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第 13 章
乔娜分了一个客户给梁夜安她们组，是互联网行业一家知名企业旗下的一个跨境电商平台。她顺带透露了一嘴，说这个客户是靠许总的人脉关系介绍过来的，后来挂靠到了销售部那边，让销售具体跟进后面的合作和合同签署事项。
梁夜安自己原本是不带客户的，她已经是主管，工作的重心会放在整个小组上面，而不是具体某个客户。但是，她组里，除了段子莹和她自己以外，其他人都还没有接手过这么大手笔的客户，一个月的广告预算就是一百万。
段子莹客户量已经饱和，而梁夜安又不放心直接交给其他下面的人做，加上又是许子衿的客户，于公于私，她决定前期自己接手，带着曲文琪，刚好曲文琪手上还没接什么客户。等后期客户广告投放稳定了，就全权交给曲文琪。
只是，梁夜安没想到，这个客户这么挑剔，简直是耍大牌了。
客户要求：每一个广告投放素材都必须要先发客户审核，包括文案和图片，具体到一个标点符号都不能漏掉，要客户审核过后没问题才能拿到线上去展现投放。而且，每次的活动，都要做十版不同的素材以供客户筛选。每天广告投放的数据，要在群里以表格形式反馈五次，分别是早上九点，中午十二点，下午三点，晚上6点和晚上10点。
梁夜安在客户发过来的邮件里看到这个要求，差点就气笑了。这简直把她们当成了纯粹的执行人员，没有任何自己发挥的余地。她把这要求发到了他们小组的微信群里。
徐雯本性难改，忍不住直接开口吐槽：“晚上10点给他发数据是个什么鬼哟！”
段子莹也皱了皱眉头，忍不住说道：“哪有客户这么要数据的，最多除了早上的日报加个下午的实时报告，是不是大客户都这么……”
余一：“装逼……”余一替段子莹说出了她不好意思说的话。
段子莹：“前面四次还说得过去，大客户嘛，难免费时费力点。但是晚上这个数据反馈，太强人所难了。”
杨阳刚从洗手间回来，看到大家都一副愁眉不展的样子，有点不知所措：“咋了？”
余一给他说了下，杨阳差点从位子上跳起来：“谁特么还晚上10点给他报数据！”顿了顿，又说道：“我就不信他丫的工作有这么拼，一个负责人而已，不都是底下的员工么，他要晚上10点的数据是吧，好呀，我特么每天晚上10点给他电话报数据，这服务够贴心周到了吧！我倒是要看看他吃不吃得消每天听我这个数据报告！”
梁夜安被杨阳的大嗓门吵的有点头疼，看了眼曲文祁，见她一言不发，以为她心里不舒服憋着，轻声安慰道：“没事的，有时候客户就是一开始比较不放心，所以会挑剔严格。晚上的数据汇报我来好了。”
曲文祁转头对她笑了笑：“没事的，夜安姐，我反正现在手头事情少，数据这一块我整理好了，还有其他事也可以让我做的。”她刚在看客户发送给梁夜安并且抄送给自己的邮件，没怎么听他们义愤填膺的讨论。
梁夜安没想到曲文祁接受程度这么高，可能是新来的缘故，也可能是她本性就这么隐忍上进，倒真是出乎梁夜安的意料之外。
她轻轻拍了拍曲文祁的肩膀，挤出一个无奈的笑，挥手让他们几个都回去工作，自己也收拾了下情绪。
这个客户，对公司而言很重要，乔娜也叮嘱过，属于门面客户型。
意思是，给公司加分型的客户，往后销售在签单的时候，包括他们运营部的人跟其他客户沟通的时候，都可以作为出色的客户案例来做谈资，类似于“你看，XXX公司也是在我们这边投的广告！”这种客户，外面多少家公司都眼巴巴地虎视眈眈，所以梁夜安更是格外上心。虽然对方的要求确实是很霸道无理，但是合作初期，让一让步，也没什么。
再一想到，是许子衿的客户，梁夜安心里，怨气也就消的差不多了。
就这么按照客户的无理要求，给推广了三个星期，梁夜安感觉自己的内分泌都要不协调了。
经过三个星期的广告投放测试和调整，数据显示广告效果已经达到客户预期。接下来只要稳定投放即可。
本以为合作进入正轨，双方也达成共识，按理应该把一些繁琐无用的流程给简化下，好让梁夜安她们有更多的时间和精力专心做广告投放。可是却没想到，这个客户的负责人不仅没有渐渐消停，反而变本加厉的趋势，还把一些本不该属于梁夜安工作范围内的事情，也强加进来。
