聂小雨

　　第四卷管培生

　　一）业界

　　“有些人啊，就是脑子不大好使”。

　　在方糖嘴里，聂小雨脑子一共有三大错误。
　　一无是处，二无是处，三无是处。

　　自从转入“市场部”之后，聂小雨唯一的变化，是“收入”直线下降。

　　原本前台职位，有的一些灰色收入，直接清零。
　　地下室B1层的生意，聂小雨现在自重身份，不便趴在地板上打包废纸箱。她下楼去的时间也少了，收入未免大幅下坠。

　　一个人的精力，总是有限的。
　　聂小雨天天泡办公室，和Bonnie，Sharon，Joann等一众经理，eric，vicky，susan等一众小兵混在一起。

　　她哪还有时间，去搞外快。

　　而市场部的工资……实在菲薄得可怜。

　　虽然说“位高权重”，公司的大脑，核心机密。
　　但“京官”，从来都是不赚钱的。
　　聂小雨开始有点同情Shirley，为什么要转去华西分公司了。

　　市场部实在是一个“清水衙门”。
　　Bonnie手里的A&P，大概是2000万，每一年。

　　A是Advertising
　　P是Promotion
　　A&P就是广告和促销，泛指“活动经费”。

　　换言之，Bonnie手里的产品线，一年二亿多销售额。
　　Bonnei每年有2000万的“促销经费”。

　　这钱，可以由市场部决定，怎么花。
　　给谁花。

　　是投放一期电视广告，还是问商场，再买几个货架位置，入户堆头。
　　是给渠道商，一期大型的抽奖活动。
　　还是买一些礼品，搞“买一赠一”消费者让利。

　　你投“广告”，就会有一堆的广告公司人，天天上门给你演绎策划PPT。
　　你投“商场”，销售部当你是神，
　　你投礼品，供应商蜂拥而至。

　　但不管做什么，市场部就是“接触”不到钱。
　　它可以大把大把的花钱，可以指定给某某地区，大笔的经费。

　　可市场部本身，完全接触不到钱。
　　绝对的清水衙门。

　　聂小雨的财务，本来已经渐渐好转。还清了旧债，甚至开始有了一点积蓄。
　　但自从转入“市场部”。
　　她每个月个人开销，生活费，房租都付不够。缩水在消耗存款。

　　聂小雨沉默不语。

　　“我进了市场部，还是学到了很多东西呢”。

　　“过去二十年，牙膏工艺最大的革命性发展，是搞出了‘底部灌装技术’”。
　　“原本膏体从顶部灌入，灌满之后再封口”。
　　“现在膏体从底部灌入，灌注的同时，管间内衬就可以收口”。

　　“哈哈哈哈哈”，方糖笑得眼泪都快出来了。
　　“所以呢，这些知识，有什么用么”。

　　“大学里的教授，知道的比你还多，他们能发财么，能赚钱么”。
　　“这种企业级的东西，除非你拥有一个工厂，并且扩大规模”。
　　“否则，你学会了这些高级知识，有什么用”。
　　“你想自己开厂么”。

　　聂小雨语塞。

　　“我看，你还不如跟着我做生意”。
　　“我最近认识了一个海关的朋友，你要不要听听……”

　　聂小雨拉着方糖的手，沉闷地和她说，“方糖，你知道世界500强，排名第一的是谁”。

　　“是GM，通用汽车”
　　“The GM of GM，据说汽车公司，都腐败得很，换个零件，都可以飞韩国，报销五万公款”。

　　“我现在所处的公司，被称为FMCG，Fast moving Consumer Goods”.
　　“快速日用消费品”。
　　“销售额排序，世界500强，排第497位”。

　　“可是你知道，按照Marketing世界的排名，是怎样的”。
　　“FMCG > 奢侈品 > 耐用品 > 工业品”。

　　“在‘营销’的世界，食品日化绝对是第一流的”。
　　“第二流的人才，去奢侈品公司。Guerlain或者HR”。
　　“第三流的人才，卖汽车，卖手机，包括GM”。
　　“第四流的人才，卖toB和工业品”。

　　“营销的地位，和企业的规模，是完全倒过来的”。

　　“因为FMCG日销品，实在是没有科技含量，已经杀到了刺刀见红”。
　　“在这么激烈竞争的环境中，脱颖而出”。
　　“需要对消费者的心理，研究得炉火纯青，分析得丝丝入扣”。

　　“而技术含量越强，营销能力越弱”。

　　“FMCG出来的人，以后再转其他的企业，都是一流好手”。
　　“去卖汽车，卖手机，或许能垄断风云人物”。

　　“GM里面的市场部，收入可就不是牙膏公司能比了。水平还更烂”。

　　方糖听得目瞪口呆，也对“腐败报销”垂涎不已。
　　“小雨小雨，那你学会了没有。咱能不能赶紧跳到大众汽车啊，员工价给我买辆车”。

　　上海大众帕萨特员工价12W，限一辆

　　聂小雨略显尴尬，“这些只是理论上的”。
　　“我这不……还没学会么”。

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