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当债主学会用SWOT分析催债
《荒野求生游戏》收官夜的霓虹还没从眼底褪去,沈小鱼拖着半人高的行李箱,踩在老楼道斑驳的水泥地上,发出沉闷的“哐当”声。不到二十平米的出租屋门口,三道熟悉的身影蹲成了“品”字形,与这栋满是油烟味的老楼格格不入。
光头大哥李强没了从前叼着烟、撸着袖子的凶悍模样,正捧着一台崭新的平板电脑,眉头皱得能夹死蚊子,指尖在屏幕上戳来戳去,盯着上面花花绿绿的柱状图和K线图,嘴里还念念有词:“不对啊,曝光量换算成商业价值,这里的系数是不是算低了?”
左边瘦高个阿斌弓着背,在一本摊开的笔记本上奋笔疾书,笔尖划过纸页的“沙沙”声格外清晰,封面上还贴着张便利贴,写着“沈小鱼IP运营笔记”;右边胖墩墩的小武则抱着一本《从零开始学投资》,书角卷得发毛,他却看得格外认真,时不时用铅笔在空白处画圈,嘴里嘟囔着“ROI”“现金流”这类沈小鱼只在梅姐嘴里听过的词。
行李箱的滚轮碾过最后一级台阶时,李强终于抬了头,脸上居然挤出了几分近似“慈祥”的笑容——如果忽略那道从眉骨划到下巴的疤,以及脖子上还没完全消退的纹身,倒真像个操心员工的老板。“沈总,回来了?”他语气平和,半点没有从前催债时的凶神恶煞。
沈小鱼挑眉,把行李箱靠在墙上,指尖勾了勾湿透的额发——收官夜的庆功宴上被灌了两杯啤酒,此刻脑袋还有点发沉。“李哥,这架势……是等着给我收最后一笔房租,还是要给我开股东大会?”她调侃着,心里却泛起嘀咕:这三个大哥,怎么跟换了个人似的?
“股东大会谈不上,复盘会。”李强站起身,拍了拍裤子上的灰,往旁边挪了挪,露出身后靠墙放着的折叠小方桌,桌上摆着打印纸、中性笔,甚至还有个简易的投影仪——不知道是从哪淘来的旧货,镜头盖都没摘。“坐,咱们好好算算你这趟《荒野》项目的ROI。”
沈小鱼刚喝进嘴里的一口矿泉水,差点直接喷出来。ROI?这仨人什么时候学会说这种专业术语了?
阿斌已经殷勤地搬来一张塑料凳,凳面还带着点灰尘,他慌忙用袖子擦了擦:“沈总您坐,刚打印好的报告,您先过目。”小武则捧着一叠打印得工工整整的纸凑过来,最上面一页的标题格外醒目——《关于“沈小鱼”IP荒野求生子项目投资回报分析报告(第一期)》,落款处印着四个艺术字:光耀资本。
“这公司名……”沈小鱼指着落款,眼神里满是疑惑。
“刚注册的!”小武立刻抢答,胸脯挺得老高,满脸骄傲,“强哥说,咱们不能一辈子当催债的,得转型升级!现在咱们是‘光耀资本’的合伙人,你是我们重点投资的‘核心资产’!”
