我和罗二胖的故事

　　晚上到家已经快9点，为了赶出明天的汇报PPT，罗二胖只能住我家。这个人，从离开黄老五办公室就开始兴奋着，好像从黄老五学了什么绝招似的，一直念叨着老板果然是高人，不出手则已一出手就是大招。
　　两人点了个冒菜双人份，焦急的等待着。
　　“二胖，老板那十六字箴言，你听懂了不？”
　　“态度诚恳，体现专业，不卑不亢，合作共赢，这不说的很清楚吗？”
　　“那你说说都是什么意思？”
　　“不就字面意思吗？”
　　“呸，你是黄老五的嫡传弟子，你最懂他，你给我解释下这十六字对于明天的谈判有什么指示？”
　　“要听课，这咖啡、奶茶不得先呈上。”罗二胖盘腿坐到沙发上，一副拽兮兮的样子，看了真欠揍。
　　“这大晚上，还咖啡，奶茶，你是不打算睡觉了。既然你已经懂了，那PPT你来做呗。”我假装准备上楼睡觉，罗二胖急了。
　　“别啊，我可做不来，你又不是不知道，我这人，谈业务啊吵架啊都行，唯独这PPT啊做得像坨屎。”
　　“你倒是有自知之明啊，这个黄老五，每次说话说一半留一半，老喜欢让人悟。”
　　“当老板的嘛，凡事说得太明，那就显不出高明了。你瞧那佛家，就一个阿弥陀佛，就够你悟一辈子。”
　　“你说要不要我问问于海洋，我还是搞不懂，这个李璐到底是何方神圣，她怎么就是王向东的人呢？如果她真是，王向东又负责汽车销售板块，跟她来个双剑合并，那还有我们什么事啊。”
　　“说起李璐，想起昨晚她露出屁股蛋子就想笑。哈哈哈......哈哈哈哈......”
　　“亏你还笑得出来，我是不甘心的，顺和集团不拿下，今年我们部门就分不到什么钱了。姐姐我还指望着年底的爆发呢！”
　　“我觉得黄老五的意思是说明天的谈判很可能只是一个形式，我们只需要把公司的专业形象体现出来就行。”
　　“你觉得是个形式？”
　　“对啊，你想啊，于海波把明天下午2点到4点的时间留给李璐，4点到6点留给我们，这说明什么，说明他也是在走形式。你见过哪家公司谈业务会把竞争对手一前一后的安排在同一时间的。”
　　“也对，照你这么说，如果李璐是王的人，那我们岂不是更有机会。”
　　“是啊，所以整个PPT的内容只要体现出诚意和专业即可。”
　　“你这么说我大概也能理解黄老五的意思了，不过，我总觉得既然我们只是合作业务，核心还是要做好服务，至于他们集团内部的争斗与我们是无关的。如果把精心放在这上面会不会走偏了。”
　　“你啊，还是思想单纯了，这个世道做生意其实就是做关系。”
　　“算了，我们分头准备，我来做PPT，你来理明天对方可能会问到的问题。我估计，如果对方诚心是要跟我们合作的，那关于后续的合作协议，服务对接，返利流程以及最重要的价格等都会提到。尤其是价格，如何能在不报价的情况下又让对方觉得我们不是在耍心眼，那个于海波，在我看来可能不是个善于玩政治斗争的人。跟他打交道，简单直接点可能更好些。”
　　“嗯，放心，老规矩，我冲在前，你善后。”
　　我大概理了下思路，第一次谈判的PPT，无非是公司的介绍，产品介绍以及合作案例及后续服务流程等，反正都是格式化。至于黄老五提到的专业和态度诚恳，这些本就是我们公司的擅长。只是关于合作共赢，我一直有个疑点，于海波是否会在这次合作中图私利。
　　按照现在顺和的体量，即便对方给我们三分之一的业务，那算下来也是五千万的放款，如果于海波要图私利，仅仅1个点的回扣也是近五十万。如果他真有此想法倒也不是坏事，毕竟李璐若真是王的人，他肯定是不敢提的。这样反而让我们的合作更紧密。但问题来了，他若真图了私利，那明面上合作协议中的报价必然会高于李璐，他们集团的高层又不是傻子，如何能够同意这样的合作呢？
　　我看到罗二胖似乎对于这次合作信心十足，搞不懂这人，到底哪里来的自信？
　　算了，下走一步看一步吧。
　　整理好PPT，已到凌晨了，罗二胖早就上床睡过去了。
　　果然，胖子都是好睡的。
　　正准备睡下，手机来了一条消息。
　　“如果我没有猜错，你是不是刚准备躺下！”
　　于海洋的微信，本想不理他，但想到明天下午的谈判，还是忍不住回复了条。
　　“嗯，晚安。”
　　“晚安！”
　　关掉手机网络，罗二胖霸着被子，我使劲拽也拽不动，只得重新从柜子里翻出一床薄毯，将就一晚上了。
　　正快睡着时，罗二胖一巴掌甩在我脸上，火辣辣的，我顿时火冒三丈。看她那样，睡得跟个死猪似的。
　　算了，忍了！
　　过了今晚，以后绝不再让她上我的床，这人，估计前半生亏心事做多了，做梦时都在与人干仗。
　　.......