有好几次，要求梁夜安把别家同行的数据整理给他，甚至让梁夜安给他做市场调研等等。梁夜安不是个初出茅庐的人，她知道这个负责人是利用职务之便，把原本应该他做的工作，压给了自己。
乔娜很关注这个客户的合作情况，自然也知道这个负责人的无理取闹。这天，乔娜和梁夜安，还带着曲文琪，在会议室里，跟客户的负责人开了一个电话会议，结果不欢而散。负责人语气很是傲娇，话里话外都是，等着跟他们合作的乙方，舔着脸排着队的多着呢。气的乔娜只想说一句，不做就不做。
乔娜打算跟许子衿说下情况，毕竟这个客户是许子衿的关系介绍进来的。这样不对等的合作关系，乔娜觉得对公司的弊已经大于利了。
梁夜安拉住乔娜，无奈地劝道：“算了，乔娜姐。现在合作一个月不到，先忍忍吧，等我们广告投放数据再好一点，他可能也就没那么嚣张了，毕竟不是哪一个乙方都能做到我们这个效果的。而且，我看许总的压力也很大，难得她拉进来一个客户，如果因为我们的原因拒绝合作，她会不会也比较为难？”
最近许子衿大部分时间在外面跑客户，因为之前整顿了销售部，所以断了很多客户资源。指望着那些销售开拓新客户，进度完成就会很慢。许子衿为了树威也好，为了公司的年终目标也好，都得拉进部分新客户才能填补这个空缺。梁夜安知道她辛苦，也知道她的不容易，所以更不想轻易去麻烦她。除非是实在没法合作下去了。
乔娜闭着眼睛深吸了一口气，再恶狠狠地吐掉，才把刚才对负责人的愤怒给平息了点。突然抬头，略带疑惑和审视地看着梁夜安。
梁夜安冷不丁被她这么一看，有点莫名的心虚：“怎……怎么了乔娜姐。”
乔娜摇摇头，突然带着点玩味的笑意打趣道：“夜安，我发现你对许总很上心啊。”
梁夜安想起来之前许子衿的交代，如果乔娜有所察觉，就不要怼她隐瞒她和许子衿的关系。
当时没细想，后来才明白，这里面许子衿有更深层的考虑，如果乔娜不明就里，很容易误解是梁夜安想越级，导致梁夜安和乔娜之间的关系猜忌疏离。
梁夜安摸了摸鼻子，“嘿嘿”笑了一声，不好意思道：“乔娜姐，有件事得跟你坦白下。”
乔娜好整以暇地微笑：“说吧”。她早就有所察觉，许子衿和梁夜安之间肯定不简单，总觉得两人之间暗流涌动的。
她想的是，应该是第一次开会的时候，梁夜安撞了许子衿的车，两个人私下里肯定有联系，可能脾性相对，反正她总觉得，许子衿有意无意在她面前提起梁夜安的时候，眼神都很温柔，有时候还不自觉地会露出微笑。
梁夜安清了清嗓子，说道：“我和……许总，其实很早以前是邻居。”
乔娜表情愣了几秒钟。
梁夜安接着解释：“小时候关系还不错，经常一起玩，后来中途搬家了，有好几年没联系，也就是年后那次开会，我和她也是才刚刚认出对方。”
乔娜恍然：“怪不得……”
梁夜安奇道：“什么怪不得？”
乔娜摇摇头，回神道：“你也真是的，这有什么好瞒的。”
梁夜安尴尬：“我第一天跟她见面的时候，自己都是懵的，后来……总觉得如果说我跟许总认识，会不太好……”
乔娜白了她一眼：“你想太多了，你以为我们是国企啊，你就算是许总的妹妹，你没能力照样爬不上来。”
“行了，我知道了，那这个客户，你自己把握度吧，实在不行了就跟我说，没什么好顾忌的，弊大于利，就没必要合作了。”乔娜叮嘱了梁夜安一番。
又是一个加班天，公司里就剩下了梁夜安和曲文祁。已经是晚上9点多了，梁夜安轻轻敲了敲旁边的桌子：“行了，剩下的素材交给我吧，你先回去吧，再晚地铁都快停了。”她对于刚进公司就要让曲文祁高强度的加班，实在是于心不忍，但是工作量摆在这，当初让曲文祁跟着做，并不知道会这么忙，总不能忙了以后就换人，这也说不过去。
“再过一会我把十点的数据干脆做了再走好了。你又要弄素材又要做数据，岂不是要睡公司了。”说完还俏皮地一笑。曲文祁倒是好脾气，这样的环境下，她也能笑得出来。这段时间，两个人经常加班加点，曲文祁对梁夜安也熟了很多，说话也就没那么拘谨了。
梁夜安眼睛有点发涩，这段时间确实够她忙的，整个人都很憔悴，整天睡不够的感觉。虽然说，平时也基本是晚上12点才睡觉，可是躺床上刷微博看小说追剧到12点，和加班干活到12点，是两个完全不同的情况。
公司里很安静，只能听到两个人敲键盘的声音，还有偶尔轻声细语的讨论声。所以，走道上响起清脆的高跟鞋走路的声音时，两个人都不约而同地抬头。