李强咳嗽一声,狠狠瞪了小武一眼,故作严肃地把话题拉回来:“说正事。梅姐那边给你接的十个综艺邀约,我们仨都逐字逐句研究过了,还做了SWOT分析。”他说着,拿起桌上的一张纸,上面画着个四象限图,写着“优势”“劣势”“机会”“威胁”,字迹歪歪扭扭,显然是阿斌的手笔。
沈小鱼凑过去看了一眼,优势栏写着“真实感强、观众缘好、演技有记忆点”,劣势栏是“无代表作、IP定位尚未稳固、商业价值未完全开发”,机会是“严华导演关注、综艺热度未消退”,威胁则是“同行竞争激烈、易被贴上‘综艺咖’标签”。
“搞笑竞技类综艺,”李强指着其中一份综艺邀约的打印件,眉头皱起,“短期变现快,出场费能给到六位数,但同质化太严重,现在市面上十个综艺八个是这种类型,你去了就是扎堆,容易消耗IP价值,属于‘短期利益损害长期发展’,不建议接。”
小武在旁边补充,手里还翻着《从零开始学投资》:“我们查了数据,去年参加过三个以上搞笑竞技综艺的艺人,后续转型演戏的成功率不足10%,容易被观众定型,这是‘资产贬值风险’。”
“恋爱综艺更不行。”阿斌立刻接话,把一份恋爱综艺的邀约推到一边,“来钱是快,出场费比竞技类还高,还能炒CP涨粉,但会直接破坏你刚立起来的‘独立女性’‘实力派’形象。你现在的核心竞争力是‘真实’和‘演技’,不是‘甜妹人设’,接了就是自毁长城。”
沈小鱼靠在墙上,听着三个前·社会大哥用半生不熟的专业术语,一本正经地分析她的职业规划,嘴角忍不住越翘越高。想当初,这仨人堵在她出租屋门口,要么拍桌子要么放狠话,如今却捧着投资书、画着SWOT图,活像三个刚从商学院毕业的菜鸟,反差大得让她差点笑出声。
但笑着笑着,心里却泛起一丝暖流。她知道,这仨人不是真的懂什么投资,只是用他们自己的方式,在为她打算。
李强把其他九份综艺邀约都推到一边,最后拿起一份封面印着“办公室的真实故事”的文件,推到沈小鱼面前,眼神变得格外锐利:“我们的建议是——选这个。”
沈小鱼脸上的笑容瞬间僵住。
她拿起那份文件,指尖微微收紧。《办公室的真实故事》是一档职场纪实类综艺,没有剧本,没有游戏环节,只是全程跟拍不同行业职场人的真实工作状态,热度远不如搞笑竞技类和恋爱综艺,出场费更是只有搞笑综艺的三分之一。梅姐当初把这份邀约拿给她时,都没指望她会考虑。
“为什么选这个?”她轻声问,声音里带着点不易察觉的困惑。这档综艺既不赚钱,也不吸粉,怎么看都不是好选择。
李强没直接回答,而是把自己的平板电脑转了过来,屏幕上是严华导演的百度百科页面。他指着照片上那个不苟言笑、眼神锐利的中年女人,语气郑重:“这女人,你应该认识吧?严华,圈内最挑演员的导演,眼光毒得很。”
沈小鱼点头。她不仅认识,还盼着能得到这位导演的认可。荒岛上那场芭蕉叶演技秀后,严华工作室联系过她要资料,后来又发了条“有点意思”的私信,就再没了动静。梅姐说,严华导演选演员向来谨慎,能得到这五个字的评价,已经算是极大的肯定。
“我们查了她的履历,”阿斌凑过来,指着百度百科里的“选人经历”一栏,“过去五年,她从《办公室的真实故事》这个节目里,挑走了七个演员,全部签了她的剧组,演了她执导的戏。其中三个拿了国内主流影视奖项,最差的那个也成了正午阳光的常驻演员。”
李强的手指在屏幕上点了点,眼神紧紧盯着沈小鱼:“你参加《荒野》,不是为了当综艺咖赚快钱,是为了让更多人看到你的演技,是想当一个真正的演员,对不对?”
沈小鱼没说话,只是攥着文件的指尖,泛白了。
“搞笑综艺能让你赚一时的钱,却帮不了你实现演员梦。但这档职场综艺,是离严华最近的路。”李强的声音放低了些,少了几分严肃,多了几分真诚,“严华选演员,不看流量,不看人设,就看你能不能演‘活’一个普通人。这档综艺全程纪实,没有剧本,正好能让你展现最真实的演技,让她看到你的潜力。”
沈小鱼沉默了。
窗外的霓虹灯透过蒙着一层灰尘的玻璃,在她脸上投下斑驳的光影,明暗交错,像极了她此刻的心情。她想起荒岛最后一夜,暴雨过后的星空格外明亮,她收到了严华发来的那条只有三个字的私信:“有点意思。”
那五个字,像一颗种子,在她心里扎了根。她知道,这是她离梦想最近的一次机会。可她也犹豫——这档综艺热度低,很可能费力不讨好,甚至会让她刚刚积累的热度消退。梅姐也劝过她,趁现在热度高,多接几个赚钱的综艺,先把父母的医药费和欠李强他们的债还清,再考虑演戏也不迟。
“李哥,”她终于开口,声音有点哑,“你们……不急着要钱了?”
