聂小雨

　　第四卷管培生

　　一）出路

　　做一件事的步骤，是目标—-方法—-执行。

　　聂小雨的目标：进市场部。
　　聂小雨的方法：

　　聂小雨的方法……聂小雨咬着HB铅笔，尖尖的虎齿，把笔身凿了几个洞。
　　聂小雨没有方法。

　　从HR“评分”上，聂小雨没有任何机会，申请进市场部。
　　再怎么论，也轮不到她。

　　聂小雨恶狠狠地，把铅笔芯咬掉了一截，嘴里咀嚼着石墨，吐出来满口渣。
　　她把A4纸撕了，重新写过。

　　进市场部的方法：
　　首先，市场部要有“空缺”。
　　其次，找到能做主的“人”。
　　第三，说服他

　　聂小雨看着这“新三段论”，觉得满意多了。

　　整个市场部，分为四个部分：
　　市场调研
　　广告
　　消费者教育
　　品牌（Marketing Manager）

　　市场“总监”，统领四条线。
　　但其实，75%的人都在“品牌组”。
　　Research+Media+Education，加在一起都很小，在公司也不受重视。

　　聂小雨想进“核心部门”，于是问题缩减到了：
　　她要进“品牌组”。

　　所有品牌组的老大，叫做Marketing Manager，地位相当于“副总监”。
　　正总监Chow不会讲中文。
　　二号Jonathan，是个香港人。
　　其实只要Jonathan开口说句话，就可以把聂小雨调入市场部

　　聂小雨左思右想，她和Jonathan，实在没什么交情。
　　香港人鼻孔朝天，无论如何也看不起“前台”，看不见。

　　因为公司的业务畸形，“牙膏”一家独大。
　　牙膏之后，牙刷+洗发水+柔顺剂+沐浴露，等等东西都卖得不好。

　　市场部-品牌-口腔护理-美白、全效、中档（助理）、低档、牙刷
　　市场部-品牌-洗发水、柔顺剂、沐浴露
　　市场部-调研Market Research
　　市场部-广告Media
　　市场部-市场培养Consumer Education

　　聂小雨盯着“组织架构图”发呆，她想了很久。

　　这张图上，有没有破绽？
　　是有的。

　　破绽在于，如果“前台”想转行，换部门进入“市场部”。
　　这件事，有谁说了算。

　　总经理说了，肯定算的。
　　总监Chow说了，也算的。
　　营销经理Jonathan坚持，勉强也可以
　　这三位，都不可能帮她。

　　但是从Marketing Manager再往下，还有一个“级别”。

　　市场部-品牌Marketing Manager-口腔护理(牙刷)-洗发水、柔顺剂、沐浴露Category Manager
　　市场部-调研、广告、市场培养

　　掌管整个“沐浴露”系列，被称为“系列经理”Category Manager。

　　公司野心勃勃，一直想做大。
　　除了最核心的“口腔护理”这一块，近年来，最大的力度，就是想开拓“Body Care”市场。

　　为此，公司特招了一个身高170cm的美女总监。据说是亚太区副总亲自拍板的。
　　她来主导公司庞大的“新产品计划”。

　　理论上来说，公司希望Body Care，沐浴露+香皂这一块。
　　可以做到三亿的规模。
　　甚至和“口腔护理”平起平坐。

　　也就是说，这个Category Manager，虽然名义上，是挂在Marketing Manager名下。
　　但实际，却是直接汇报给总监，甚至总经理的。
　　有“副总监”的潜力。

　　而且因为这个是“新部门”，目前正在招兵买马。

　　熟悉“办公室政治”的人都知道，任何一个总监，都希望自己手下的“兵”越多越好。
　　Head Count恨不得塞进去三四十个人。

　　你手下的“兵”越多，你这个部门越是重要。
　　你的地位，越发不可撼动。

　　对于这位美女总监Jessie，她眼下只有4名下属。
　　想必，她不介意多扩充一些人手。

　　而且，这个“沐浴露”的部门，是公司的当红辣子鸡。
　　这条产品线，如果能做起来的话，未来销售额会增长10倍，100倍。

　　意味着，多出来很多“品牌经理”“高级品牌经理”的职缺。
　　想到这里，聂小雨已经有点飘了……

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