许子衿本来和一个客户约了后天见面，但是客户临时有事改到了明天，她来公司取一个要用到的文件袋。没想到这么晚了居然还有人，刚想着哪个员工这么拼，改明儿要在公司里找个机会表扬下，不能让默默加班的员工就这么寂寂无名，然后就看到梁夜安和新来的那个员工抬起她们满是疲惫的双眼。
“怎么这么晚了还在公司？”许子衿微微皱了皱眉，她没想到会是梁夜安。
一瞬间的心情反差，可能连她自己都没意识到。
曲文祁：“许总好。”
“啊，许总。”梁夜安有一瞬间地慌乱和震惊：“你怎么这么晚还来公司？”她本能不想让许子衿知道自己为这个客户加班。
曲文祁用余光瞄了一眼眼梁夜安，不知道为什么，她就是觉得刚才梁夜安那句话语气听着很熟稔。
“我来取个东西，明天要用。”许子衿本来打算拿了东西就走的，不过这会儿她倒是不着急了，走过去站在她俩的身后，看着她俩的电脑问道：“有什么事情这么急着赶出来吗？”
曲文祁转头看了一眼梁夜安，然后又看了看盯着梁夜安屏幕看的许子衿，觉得好像没自己什么事，就低头做自己的数据去了。
“前不久销售签的大客户，让我们提前发广告素材让他们的人审核，然后需要10点左右反馈一次投放数据。”梁夜安当自己不知道这是许子衿的客户，避重就轻但是实事求是地回答道。
许子衿看了眼屏幕上密密麻麻的文案和素材。冷不丁看到客户公司名，意外道：“这个客户？”
“怎么了？”梁夜安装傻。
许子衿抿了抿嘴，似乎想说什么，又咽了回去，想了想，说道：“大概还要折腾多久？”
梁夜安长长地叹了口气：“差不多了，半个小时吧。”
许子衿一言不发地去了自己的办公室。
梁夜安也没多想，先做起手头的事情来了。
许子衿进了办公室，带上了办公室的门，然后摸出手机，拨了一个号码。
“陈总……”电话响了好一阵子才被人接起来。
许子衿虽然关上了办公室的门，但是似乎隔音效果不是特别好，这会儿公司里又安静，隐隐约约的声音还是从门缝里泄了出来。梁夜安听了一会，可算是听明白了，许子衿正是在给她手上的这个客户打电话，但似乎不是和自己对接的那个负责人，而是对方公司的大老板。
“陈总，你也明白，我接你这个单子，实际上基本不赚你一分钱，公司是给了最大折扣的。这已经是我最大的诚意了。但是现在还要搭上我这边的人力加班加点给你做推广，我可没看到你合作的诚意啊。”
“行，你可以去问问贵公司对应的负责人，但是我先把话说在前头，我既然给到了这个折扣，如果咱们继续合作，我这边只会安排给你充值广告费用进账户，其余一切推广的事情，全部由你们自己人负责。”许子衿似乎意识到自己语气的严厉，稍微缓了缓语气，补充道：“我会安排一个资深的运营给你那边的人做咨询用，有最新的线上广告形式，也会及时通知到你那边的人。但是具体操作这一块，我们不会再经手。”
梁夜安听到了，曲文祁自然也听到了，两个人不约而同看了对方一眼。曲文祁是震惊，梁夜安震惊之外多了一丝……尴尬和心虚。
许子衿打完电话，直接让他们关电脑。什么素材什么数据，都不用做了。有问题让对方的负责人直接打电话给老板就好。
电梯到了一楼，曲文琪跟她们俩道别后，去搭乘地铁。
梁夜安今天是骑电瓶车来的，就跟许子衿一起下到了负一层。
“太晚了，我送你吧，电瓶车就放公司好了。”
“不用，又不顺路，这么晚了，你赶紧回去休息吧。”梁夜安说完就转身去取电瓶车了。
“安安。”许子衿叫住她。
梁夜安回过身。
许子衿走上前两步，站到梁夜安面前。
梁夜安突然有点心慌慌的。
许子衿叹了一口气，忍不住轻轻刮了下梁夜安的鼻子：“你怎么这么实诚啊。”
梁夜安摸摸鼻子，忍不住就想否认：“也不是……”
许子衿：“客户无理取闹，为什么不找我呢？”
梁夜安是不想给许子衿添麻烦，但是又不想让许子衿知道这层原因，犹犹豫豫地回答道：“这不是……不知道是你的客户嘛。”
许子衿哼笑了一声：“哦，乔娜连这个都没告诉你。那可不尽职，回头我得说她一下。”
梁夜安赶紧拦住：“哎哎哎，不是不是……”
许子衿笑意盈盈地看着她搬起石头砸自己的脚。
梁夜安无奈地承认：“你最近那么辛苦，这不是尽量想着不麻烦你么……”
许子衿心里软了下，轻轻摸了摸她的头：“傻呀你……”
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