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顺兴茶楼(下)
“哦?法国小说?这倒是稀奇!司老板出版社里的小说还不够云先生讲吗?能让云先生这么慎重的来说一声,看来这本小说很好?”凌睿笑着对身边的青年说道,又看向云先生。
云先生郑重的点头,说了这么多年书,对于观众会不会买单他心中有谱,他很看好这本《三剑客》,“是的,掌柜,我粗略的看了几个章节,故事不长但情节编排的非常精彩,我建议掌柜答应下来,作为茶楼里说书用。”
凌睿诧异的收敛笑容,谈起生意他还是很认真、有心得的,问道:“真有这个必要?”
云先生点头,肯定的道:“现在新派的年轻人都不爱来茶楼了,反而去那西餐厅喝咖啡听钢琴曲,我如果开讲这本小说,至少可以吸引来一批年轻听众,场面至少火三分。”
凌睿拍板道:“行,那就谈下来,云先生你去找账房文先生和你一起去谈。”
云先生心里一松,总算没有和这本法国小说错过,又有些感激掌柜对他的信任。
司老板伸手喊住要离开的云先生,笑着道:“诶,凌睿何不把那位小姑娘请过来,我们亲自谈?云先生把这本小说说的这么好,我都想一睹为快,难得遇到能翻译国外小说的人才,我还要请那小姑娘帮忙引荐。”
“行,司老板当真是惜才之人。”凌睿爽快的笑道:“云先生,那就麻烦你再去跑一趟,将那位小姑娘请过来。”
“掌柜客气,我这就去请。”云先生笑着离开。
就在云先生离开包厢时,隐隐的有几句凌睿和司老板对话传来,正是避讳云先生的事情。
“这次前线军粮被贪污,徐大帅震怒,调原广州市长杨义城接任上海市长,李部长有点稳不住。”
“不是李家和章家之间的恩怨吗?怎么又牵扯到贪污军粮上了?”凌睿疑惑道。
“哈,上面的事情谁知道呢,我随口一说,你姑且这么一听,不说了,不说了...接下来的时间还是奇文共欣赏,疑义相与析。”
末了,听到凌睿的几声苦笑。
......
李顺和麦励守在门外,江橙跟着云先生步入凌睿两人所在的包厢,梨花木的圆桌处,两人正在品茶闲聊,听见推门的声音,纷纷抬起头看过去。
江橙看清两人的容貌,微微一怔,随即恢复正常,这两人一人青色长衫锦袍,一人灰色西装革履,皆是少年英才、翩翩公子的模样。
江橙将书稿递给云先生,云先生呈给凌睿,凌睿却并没有打开翻看,而是递给了司老板,他相信云先生的眼光。
在司老板翻看书稿的同时他不由的打量着眼前的小女孩,一脸兴味黯然:“小妹妹可曾上学?”
听到这种哄小孩的语气,江橙心里有点无奈,道:“我正在学做文章,不敢当掌柜‘妹妹’之称,相信云先生将我的要求与掌柜都说明了,不知道条件是否应允?”
“不着急,先请我这位朋友看看再说。”凌睿轻笑,这年头做生意,谁不是先开口套关系然后才好谈条件讲价格,这位小姑娘倒是好,直接“言商”,明明涉世未深的小姑娘偏一脸正经说话的样子煞是可爱。
江橙点点头。
少顷,司老板合上书稿,笑着赞叹:“小说写得好,翻译得也好,尤其是‘三剑客’这个书名翻译的妙。”
凌睿精明的笑着道:“江小姐,我前些天跟报社的王社长合作,在报纸上打广告以五天为一周期,作价20块大洋,一本短篇小说的市场行情五六十块可买断,如此算来我顺兴茶楼帮你打半个月的广告,还请你不要再转卖给他人。”
江橙对小说的市场行情把控不准,虽说民国时期普通人家一月有个三块大洋就能过的非常不错了,但文人作品却是很值钱的,鲁迅先生在大学教书每月月薪高达300个大洋,巅峰时期每个月光是稿费就有3600大洋,加上版税收入更是高达15000大洋。自己这本虽不是原创,但是是第一个译本啊!不只这个价钱吧?这里面肯定有问题。
江橙微微皱眉,想了想干脆拒绝道:“既然这样,那这交易就算了。”
凌睿微微一笑,不置可否:“也行,做生意讲究你情我愿。”说完从司老板手中拿过书还给江橙,然后喝了一口茶,等江橙将书收回包里,见她似乎真不想再谈,笑道:“江小姐,我再加半个月,凑个整月,不能再多了。”
江橙没兴趣和这个狡猾的少年讨价还价,这少年聪明是聪明,但他明显商业技能还没有点满,她摇摇头淡淡的拒绝道:“还是算了吧。”话落人转身,抬脚就要走。
做生意诚信为本,这样才能常来常往,通达天下。这位掌柜明显欺负她是一个小孩,故意压低条件。
其实,一个月的广告时间已经是满足江橙所需,但是掌柜的态度让她意识到这本书可能可以谋得更高的利润。
凌睿错愕,这也太干脆了吧,不带半点犹豫的,他眼睛闪过一丝慌乱,有些不甘心,但脑海里飞快的想了想,广告打太多了影响听书感,容易引起听众不满,还是决定放弃这笔交易。
毕竟,国外的小说拿来茶楼说书前所未有,他没有必要冒风险去试水。
且这本小说在国内并不畅销,属于小众市场,放到上海那样的都市受众群体还多些,在成都不太好说。
见交易不成,云先生心里叹口气,他是极为希望掌柜能将这个小说拿下来的,绝对可以在众茶楼中独树一帜。
“且慢。”就在江橙拉开包厢的门时,司老板突然开口喊住了她,“江小姐且慢,再商量商量。”说着看向凌睿,“你不介意我截胡吧?”
