我在农村大集当销冠

　　摆摊最初，徐春天还真不知道不习惯讲价环节，甚至在最初定价的时候，就直接定了心里价位上的最低价，根本没有留还价的余地。

　　帽子围脖是搞买的多便宜，属于自动降价，还降的不少，所以讲价的人比较少。卖袜子满十块加一双，还送本草稿纸，也很少有讲价的烦恼。

　　可发夹不同。没人会一把一把的买，都是单独售卖，这样就有了讲价空间。

　　“这么个小孩带的发卡，哪里值五毛钱了？比大人的都贵！”

　　实际上，小孩的发夹比大人的做起来更麻烦，徐春天却卖一样价格，本来就挣的少。

　　她笑着拿起镜子，将发夹在小孩头上一比划，镜子里就照出天真可爱的小脸蛋。

　　“多好看啊！这发夹做起来比大人的更麻烦。单独做了包边处理，用料也是好的，小小一个，做工更加精细。卖五毛，也就挣个辛苦钱。”

　　小孩的奶奶不相信，嘴里说着给孩子买糖葫芦走了。徐春天也不生气，习惯了。没想到等了一会儿，小孩奶奶带着小女孩又回来了。

　　“哎，孩子喜欢，不买不干，就给她买几个吧。”小孩手里拿着一根糖葫芦，眼巴巴的看着奶奶挑了三个发圈和四个发夹，等奶奶掏钱，她才喜滋滋的舔了口糖葫芦，高兴了。

　　徐春天发现，大多数带孩子来赶集的，都舍得给孩子买吃的，可当买发圈发夹时，就犹豫起来。而当她陆陆续续卖出一些发卡发圈后，反倒是引来了一些人。看到其他小孩戴了，就觉得自己孩子也不能少。好几个人都说已经回家了，看到别的小孩戴了好看，自家孩子嚷着要。

　　那只兔子，几乎快成了徐春天摊子的代名词！“有兔子的摊，兔子？真是兔子哎！！”

　　等十一点半左右，徐春天估摸着常屯中学快放学了，就赶紧重新调整头饰发夹。

　　将装有儿童发夹的箱子和那只兔子都搬到摊案另一边，让她娘孙兰清看着点。徐春天将另外两个箱子打开，分别放上价格牌。
　　发圈发夹，一元一个！

　　展示牌上写了几行字：明星同款！粉红女郎，金粉世家同款发卡！
　　韩剧同款发圈发卡！

　　她还摊位上放起流行歌曲，《暗香》《遗失的美好》《一辈子的孤单》《东风破》《说爱你》等等，放完两首歌，徐春天就招呼一句明星同款发夹。

　　徐春天是真用了心思，宣传效果也很明显，让她直接在大集上凸现出来。本来中午了，大多数都回家吃饭，许多摊位的人流高峰期也过去了。像李艳就已经开始吃饭，收收尾，差不多一点多就散集。

　　其他卖衣服卖鞋等的摊位也差不多生意冷淡，卖肉卖菜的几乎都卖的七七八八，剩下的便宜点卖掉。就是一些买零食，包子，炸货，水果等摊位还比较热闹。

　　卢慧是常屯中学初三的学生，中午一放学，她就和同学直奔大集。

　　学校里的饭不好吃，今天是集，她和同桌王又又约好了，稀奇去集上买包子和炸货吃。

　　俩人刚进大集，就听到隐约的歌声，脑子还没反应过来，卢慧已经哼唱出声：“我始终带着你爱的微笑……”

　　“这什么歌来着？”王又又也跟着哼唱几句，“老熟悉了！”

　　“是《遗失的美好》，就那个电视剧《海豚湾恋人》中的歌。”

　　俩人都很爱追剧，这个剧播出的时候，天天讨论剧情。

　　“放歌的肯定也追这个剧。”

　　卢慧心里想着，等走的近一点，她就看到一只扎着冲天辫子的长毛玩具兔子，耳朵上还夹着许多五颜六色的夹子。

　　摊位前已经围了三五个同学。那几个女同学兴奋的挑选，还不时说着：“竟然真的是同款哎，一模一样。”
　　“是看起来一模一样，不过电视上的估计是真的钻石。”

　　“那还用说！钻石多贵啊！这个才卖一块钱一个。我觉得比学校里卖的好看。”

　　“对对对，学校里这种戴钻的，卖的还贵呢。”

　　卢慧和同桌对视了一眼，默契的走过去，首先看到的就是招牌，明星同款！这时候就听到歌也换下一首，熟悉的旋律优美动听，是《一个人的孤单》。

　　摊上的发夹样式多样，卢慧一眼就看到易天边经经常戴的头顶发夹。她真的很喜欢，可是又不太敢带出来！王又又悄悄说：“我觉得哈妹的同款也好看。”“还有冷清秋那个同款蝴蝶发夹，这个还加了钻呢。”

