子的人，这些客户拿来练手就好。”见苏颜还是没有半点开心的样子，Alex接着安慰道，“我可是见过你跟人KG的顾总谈合作的，我觉得你气场真的特别足，阐述地也很有条理，所以，要相信自己是有潜力的，加油。”

　　看着Alex费心的安慰，苏颜笑了笑表示意会到了。其实她不是在嫌弃客户资源差，而是她从没有跑过客户，拿着这张客户名单，她脑海都是懵的，不知道该从何下手。

　　售前部的销售经验，一个是个人用户，需求很具体，再来就是人家是主动打电话进来要购买产品，基本就跟商场的接待员差不多，没有什么难度，现在是要主动去开发这些目标客户，苏颜还真是一点头绪都没有。

　　“Alex, 你今天要去跑客户吗？我能不能跟你一起？给你当助理也好，我主要想看看你平时都是怎么跟客户谈生意的。”Alex听着苏颜要跟自己一起去跑客户，有些不好意思，不过还是答应了。

　　苏颜很是高兴，起身就准备收拾下跟着出发。Alex今天拜访的这家客户是一家育儿连锁机构，线下有200-300家店分布全国各地。Alex今天拜访的目的是希望把Ivy 机器人推荐融入到她们的新式教学互动当中去，为此还带了样品过来，一会给他们的市场部经理做演示。

　　整个演示过程，Alex都表现出了足够的专业度，不但把客户现有的目标客户群做了分类，还把客户针对的高端消费群体做了划分。不同种类的Ivy机器人对应不同年龄层次的学生，更好的让学生们能融入到AI的辅助学习氛围当中去。

　　苏颜对于此次的拜访是大受启发，虽说最后市场部经理反馈是要进行几天测试教学，但是看得出来效果还是很满意的，不出意外的话这个客户算是拿下了。

　　回去的路上，Alex见苏颜一直沉默不语，笑着让她说说看，今天有感触的几个点。苏颜想了想，“我觉得你准备的非常充分，不但了解客户，还了解了他们的客户情况，十分准确地抓住了客户的痛点和需求点，另外留下样品，也是增加与客户的粘性，至少下次再来拜访就有了很好的理由，不那么像推销的了。”

　　“嗯，你说的都对，不过还有一点你不知道。”苏颜看Alex神神秘秘的，好奇的问道是什么。

　　“我了解到这个市场经理有个上小学的儿子，尤其喜欢机器人，我刚多留了一个样品让她带回去给他儿子也试炼下效果。”

　　“这不会违反规则吗？再说了，你怎么知道她儿子上小学还喜欢机器人？这个客户里有你认识的人？”苏颜真是没看出来一脸老实书呆子样的Alex，居然这么有手段。

　　“都说是样品测试了，申请的都是走的正规流程，至于什么时候返还，只要这个客户能产生效益，谁还在乎样品呢？这些嘛，我刚开始来也是不懂的，全靠了老谭带我，他的那些销售思路才是鬼才呢，所以啊，跟着前辈们学习才是王道，自己瞎捉摸是行不通的。”

　　苏颜听着Alex毫不保留地传授她经验，十分诚恳的要认Alex做师父，惹得Alex整个人都不好意思起来。“其实这些小客户上，我还可以给你支支招，KG那边你还得多请教李总，他真的是我见过很厉害的大佬了，基本就没有他搞不定的单子和事情。”

　　苏颜看着Alex对李廷毅一脸崇拜，想着她要怎么才能搞好跟新领导的关系呢？她至今都没想明白是哪得罪这人了，对她总是冷漠得厉害，特别像是在避嫌，难道是因为唐玉的关系？她不喜欢女生太有野心了？但是看他对Lina就很客气，难不成真是她的原因，得罪人而不自知？”

　　“其实我们老大人挺好的，讲义气，对下属也很维护，不然你看卢维业绩都那样了，还不是呆得好好的，所以啊你也不要太有压力了，做好自己的工作就行。”Alex多少能感觉得出来，苏颜和李总之间的冰冷气氛，他也不是个爱打听的人，职场最忌讳知道太多与自己无关的秘密。

　　经过Alex一周的培训，苏颜把手上的客户做了精细的整理，准备下周就去一一拜访。

　　“你刚来，其实最好还是先把产品知识摸透了，面对客户，最忌讳被客户发现产品信息不专业，这样会很扣分的。我建议你还是找研发部的同事问问，看看他们什么时候会有产品知识的新一轮培训或者讲座，你可以报名去参加，他们经常有外出给客户培训的机会，你也可以跟着去听听。”

　　要不是Alex提醒，苏颜还不知道有这么一个资源在，当下就联系上了孙振，“在不在？有事相求！”

　　巧的是这会孙振正在用自己的电脑给大家演示新产品的PPT，结果苏颜的对话框就跳了出来。

　　噢~其他人看到以后瞬间起哄，孙振有些尴尬地看了看裴老大一眼，立马关闭了对话框，继续做介绍，不知是不是他过于敏感，总觉得老大看他的眼神凉飕飕的。

　　好不容易熬到了解说结束，组员们通通围了上来，“快，老实交代，你跟老大的未来女友聊什么呢？你可是有家室的人了，注意影响。”

