我在古代靠营销卖书致富

　　陶瓷字模过了两天就做好送了过来，蔺娇干脆把店铺关了，又招了五个伙计在后院里挑字模印刷。

　　由于人工印刷的速度实在是赶不上，蔺娇只好跟云水间的老板说明清楚，只能先交一半的货，后面的货还得过几天才能交上。

　　云水间的老板娘陶瑶倒是好说话，她也才二十五岁，理解蔺娇一个人开店的辛苦，于是双方签订了契约，还在酒楼吃饭。

　　陶瑶说起自己这些年开店的艰辛，蔺娇只管附和，她观察着陶瑶的神情说到了心坎里，把陶瑶说哭了。

　　“这些年来，我拿着母亲给我的嫁妆开店，遭受诸多冷眼，但是总好过跟那负心汉在一起来的好过。”陶瑶一边哭，一边用手绢擦泪，眼睛都哭红了。

　　这陶瑶嫁到京城来，在家里受尽了婆婆的冷眼，丈夫也不疼爱她，总是去那些勾栏里玩，她还不能管，只能默默地忍受。

　　就这样忍受了三年之久，她看到了一个话本。里面的夫妻相敬如宾，恩爱两不疑，甚是羡慕，顿为自己守着这样一个不专一的男人而感到不值当，于是毅然决然地跟丈夫和离了。

　　古代的女子嫁出去就是泼出去的水，很难再回到娘家，就算回去也会受尽冷眼。

　　陶瑶离开丈夫不能回娘家，只好在京城里扎根，用自己的嫁妆开了一个胭脂铺，过了四年也是京城中也有了安身立命之本。

　　这云水间在胭脂铺里不算小了，名气几乎算得上书铺中的云华书屋，许多京城姑娘都知道这家铺子。

　　蔺娇庆幸自己把恋恋情思售卖的这一块交给了孟慧，不然自己也不会认识云水间的老板，也很难在这么大的胭脂铺里卖书。

　　如今能和陶瑶合作，这可是天大的幸事，比跟李松合作更重要，这可是目前最大的客户，必须好好地对待。

　　蔺娇把甜饼递给陶瑶，劝道，“陶老板，那些事情都过去了，负心汉不值得你难受，人要向前开，兴许有更好的郎君在等着你。”

　　陶瑶擦了眼泪，咬了一口甜饼心里好受多了，叹息道，“我算是看清楚了，这男人靠不住，世间最靠得住的还是银子。只要有了银子，就不用怕别人的欺辱，也能够挺直腰板。”

　　蔺娇点点头，“陶老板说的在理。”

　　“枉我日夜伺候他，为了他委曲求全，整日被那恶毒老太婆折磨，到头来他还不是不爱我。为了这种男人根本不值得，我日后再也不要相信男人了，只相信我口袋里的银子！”

　　陶瑶说罢就抖着肩膀哭起来，又提起了好几个话本的故事。

　　蔺娇道，“说来我和陶老板也是有缘，你看了那话本而醒悟，而我就是卖话本的。”

　　陶瑶这才不哭了，欣喜道，“是了，我就是爱看话本，才想在这胭脂铺里卖话本。”

　　蔺娇点点头，继续跟她商谈相关的合作事宜，订好交货日期，还有交货的类型。

　　陶瑶提出，她觉得如今的话本都已经被很多人看过了，要是没有新鲜的，顾客自然会失去兴趣。

　　蔺娇顿时想到了招作者，让现在的人来书写适合现在的故事这才符合常理，倘若一直看过去的，自然是会乏味的。

　　她没有像杨淮那些建立烧瓷的窑洞，而是定制字模。目前的书籍需求也没有达到文华书屋的体量，只是修建一个简易的印刷厂，用不了银两，仅仅只是三百两。

　　剩下的钱可以举办一个征文活动，设置奖金，免费供人报名参赛，获胜者获得奖金。而其他的作品可以进行挑选，跟作者签约出版书籍，补充书铺里面的书籍存量。

　　回到书铺的时候，还没进去就听到孟慧的声音传来，她走到蔺娇面前便气喘吁吁道，“蔺姑娘你总算回来了，李老板已经在后院等候你多时了。”

　　李松很少会主动过来找蔺娇，这一次来一定是大事，或者是说是大生意，不然也不会要面对相谈。

　　蔺娇就问道，“他等了我多久？”

　　孟慧道，“足足有一个时辰了，我劝他回去姑娘自会来找，不过他就是不愿意，还在原地等着。”

　　蔺娇知道了，这回应该是非常紧要的事情了，于是让孟慧看茶，让武飞沉去拿纸和笔。

　　院子里的桌子凳子简陋，李松也不嫌弃，一直坐着，看到蔺娇走进后院立马就站起来了，热情地凑上去。

　　“蔺姑娘，我总算等到你了。”

　　“不知李老板来此处，所谓何事？”

