我在农村大集当销冠

　　徐春雨身为一个小学生，生活范围不过是学校和家里，她竟然无师自通，自创了套适合小学生的商业思维。

　　农村小学生手里，基本没有多少零花钱。但这并不代表小学生没有消费能力。

　　徐春天还记得她五六年级的时候，同学之间特别就行扎耳洞。店家用枪打，然后买一些漂亮的耳钉耳坠戴。她就跟孙兰清要钱去扎。

　　不过最终她怕疼，没有去扎。那原本扎耳洞的钱，就都买成了零食。

　　爱睡懒觉的徐春雨，每天早起让孙兰清给她扎辫子，今天带圆发圈，明天就用方巾发圈，天天换，不重样，发夹也是。

　　学习上，她也更加努力，还主动拉上她的朋友们。在元旦前的测试中，她和几个朋友成绩都有了很大的进步。

　　“姐，你明天去给我开家长会吧。”徐春雨拿着试卷兴奋通知徐春天。“我和同学们都说好了，等开完家长会，她们就找你买东西。”

　　徐春天有点怀疑：“你确定？”

　　“当然啦！姐，你明天记得挑些好看的啊，多来些发夹，就那个蝴蝶发夹，毛球球，还有带小花的和小动物的……”

　　徐春雨对姐姐做的发夹如数家珍，毕竟有些还是她提议的呢。

　　第二天下午，徐春天第一次以学生家长的身份，重新回到她的母校。熟悉的老师，熟悉的校园，只是学生们不再是熟悉的面孔。

　　家长会顺利结束，徐春天就看到徐春雨身旁围了一群小姑娘，围着她的三轮车叽叽喳喳。

　　“姐，快把车打开。”

　　小车打开，里听到哇声一片。徐春天第一次觉得小女孩们也挺吵闹的。不过她们也都非常可爱，她们会对着镜子臭美，也会扬起小脸，真诚的夸奖徐春天的东西好看。最后还会拉过家长付钱。

　　“俺闺女这阵子学习可认真了。说是你妹妹春雨拉着她学习。有时候你妹妹还会把发夹借给她戴。以前啊，我怎么念叨她都不学。”

　　一个家长会，家长们也都把徐春天同县一中休学挣钱摆摊，大集上车上有兔子，卖袜子头饰等有效信息连在一起。

　　孩子成绩进步，买几个发夹头花又算什么，本来就是要买的东西。好几个年轻的妈妈还给自己买了发圈。妈妈们更喜欢发圈。

　　“这种是叫方巾发圈吧，有点像我们那时候，把绸子扎辫子上。”

　　仅仅一个家长会，徐春雨就超额完成了百元任务。这可给徐春河带来巨大冲击！他的百元任务，进度还是零呢。徐春河夜里辗转反侧，袜子头饰，他咋卖呢。

　　班上女同学挺多，可他不好意思开口。男生就更别说了，哪个人自己买袜子，都是家里给买。

　　“唉！”徐春河觉得自己大概要做点什么。

　　他躺在被窝里默默复盘了姐姐摆摊之路。卖什么，卖给谁，怎么卖，越想他越是佩服姐姐。让别人心甘情愿的掏钱，有点难。

　　过了元旦，徐春天的生意更好了。陆陆续续有大学放假，大集上年轻人明显多了。徐春天的头饰已经不再是原来的统一定价，而是根据款式和做工，分了四五个不同的价位，但发圈的款式就有十七八中，发夹的种类更多了，还经常上新品。

　　如今，小车车厢也卖发饰，所有的袜子都摆挡板上了。大集上也陆陆续续多了好几家卖袜子的小摊，不再是她一家独大。但论销量和回头客，依旧是她家独树一帜。

　　“你家的东西都很好看，我怎么在其他地方没见过呢？”有好几次，买东西的女生忍不住问。有人看她卖的好，说话直接，　“小美女，你都是从哪里进货？义乌吗？我都想进点去学校跳蚤市场卖！”

　　徐春天好奇，“大学里还有跳蚤市场？”

　　“当然啦！学生们自己摆个小摊，卖啥的都有。主要是每年大四学长学姐们毕业，老多东西带不走，扔了可惜。就会放跳蚤市场去卖。”

　　“大学可以自由了。我同学有在宿舍卖垃圾袋的，也有去奶茶店兼职打工的。我刚报到时，遇到学长学姐，她们竟然代理卖电话卡，还有代理驾照的，代理培训班，比如学c＋+。”

　　……

　　听着她们的介绍，徐春天心生向往。大学这么好呢，放假也早，在学校里也只自由，还能学到各种知识。她真的，想去看看！

　　另一边徐春河兴奋的告诉徐春天，“姐，这次进货你带上我。我想批发些草稿纸和笔。”