　　下午3点40，我、罗二胖还有销售顾问樊川，三人准时到达顺和集团南站店。
　　统一的浅蓝衬衣配西裤，个个精神抖擞。
　　到前台通报了下，立马有人出来引领。顺和集团的南站店是成都所有分店中规模、店面装修最顶配的店，这个地方也是集团领导成都临时办公点。
　　这个店是集团的自置产业，一共有五层楼，一到三层主要是汽车展厅和金融服务厅，员工办公地。四楼和五楼是领导的办公厅和接待室。
　　一路步行到五楼会议室，楼道间都是集团的各种企业文化展示。
　　我注意到其中有很多都是政府背景的交车、接待仪式，果然如黄老五说说，早期的创业班子都有深厚的政府背景。
　　接待人员将我们带到会议室，马上就有个穿戴整齐的工作人员端过来茶水，我还纳闷着，这人怎么就知道我们这个点要到，看了下会议室周围，里面有两处监控，估计这个人也是靠着监控，发现客人到会议室后立刻准备茶水。
　　这样的服务效率我肃然起敬！
　　我看了下时间，还有10分钟到4点，不知道于海波和李璐他们谈的怎么样。
　　我和罗二胖再检查了下PPT，一切准备就绪，就等于海波登场了。
　　4点整，门外走过来两个人。
　　“你们都到了，很准时额！”于海波大步流星，直接坐到我们对面。
　　“于总，你这时间掐得真准，真是一点多余的都不留给我们。”罗二胖开了个玩笑。于海波爽朗的笑开了。
　　“于总，你好，今天我们本打算把准备服务贵司的班子都带过来，想到也是第一次拜访，怕人多了太冒昧，所以就我们三人，除了我和雨薇，这次就只带了公司的高级销售顾问樊川。”
　　“你好，于总，我是樊川，初次见面，期待日后能够向于总学习！”
　　“客气啦！”
　　“于总，我们在来拜访你之前也做了充分的准备，你看，能不能借用下投影仪。”
　　“这样，雨薇，七夕，咋们就长话短说，我呢是重庆人，性子急，也不喜欢绕弯子。PPT那些就不必了，我们打个照面，也算朋友了。朋友间交流就简单直接点。”
　　我心里暗想不好，果然，这人不会按照套路出牌。在来的路上我就猜到这个结果，这种情况下就只有罗二胖上。论临场发挥，灵活应变，罗二胖绝对是销售界的翘楚。她那三寸不烂之舌连死的都能说成活的。
　　“于总这性格就是爽快，我就欣赏你这种。不绕弯子，有话直说。”
　　“所以说性格相投才好合作嘛！”
　　“你们也知道，我们集团以前的金融主要是财司和银行，去年自从保险降费之后，汽车销售利润降了不少。今年疫情一来，好多客户购车贷款的需求就增大，我们集团原本主要是机构类客户，今年的零售客户增长很大。这些客户由于购车的目的主要是运营性质，但疫情来了后经济不好，好多客户连首付三成都交不出来。所以，低首付的需求就增多了。”
　　“那这是个机会，这种客户估计资质不是特别好！”
　　“的确，今年我统计了下，差不多有两成的客户被财司和银行拒绝从而流失。现在汽车销量也不如以前，看着客户流失那真的是心在滴血啊。”
　　“是啊，尤其是疫情的影响，现在车商利润都在下滑，但人工成本，经营成本居高不下。”
　　“所以，今年我就提出金融业务全面改革，以前单纯从看重汽车销量到现在要销量和利润两手抓。”
　　“确实，现在汽车销售链中售前的整车销售，保险，金融，装饰以及后期的维修，保养，那一块都不能丢。”
　　“看来你们还挺懂汽车行业的。”
　　“我们公司多数员工都是来自汽车行业的，公司的三个股东都是10多年的老汽车人，我们老板常说，要做汽车行业最懂金融的，要做金融行业最懂汽车的。”
　　“果然，专业的公司就不一样。”
　　“说了这么多，主要是表达一个意思，多品牌金融业务我必须做起来。昨天我已经给集团签下了军令状，今年的4季度，务必达成金融业务毛利一千万。”
　　“我盘了下现在集团的整个盘面，现在川渝两地月销量在800台，现在的金融渗透率在50%。要达成一千万的销售利润，金融渗透率至少要达到80%。”
　　“从50%到80%这个目标还是有些难度！”
　　“事在人为嘛！”
　　“于总真是有魄力！”
　　“我现在最关注一件事，就是你们给出的报价。能不能达成这个目标，最关键就在于你们和李璐那边给出的报价。”
　　“哦，刚才想必于总已经给李璐沟通过了。”
　　“是的，李璐给的方案还是不错，等你们这边方案确定了，我再综合对比下，然后再提交集团董事会决议。”
　　“于总，不瞒你说，今天我们的方案中并没有做最终报价。毕竟我们需要先了解贵司的需求，结合贵司的需求以及我们产品，然后才能给出让你满意的最终报价。”
　　“哦，想不到你们公司流程还挺复杂。”
　　“于总，这我需要向你解释下。如果你家只是一个单门店或者普通的二级经销商，那我可以直接给你报价。但是，贵司是集团性质，并且业务线非常广，且涉及川渝两省，这中间每个地级市可能情况还不一样。如果没有充分理解到你们的需求，贸然给个方案，可能并不能为你带来最好的服务感受，你说对吗？”
　　“那好，小渝，你把刚才李璐的方案给雨薇他们一份，截图就行！”
　　“这样，你们看下李璐的方案，明天晚上12点前吧，把你们的报价方案发给我。”
　　“今天就先这样，一会我还要接待中行的人，明天我看了方案咋们再约后面的时间吧！”
　　“好的，于总！”
　　“小渝，你帮我送下雨薇他们。”
　　......

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