凌睿已经打算放弃这笔生意,笑着道:“怎么会?司老板有兴趣尽管和江小姐协商,我也想看看江小姐心里的条件。”
“哦,司老板打算出什么条件?”江橙转身回来,她还是希望能谈妥,免得又要跑其他地方。
司老板笑呵呵的开口:“江小姐这性子真是干脆,行!我也干脆一点,我要拿下这本小说的国内出版权,不知道是何人所译?还请江小姐牵线,事成之后,我出钱帮你在报纸上打一个月广告,另外附上1000块大洋,如何?
“啊...”凌睿和云先生都吓了一跳,这条件也太优越了吧?
江橙没有犹豫,犹如看准时机捕食的猎豹,走前几步,将书稿放在司老板面前,利落的道:“是我翻译的,译本我可以授权给你出版,国外原作者方面需要你自己去解决版权问题,另外不需要1000块大洋,两个月的广告时间即可。”
两个月的广告时间已经超出她的预期,见好就收,她的原则是希望双赢,说书不涉及版权问题,但出版的话,司老板要去联系法国作者那边购买版权,成本可不低。
司老板嘴角抽搐,一个十来岁的小姑娘说她能翻译法语小说?这谎说得猝不及防啊!想着也许是翻译那人的意思,也不好打破砂锅问到底,他执笔写好协议交给江橙:“既然江小姐可以全权作主,这是协议,你看看,里面有一条,如若翻译版权出问题,江小姐需补偿司某损失,江小姐没有问题可以签字画押。”
江橙闻言,眉毛一挑,有点好笑,确实是她翻译的,能出什么问题?
“嗯。”她微微一笑,一目十行确认没有问题,心情不错的将名字签好,按下手指印,这笔交易至此就算是完成了。进这个包厢之前,她倒没料到会是和司老板谈成这笔交易。
辛苦了一个月,总算有所回报,开头不错,再接再厉!
司老板道:“哈哈!凌睿,我先借给云先生看几天,让他在你这顺兴茶楼开讲,保证人气大旺,算是为我这本新书铺垫名气。”
凌睿竖起大拇指,“司老板好头脑。”这位真是做生意的大家,不愧是司家的人。
云先生拱手,喜道:“多谢司老板慷慨。”
司老板摆摆手,双赢的事情,笑着看向一旁等候告辞的江橙,说道:“江小姐,没想到我们在这里又见面了,你倒是有好些天没去我的书店逛了,你的《三剑客》原版还是在我店里买的。”
江橙笑一笑,“最近有事情要忙,所以没去,改天一定光顾。”司老板是出版社和书店的老板,她去买书时碰到过这位,闲聊过几句,刚进门时她就认出来了。
司老板哈哈一笑,洒脱的道:“生意做成了,你不妨坐下来聊几句,凌睿,这位江小姐一些观点有见地,很给人启发。”
一旁的凌睿和云先生已经呆滞,感情这两位认识啊!
要不是司老板先做生意后认人,凌睿几乎要怀疑今天这一幕是个局,哭笑不得的道:“司老板,你...好了,既然江小姐是熟人,且坐看茶。
“掌柜,我就先出去了。”云先生告罪一声,拿着《三剑客》的书稿退了出去,他还要去说书。
伙计撤下旧茶换新茶,还端来了牛肉干和几样精致的点心,江橙、司老板、凌睿三人重新叙话,相互通了姓名。
成都人口数百万,江橙这个名字并不起眼,不过江橙商务礼仪周全,颇有气场,在这般年纪的小姑娘里绝对不多见,凌睿问起和闻名的江督军府是否有关时,江橙推搪了过去。
凌睿是成都本地人,家中世代经商累富,现如今在帮家里打理生意,同时在办手续,准备明年出国留学。
司老板全名司禹,二十二岁,父亲任上海外交司司长,他从日本留学回来后,没有进官场反而开了出版社和书店。
萍水相逢,三人也不可能深入的介绍自己,泛泛而谈,语焉不详,话题很快就转回到这本《三剑客》身上。
司禹一脸“我慧眼识珠”的表情,开怀道:“除了这本《三剑客》,是否还有其他的小说译本?”
江橙喝着上好的普洱茶,苦笑道:“司老板真是高看我,翻译一本已是让我绞尽脑汁了。”
看来真的是另其,司禹点点头,拿起茶壶,给江橙加满了八分满茶水,笑道:“小小年纪这般已是优秀。”
江橙不自然的眨了眼,捏紧了手里的茶杯,心中说不出来的怪异,她不过是在书店里和司老板闲聊几句文学,点评几副画,却没想到司老板对她这么印象深刻,事实上,谁要是见到十二岁的小女孩侃侃而谈一样会印象深刻。
而江橙和司老板聊画的原因只是因为想司老板给她打折,顺便做一下市场调研。
凌睿心里一直暗自琢磨着司老板看重江橙哪一点?司老板和江橙的交易其实就是对他的眼光的否认,蛮尴尬的,当然生意人见惯这些事,他也不以为意,只是在思索,他也不信江橙能翻译国外小说,但确有真才实学,从司老板的态度就知道,看来不能因为年龄看轻小姑娘。
如是想着,凌睿沉吟片刻开口道:“江小姐,方才我故意压低条件,在商言商,还请不要见怪!”
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