　　蔺娇坐下来，接过孟慧手里的茶来喝，盯着李松的眼神看。

　　她在现代跟客户接触，如今在古代也要跟这些接触，都能够从生意伙伴的眼睛里看出他们的大致想法。

　　在她看来，这次李松来谈的是一笔大生意，兴许是又发现了什么商机，也许是想进更多的书籍。

　　李松拿出一本书翻到最后一页，这里印着蔺记书铺的位置还有蔺记书铺所卖的书籍种类，大抵就是一些广告词，目的是为了吸引这些顾客来蔺记书铺买书。

　　“蔺姑娘这里你印了蔺记书铺，近来许多书生都知道蔺记书铺了，就想让你印我的松之源茶肆。”

　　“哦，原来李老板说的是这事啊。”蔺娇轻声笑了一下，这才道，“印是可以印，不过需要花银子。”

　　李松点点头，“这个我自然知道。”

　　蔺娇本来打算以后蔺记书铺的影响范围广了再开设广告业务，但是没想到如今广告需求这么快就找上门来。那此刻便就立好规矩，日后也好继续开展广告业务。

　　“每本书都不一样，印的本数也不相同，李老板想要在哪本书印，印多少本？”

　　李松思索片刻便道，“那自然是《狐仙记》和《落水书生》了。”

　　这两本书在书生之间非常受欢迎，已经到了不看就会显得落伍的程度，李松就进了许多的货。

　　蔺娇道，“《狐仙记》一本五十文钱，而《落水书生》一本四十文钱，你看如何？”

　　李松道,“这是为何？”

　　蔺娇道，“李老板，外人不知道，你还不知道嘛，《狐仙记》卖出了多少本，而《落水书生》多少本，我们二人都是知道的。”

　　李松点点头，虽然心疼那点钱，还是跟蔺娇签订了契约，另外他还增加五本书，不过这在五本书的末尾印广告都没有《狐仙记》和《落水书生》贵。

　　其实他可以自己偷偷加印广告词，但那要自己准备一个印刷厂子。创办一个印刷厂子少说几百两多则一千两，另外他擅自改动蔺记书铺的书籍被蔺娇知道了，以后就拿不到货了。

　　虽然商人重视利益，但是也分得清楚短期利益和长期利益，显然跟蔺娇合作才能获得长期利益。

　　蔺娇签下这一单赚了三百两，倒是知道了李松赚了许多钱，还把自己的茶肆扩张了。

　　送走李松后，蔺娇就在苦恼广告词该怎么写。广告词要吸引人，虽然夸张但是不能够让人觉得自己被骗了，还是个技术活。

　　想到去茶肆的都是书生，他们应当是喜欢读书的氛围，各个都爱点文雅之事，蔺娇只好借用诗词来展现松之露的魅力。

　　想广告词就花费了好几个时辰，蔺娇一直想到了深夜，孟慧早就下班休息去了，只有武飞沉在旁边陪着他。

　　武飞沉近来认识的字越来越多了，看到蔺娇写的广告词还是不太懂，这并不是大白话，而是朗朗上口的诗。

　　“唉，要是以后也有其他店铺的广告都得我来写，那岂不是累死了，必须想办法招一个会写广告词的人，要不然想诗真的会累死我！”蔺娇放下毛笔就开始叹气，摸了摸她写好的广告词。

　　“广告词是什么？”武飞沉拿起那张纸来看，怎么也看不明白。

　　蔺娇道，“我写的这就是广告词，是印在书的后面，有些人看到了就会顺着上面的地址到达松之源。”

　　没有这个词汇，蔺娇就来创造，没有这个业务她也来创造，她相信在不久的未来，自己会成为祁朝的第一广告商。

　　武飞沉放下纸，拿出其他的书来读，遇到不会的就继续问蔺娇，倒是勤奋好学。

　　蔺娇拿出另外一张纸来写征文活动，她纠结奖金，还有参赛的时间和类型，写了很久。

　　到时候她就把这个面向男性受众的征文告示交给李松，麻烦他帮助自己宣传。毕竟李松靠近贡院，那里全都是男书生。会读书之人中自然会有人写小说，还有奖金诱惑，她就不相信没有人会写。

　　面向女性受众的征文告示就麻烦陶瑶，去她那里买胭脂水粉的都是官家小姐们，这些生于官宦的姑娘们都要求知书达礼，几乎很少有不识字的，里面应该也有人会写小说。

　　不过这些小姐们很少会有缺钱的，蔺娇除了奖金，还写了别的东西来吸引她们，比如把自己心中的所想故事让更多人看到这种梦想化的语句。

　　其实不是说只有女人才能写面向女性的小说，也不是只有男人才能写面向男性的小说，二者只是题材大的分类。

　　不过蔺娇的征文广告目前就只能投在这两个地方，日后做大了自然可以面向更多的人，届时将不分男女。

　　“希望能够征到文吧，到时候还得亲自跑一趟。”

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