　　“什么跟什么啊”，为了以示清白，孙振当场就跟苏颜回了话。“刚刚在开会，不好意思，请问有什么事吗？”

　　“抱歉啊，打扰你了，是这样，我不是刚转来销售部嘛，对于产品知识这块或许不够完善，想要恶补一下，知道你们经常有产品培训，就想问问能不能申请去旁听。”苏颜见孙振回复，就一下把自己的需求提了出来。

　　“欸，是嫂子要学产品知识啊，这还不简单，这个月你们谁有培训会，群里说一声，我们把后面几周的行程给排出来，到时候让嫂子直接挑就是了，没想到嫂子人美还好学，配老大刚刚好，嘻嘻。”

　　“没看出来啊，你小子脑子挺灵活的嘛，这嫂子嫂子的这么快就上口叫上了？不过啊还得看我再推波助澜一下。”孙振对于组员们的八卦热情是无奈又好笑。

　　“苏颜，我们一会就把培训的行程发给你，不过申请这事还得老大同意，你可以约他吃个饭什么的说一下，当然了，可千万别说是我的主意啊。”

　　“可以啊，孙振，套路够深的，难过我们这么多人里，就你有女朋友呢！”其中一个组员看了回复，直夸孙振厉害。

　　“好的，我一会就问问你们裴老大，绝对不会出卖你的，谢啦，改天我也请你吃饭答谢。”
　　“怎么，你还想跟大嫂单独吃饭啊，不得把我们都加上的话，小心我们告诉老大，说你带坏大嫂，套路老大，哼。”

　　“哎哟喂，哪敢啊，有饭吃一定叫上你们可以吗？一个两个就知道吃，赶紧加班去，走走走。”见热闹已经凑完，大家一窝蜂的散了。

　　苏颜想了想，自从觉得迈入销售部开始，就得把面子什么的放下，没有什么不好意思的，豁出去了。拿起手机就给裴男神发了信息。“今晚要加班吗？我有事想请教你，方便一起吃个晚饭吗？”

　　发了一会，见对方还没回复，赶紧加了一句，“如果你忙的话，可以选公司附近的餐馆，吃完回来也不耽误你加班，晚饭还是要吃的。”

　　裴敏之收到信息，想着刚刚她发给孙振的求救信，可能真有事找她吧。“不忙，今晚不加班。”

　　不忙，那太好了，想着未来要麻烦研发部，得请男神吃顿好的，公司附近容易被同事撞见，要不，“那就上次那家粤菜馆怎么样？你可以的话我就去定位置了，上次的老板还专门给了我预约的电话，说是可以优先排队。”

　　“好，那我下班在停车场等你。”

　　收到裴男神同意的信息，苏颜暗自给自己打气一番，太好了，搞定。看来真是世上无难事，只要肯主动。

　　苏颜这边刚预约上晚上的位置，黄毛就把信息转发给了褚祁，“你的小妞今晚来我店里吃饭，7点，两位，估计还是上次那个男的，你看着办吧。”

　　褚祁收到信息，照例把黄毛骂了一顿，说他多管闲事。黄毛也是生受着，只回了一句，“晚上来不来吧，我们好久也没一起吃饭了。”

　　褚祁只回复了一句，“看情况吧。”黄毛收到顿时就乐了，夸奖了上次机灵的服务员，嗤笑一声，“死要面子活受罪，晚上有好戏看咯，让厨房都打起精神来，好好备菜，爷今晚要请客”。

　　晚上，苏颜和裴敏之按预约时间到了饭馆，服务员热情的把他俩迎到了上次靠窗的位置坐下，苏颜都有些不好意思了，寻思着她也不是什么大客户啊，怎么这待遇这么好，还专门留了靠窗的位置，看楼下都是等着的客人，也不得不疑问了起来。

　　服务员不愧是老板的心腹，早就被交代过了，这个位置，三楼的包间正好能全方位的观察到，所以专门让他俩坐这的，不过不能透露出来，只说是优待老客户的一项活动，上次预约吃饭正好抽中他们的号，以后凭手机号来预约吃饭不但打八折，还能免排队。

　　苏颜心想自己这是走了什么狗屎运啊，预约还能抽奖？不过对于这种好事，她也没过多的纠结。反而是裴敏之感觉出了一丝丝的端倪和不寻常。

　　照例点了一些热门推荐菜和上次裴敏之爱吃的，苏颜就喝着茶望着裴敏之傻笑起来。

　　“行了，说吧，有什么事情求我？这饭还没吃就想着先开口了？要是不答应，饭估计都不让我吃了吧”裴敏之看着苏颜呆萌呆萌的，忍不住也开起了玩笑。

　　“那个，就是想走走后门，找你申请下旁听你组员给客户的培训课，不知道可不可以？”

　　苏颜话音刚落，就听到一阵脚步声，紧接着，“苏颜？你怎么在这吃饭？这你同事？”

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