　　俩人是拿了看，对比来对比去，最终还是各自买了几个发圈和发卡。卢慧终于买下了易天边同款，“我不上学的时候戴。就是不戴，看着也觉得好看。”

　　散集后，徐春天终于尝到了卖发饰的甜头。今天她的儿童发饰和明星同款都开张了，而且卖的不错。

　　要说常屯集大有大的好，但也有大的不好。比如，集上有人直接来着三轮车，拉了好多袜子棉拖卖！价格超级便宜，好多人围着买，孙兰清都去买了两双。一双给徐大龙，一双给徐春天。

　　一个东西卖的好，很快就会有些人跟风，其他小摊如雨后春笋般冒出来。比如帽子围脖，这次集上就有人摆了个小摊，甚至卖东西的套路都和她差不多。

　　对于这种情况，徐春天早就想过了。她的想法就是变，不停的推陈出新。

　　散集后，徐春天没有直接回家，她去乡里卖电动三轮车的店里转了转。现在已经有电动车，电动三轮车。只是价格比脚蹬三轮车贵不少。徐春天是想着，大冬天骑车子真冷啊，她真想买个电三轮。

　　店里货不多，老板说电三轮还挺贵的，他店里这几辆都七八千。这个价格，徐春天心里暗暗想，是真贵啊。

　　她现在还买不起。

　　每晚七点有新闻联播，电视里几乎每个台都在播新闻。徐家人吃饭就会当做背景音，偶尔也看看。只为了能在新闻联播结束后，及时看天气预报。

　　“春天，天气预报说明天降温，还有大风，后天下雪呢。”

　　孙兰清也算赶俩集卖东西了，天冷了站在那卖东西真受罪。说真的，在集上也不好多喝水，上错厕所都没有地方。

　　“没事，我装备齐全着呢。明天大寺集，也不算远。后天下雪我正好在家休息。”

　　冬天啊，最冷的就是刮风天。冷风吹的脸生疼，有时候一阵风迎面吹来，都没法呼吸。

　　徐春天庆幸她们这是平原，路上即便有坡，也不高。若是刮风天骑车子上坡，遇上大顶风，徐春天绝对会罢工。

　　然而第二天，徐春天觉得自己还是太乐观了！

　　寒风呼啸，那声音划破空气，就跟闹鬼似的，有一种青天白日鬼哭狼嚎的感觉。风也是鬼精鬼精的，但凡有点缝，它仗着自己可以随意变形，就钻顺着缝钻进去！

　　徐春天真的是服了。

　　等她到了集上，才发现集上人真少啊。赶集买东西的还不如卖东西的多呢。
　　等到九十点，太阳也从云层里出来了。徐春天才觉得暖和了点。集上人依旧稀稀拉拉的，但是对面新修的寺庙小院，现在据说改名叫大寺村小院，院子里人不少。

　　许多上年纪的人带着马扎就坐南墙根底下，晒着太阳聚在一起聊天，或干脆不说话，就那么坐着。徐春天有时心生羡慕。

　　大寺集卖的一般。到了下午，天就阴沉下去，风更是呼啸着，嚣张起来。吹的门窗桄榔作响。

　　徐春天在在屋里安静的学习。学累了，她也会读闲书换换脑子。比如《红楼梦》，她很喜欢里面关于各种食物的描述，只看文字就能引起食物，恨不得按照书上的方法做出来。

　　她也喜欢书里的诗句，深深体会到文字的奇妙。都说《红楼梦》是四大名著之首，在清朝还是本禁书，虽然徐春天看不出它为何被禁。

　　孙兰清她们还看过《红楼梦》电视剧，说是老好看了，徐春天也挺想看的。

　　不过，新电视在前面新房子，孙兰清和徐大龙的房间里。徐春天这个屋里只有个黑白十四寸的电视机，都没有插线，不能看电视，但可以连上游戏机打游戏。

　　徐大龙拿着工具慢悠悠来到后院。“春天啊，爸想着给你做个棚子，把车头这里罩起来，就是刮风下雪也没事。你觉得咋样？”

　　看着徐大龙满怀期待的眼神，徐春天认真的想了下，“爸，你这个想法提醒了我。加个罩子可太好了。今天赶集路上我都被风吹坏了。”

　　她走到三轮车旁，想到自己前世夜市上看到摆摊小车，好多都是自己改装的。改装后看起来简洁大方，能拉很多东西，最关键的是还不用每次摆摊收摊。

　　“爸，我想把三轮车改装下，就把车斗改和摊案结合起来。”徐春天认真回想了下那些小车的样子，认真的和徐大龙描述。

　　徐大龙是个典型的手艺人，听到闺女的描述，他脑海里也有了想法。作为一个木匠，家里各种工具都有，像电锯，刨子，墨斗，钳子等等。

　　他推着车子，“春天啊，你学习吧，爸把车子推前院去，趁这两天你不出摊，爸肯定给你改装好。”

　　看徐大龙一副信心十足的样子，别说，徐春天还挺期待呢！

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