聂小雨

　　第四卷管培生

　　一）答辩

　　聂大小姐，始终是一个不怕死的人。

　　聂小雨手中拿了一支油彩笔。脸上一团模糊，满头大汗，说不清是油墨还是热。
　　白纸的A4，隐隐约约，还能看出一些信息。

　　聂小雨估算了一下，“折纸”的页数，大概是在50~60页左右。
　　幸亏的是，分区的数字表格，都在前页。

　　最后五六十页，大多数是一些“明年展望”。品牌的宏观发展战略。
　　这些东西，虽然也都是大词，字数却并不多。

　　聂小雨没有eric硬盘里的原始文件，她也打不开电脑。
　　但她可以临摹。

　　凭着白纸上的隐约油墨淡彩，再加上一些推理。
　　聂小雨大致还原了ppt的原文。用油彩笔，直接在胶片上手写。

　　她知道这样不对，可是她再也帮不到eric了。

　　眼看eric汇报，至少还有半个小时，时间应该够的吧。

　　“等等，等等，这个twister和nova的促销，会不会有点冲突。我想看看明年nova的计划”。
　　东区总监，Gary突然发言。

　　Twister是低端中，最高档的一款，定价大约是4.5元/支。
　　Nova是高端，最便宜一款，约5.5元/支

　　Eric走下讲台，拿过了聂小雨手中的文稿。
　　聂小雨不得不递交给了他，眼神中充满着绝望。

　　“姑奶奶还没有改完，只改了二十几页”。

　　“明年Nova有一次八折的促销降价活动，时间定在春季，1~3月”。
　　“Nova降价之后，价格就会和Twister差不多。是会有一些冲突”。

　　“Twister也有一次，买二赠一的活动，时间定4~6月”。
　　“请指示，是否要把twister促销提前”。
　　几个总监商量了一下，把Nova的促销，改为了88折。

　　但这样一来，整个会议的流程，就全打乱了。
　　“销售辅助总监”示意，把牙刷组明年High-End的Time Table促销计划调出来。

　　二张胶片幻灯片，同时放在一台投影仪上。
　　这样能看见，整条产品线的全貌。

　　聂小雨手写，用油彩笔画的丑陋线图，映射在了幕布上。

　　“比Nova更高档一级的，是Total牙刷”。
　　“Total这个品牌，在一季度，也有一场促销”。

　　“只不过不是降价，而是加量。买7.2元的牙刷，赠送50g小牙膏样品”。
　　“我们认为，价格没有变动，不会挤占Nova牙刷的市场地位。”

　　“这一次50g的赠品范围，暂定为700箱”。

　　聂小雨偷偷离开了座位，往前挪了几步，不顾嫌疑，靠近到讲台之前。
　　她向eric比划着手势，“70，七十”。

　　Eric不明所以。
　　聂小雨继续张大着嘴巴，象鱼一样呼吸着空气，“七十，七…十…箱…句号”。

　　聂小雨急了，700箱，卖到什么时候去啊。

　　“喂，你鬼鬼祟祟地，在说什么”。
　　聂小雨吓了一大跳，等她再抬起头来，说话的却是全公司的总经理，坐第一排的，马来人Kim。

　　这个时候，聂小雨反而完全冷静下来了。
　　“明年的计划中”。
　　“Total高档牙刷，赠送小样的促销装数量，应该是70箱”。
　　“而且只建议，在上海北京，二个城市操作”。
　　“预期一个半月卖完”。

　　“我看Total正常的销售，一个月也有200箱”。
　　“通常这种力度的促销，销量都会翻倍。三个月700箱，很合理啊”。
　　“而且你为什么说上海北京，是不是看不起我们西部成都嘛”。
　　西区总监，Kevin不满地驳斥说。

　　“公司二年前的促销，因为用了很普通的包装”。
　　“就是一个塑料封，里面同时装了Total牙刷+赠品牙膏”。

　　“不法商贩，拿到我们的促销品，就把纸袋剪开”。
　　“重新打包成一箱牙刷”+“一箱牙膏”。

　　“然后再拿到批发市场，按照二箱拆开的价钱卖”。
　　“看似增加了很多销售，但其实全是从牙膏部门抠下来的”。

　　“还打乱了销售市场秩序，扰乱出厂价格”。
　　“有害无利”。

　　“我建议，要么就彻底更改包装，改成不可拆封式的焊死”。
　　“要么，就仅仅针对家乐福，沃尔玛等超级超市供货”。

　　“家乐福，沃尔玛，大润发，好又多，KA大客户占销量20%”。
　　“仅针对六大超市集团，提供特惠装”。

　　聂小雨偷偷踢了eric一脚，趁她和总经理侃侃而谈的时候，让eric赶紧滚出去。
　　再打印50页，再复印50页。

　　弄好了赶紧再滚进来，聂小雨在这拼命拖延，也花不了多少时间。

　　关于促销装被拆散，拆成二箱卖，这个知识点是Robin告诉她的。
　　当然，Robin同样没有机会，把一线观察，汇报给外籍管理层。

　　总经理Kim敲打着桌子，摸着他的山羊胡子，
　　突然，说了一句，聂小雨这辈子都不会忘记的话。

　　“你，是哪个部门的”。
　　“有没有兴趣，调入市场部”。

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