李强愣了一下,随即烦躁地抓了抓自己的光头,耳根有点发红。他别过脸,避开沈小鱼的目光,声音低得像在嘟囔:“急有什么用?把你逼死了,钱就能回来?再说……”他顿了顿,语气变得有点不自然,“老子混了半辈子,见过欠账跑路的,见过耍无赖的,还没见过你这种打不死的蟑螂。既然你有本事让严华都注意到,不如……赌把大的。”
“强哥把他那辆捷达卖了!”小武没忍住,又插了嘴,“卖了三万块,给我和阿斌发了三个月工资,说从今天起,咱们全员转型做你的‘专属投资团队’,不催债了,专心帮你搞事业!他说,等你成了大演员,欠我们的十五万,连本带利能翻十倍!”
“闭嘴!多嘴什么!”李强恼羞成怒,抬手拍了小武的后脑勺一下,小武疼得龇牙咧嘴,却不敢再说话,只是委屈地揉着脑袋。
沈小鱼看着眼前这三个男人,眼眶忽然有点发热。
李强的捷达车,她见过。那是辆开了快十年的旧车,车漆都掉了大半,每次来催债,都停在老楼楼下,发动机响得像拖拉机。她知道,那辆车是李强的宝贝,当初他受伤住院,宁愿自己挤公交,也舍不得把车卖掉。可现在,为了不逼她,为了让她安心搞事业,他居然把车卖了。
她想起第一次被他们堵在门口,李强拍着桌子放狠话,说再还不上钱就把她的东西搬去卖了;想起她接搞笑短视频赚了点钱,先还了他们两千块,李强愣了半天,最后只说了句“省着点花,别乱造”;想起荒岛上她火了,他们注册小号帮她反黑,还开了个没人光顾的网店,说要帮她“积累口碑”。
这三个看似凶悍的男人,骨子里藏着最朴素的真诚。他们不懂什么投资,不懂什么SWOT分析,却用自己最笨拙的方式,在为她铺路。
沈小鱼深吸一口气,抹了抹眼角,拿起桌上的中性笔,在那份《关于“沈小鱼”IP荒野求生子项目投资回报分析报告(第一期)》的最后一页,一笔一划地签下了自己的名字。
“好,”她抬起头,眼神明亮而坚定,看着李强三人,“我接这档综艺。”
李强三人脸上瞬间露出了惊喜的表情,小武甚至激动得差点跳起来。
“但我有个条件。”沈小鱼补充道,嘴角勾起一抹狡黠的笑,“你们这‘光耀资本’既然投资了我,就得听我的安排。以后我的职业规划,我定方向,你们负责执行——比如帮我收集严华导演过往作品的分析,帮我整理职场相关的资料,还有……”她顿了顿,看着三个大哥,“把你们那本《从零开始学投资》看完,别以后让人看出是半吊子。”
“没问题!”李强立刻拍板,仿佛自己真的是运筹帷幄的投资人,“我们肯定听沈总的安排!”
沈小鱼笑了,把签好字的报告递还给他们,语气郑重:“这笔债,我保证让你们连本带利收回来。”
她顿了顿,眼神里闪过一丝光芒,带着点少年人的意气风发:“——用你们想象不到的方式。”
就在这时,沈小鱼的手机响了,屏幕上跳动着“梅姐”两个字。她接起电话,梅姐激动的声音立刻传了过来:“小鱼!好消息!严华导演工作室刚联系我,说想让你去试镜《女弈》的少年主角!试镜时间定在三天后!”
沈小鱼的瞳孔猛地收缩。
李强三人也瞬间安静下来,齐刷刷地盯着她,眼神里满是紧张和期待。
沈小鱼握着手机,指尖微微颤抖,却笑着说道:“好,我准时到。”
挂了电话,她抬头看向李强三人,眼里的光芒像星星一样亮:“你们看,赌局刚开始,咱们就已经赢了第一把。”
李强愣了几秒,随即哈哈大笑起来,拍着沈小鱼的肩膀,声音洪亮:“好!不愧是老子投资的人!三天后的试镜,我们陪你去!给你当后援团!”
阿斌和小武也跟着欢呼起来,狭小的楼道里,瞬间充满了欢声笑语。窗外的霓虹灯依旧闪烁,却仿佛比之前更亮了些,照在四个身影上,勾勒出一幅格外温暖的画面。
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