　　徐春河在班里做了个小范围的市场调查。最终发现，身为学生，最常见且占比最大的支出，肯定是文具了。尤其是向草稿纸和笔芯这类消耗品，价格不高，消耗量巨大。

　　没有调查，没有发言权。徐春河这次是彻底明白了这句话的好含义！

　　徐春河的事业终于缓慢起步，而徐春雨则已经转换身份，开始向生产商进军。

　　元旦过后，徐春天决定提前筹备新货，冲击寒假和春节，抓住这段时间巨大的人流量，深挖消费潜力。

　　她决定在家里腾出一间房，专门用来做头饰。之前的头饰多是自家人齐上阵，孙兰清负责缝纫，金奶奶负责裁剪，徐大龙负责粘贴，就连徐爷爷，也会帮忙。就连徐春河徐春雨，写完作业也会来帮忙，完全用实际行动证明家里不养闲人。

　　“娘，我想多备点货，不过咱家人不够用。我想着再买一台缝纫机，找两个人，这样效率会更好。到时候我爸负责检查质量。让我爷爷奶奶清闲下。”

　　孙兰清听她这样说，有点心疼钱。“那你再找人不得花钱？能卖出去吗？我们现在这样，不也挺好吗？”

　　徐春天笑了笑，“娘，你就放心吧。我到时候会给你也开工资。你就帮我问问有没有人愿意来！”

　　肯定有啊，孙兰清可太知道了，冬天地里没活，大家闲着也是闲着，谁不想挣点钱？可是，村里哪里有合适的挣钱机会呢？

　　做头饰真没啥技术含量，基本有手就行。孙兰清心里盘算着和自己关系不错，手巧家里事少的人。

　　“就会蹬机子（缝纫机）就行？”徐秀荣不可置信的看向孙兰清，“你别是诓我吧？”

　　孙兰清看着好姐妹这样，她没说话自己就先笑了，“咱俩啥关系啊，我骗你干啥？你去不去？你要不去我找别人去。我家老大可说了，就找俩人。按件算钱。至少从现在干到过年。”

　　“我去，你还打算找谁？”

　　孙兰清还没想好呢，她前脚回家，后脚就有人自己主动找上门。

　　来人是小羽她娘。她家就住在徐春天家前面，属于前后邻居。

　　“俺是看白天人家来送机子（缝纫机），就想着，你家是不是打算找人啊？俺家近，家里也没啥事，小羽也嫁出去了。嫂子，你也知道俺手脚麻利的很。要是找人，你可想着俺。”

　　孙兰清的确有考虑过她，而且她都直接来了，向来脸皮薄的孙兰清，看着人家热辣辣的眼神，想拒绝的话也说不出来。

　　“行啊，那明天你就来。到时候我家老大给你们说说咋做，还有工资的事。”

　　小羽她娘叫谭桂兰，听到孙兰清这样说，她简直直美坏了。这些年，家里给小羽治病，欠了很多钱。除了小羽，她还有个小儿子。能多一点挣钱的地方，她多挣一点，家里债能早一点还完。

　　第二天，徐春天不赶集。

　　两台缝纫机都已经放前院东屋了，这个屋子里点了炉子，还烧了火炕，暖和和。谭桂兰，徐秀荣早上吃完饭收拾好就来了。

　　一进屋，看着两台缝纫机整齐摆放，屋里干干净净，两张孩子上学用的书桌，也整齐的摆好，剪刀等工具一应俱全。还挺有点正式样子。

　　墙上已经挂好了颜色不同，长短不一的布条。徐春天简单说了下分工以及干不同活的价钱。做工越复杂，价格就越高，缝纫，串珠，镶钻等都是不同价格，从3厘但8厘不等。有事提前说，不耽误回家做饭。但是对质量有要求，做不好就必须返工。

　　徐春天称之为工作室。这还是他上辈子听别人说的。工作室听起来很高大上，实际上很多就是家庭小作坊，甚至有的工作室就一个人。

　　头饰工作室，主要做各种发圈，发夹，还有布艺发卡。产品都是徐春天设计，然后制作出样品。工作室几人按照分工，各自完成不同工序，将产品做出来。徐春天会时刻根据市场反馈来调整产品。

　　有了这个工作室，徐春天卖头饰的优势一下子就凸现出来。寒假来临，集市上越发热闹，也有不少新加入的摊位，卖饰品，卖头饰。有些直接从南方进货，本以为南方新出的头饰，在北方农村大集必然是新鲜货，可等摊主去了集上，才发现有个摊袜子明显是批发货，可头饰怎么样式那么多，关键是还每集都不一样，根本不像是囤货或者批发来的款。价格便宜的就像清仓大甩卖！

　　大集上框框挣钱的同时，县一中的代理们，也都打电话传来了好消息！

该作者现在暂无推文