聂小雨

　　第四卷管培生

　　一）SAMA
　　时间又过了二个月，聂小雨还是在洗马桶。

　　她洗马桶洗得快成精了，洗洁精。
　　可她依然没有任何法力。

　　她花了很多的时间，去查“草本”事件。

　　原来，草本的主要推动者，是市场部的一个副总监。
　　当时，中国市场的“草本潮流”，急剧拉升。

　　市场部惊慌失措，以为中国的消费者转向，转至“天然，自然，无化工”。
　　为了迎合中国消费者的西化，
　　公司花费了大量的力气，研发投产Herbal生产线，大打“纯天然”植物制品的招牌。

　　但是更进一步的消息，聂小雨就拿不到了。
　　她毕竟是一个旁观者，边缘人。

　　趁总裁偶尔露出来的几页电子邮件，知道公司目前正进行的事。
　　“几个月之前”的消息，就很难查。
　　更不知道公司细节的讨论流程。

　　Fanny能开放给她的权限，只是最基本最基本的公共阅读。
　　Intranet再跨一步，和Internet也没什么区别。

　　无非“公司举办周年庆典”“公司庆祝销售夺冠”“公司团建气氛融融”等等。
　　想要再进一步，聂小雨必须拿到更高的权限。

　　Vincent又在讲课。这个小胖子，讲来讲去，无非就是“FLL前线销售领导”“商务写作入门”“财务基础入门”“办公室软件入门”。

　　这个胖子，依然搞不好文件复印。
　　每次都无序，乱七八糟，聂小雨每次都帮他。

　　那几门课，聂小雨听得耳朵都起茧子了。
　　她必须学“更高级”的课程，才能打开新一级的大门。

　　可是，怎样才能混进更高级的会议呢。
　　聂小雨嘴里叼着佳洁士牙膏，苦苦思索。

　　论香型，Crest似乎也并不更好闻
　　公司里的其他人，基本不怎么和聂小雨说话。
　　虽然聂小雨入职已经快半年，但大伙就当她是工具人，人肉背景牌。

　　没有任何一个人，屈尊纡贵，去和清洁工聊天。
　　除了前台Fanny.
　　除了Vincent偶尔。

　　聂小雨想来想去，她还有一个机会。双周末的SAMA。
　　SAMA俗称：Sales-Marketing会议。
　　取各自二个字开头。

　　“销售部”和“市场部”，每过二周要开一次会议。沟通市场前线，产品卖的反馈。
　　在这个会议上，也会调整大量的“政策”和促销。

　　聂小雨觉得这个会议，含金量一定很高。她决定混进去。
　　至少看看她那70箱草本，会不会遭遇“进一步”降价打击。

　　可是SAMA，怎么混进去呢。难道也是给Vincent倒热水。
　　Vincent自己，都没有列席资格吧。

　　显然，对于会法术的人来说，机会总是不会缺的。

　　还没有到SAMA，吉隆坡亚太区总部，突然来访了一个老头子。
　　头衔是：“货架管理”，外号叫六哥。

　　看着总经理毕恭毕敬的样子；
　　后来聂小雨才知道，“六哥”是亚太区权位第六的意思。

　　公司上下，如众星拱月一般，把他围上。
　　光工作汇报，会议就开了六个多小时，各个部门轮番上。

　　会议室里挤满了五六十个人，空调闷热不堪。
　　因为实在太热了，而且谁都不肯走，要刷脸的机会。

　　聂小雨进进出出，帮他们加了好几次茶水。
　　某些汇报急着要修改，还让聂小雨拿去复印，往返递交。

　　聂小雨侧着耳朵听着，妄图从这次“高等级”会议中，听出一些端倪。
　　有一些她听得懂，如市场份额，销售额。
　　有一些她听不懂，什么广告Pulse，MIP，MET，MRP。

　　总经理哈哈大笑说，“我们最主要的竞争对手，是Crest，市场份额5.7%，还有Signal，市场份额0.8%”

　　“其他的本土品牌，土鸡烂狗，完全不值得一提”。

　　Signal就是“洁诺”，联合利华旗下的一个名牌。
　　聂小雨知道这个牌子，卖得很差。商场里几乎难以看到。

　　可为什么总经理说，他们二家才是“最主要竞争对手”。
　　一举一动，紧张得要命。
　　拿出了60几页PPT来分析SWOT。

　　而中国的本土品牌那么多，中华、二面针，蓝天六必治，冷酸灵，美加净。
　　总经理却说他们是“土鸡烂狗”，一副只等着收割的殖民地气息。

　　聂小雨想不明白，她瞪大着眼睛，躲在角落里，看那60几页的PPT。
　　PPT一页页很详细，分析了“市场份额”，销售增幅。

　　分城市，分版块，分南东北西。
　　分年龄段，分款式规格。
　　还有各种各样的市场调研。

　　可就是没回答最最核心的一句话，“为什么这二家是你的主要竞争对手”。
　　“为什么其他土著都是肉猪”。

　　聂小雨想不明白。
　　她不李姐。
　　正当她昏头晕向的时候，人事部的Vincent突然转过头对着她。

　　“谁让你混进来的”。
　　“谁让你来听这种会议的，你没资格待在这里”。

　　聂小雨惊了，她缩在角落里，人畜无害。
　　无论如何她也猜不到，“主动+跳出来”驱赶她走的，居然是Vincent。

该作者现在暂无推文