聂小雨

　　第四卷管培生

　　一）促销
　　聂小雨的好运气，还不止这些。

　　公司目前的主力产品，是LPP。
　　这是一种定价2.9元/支的廉价牙膏。

　　“草本”的定位，建议零售价3.3元。也就是比LPP贵10%。
　　当然，这也是公司“消费升级”，产品定位的一部分。从最初设计时就想好了。

　　但是聂小雨得到的消息，“草本”上市的第一个月。
　　为了促进销售，一炮大卖。公司做出了一个史无前例的决定。
　　同价销售：草本上市的第一个月，按照90%折出厂价。
　　第二个月，就恢复原价了。
　　也就是说，只要一个月时间，白赚10%

　　聂小雨的眼睛亮了。

　　聂小雨的盘算是：
　　第一个月“盛大上市”的时候，吃进一批货。
　　第二个月“恢复原价”时，白赚+10%

　　“在死生间走一趟，胜学道三十年”，聂小雨是死过一次的人，刻骨铭心。
　　她不想再死，也不想再输。
　　所以特别小心。

　　聂小雨躺在地上，脸朝天空。小猴子在她周围蹦来蹦去。
　　聂小雨心中不断盘算。

　　首先第一个风险，她买了能不能“出货”。
　　答案是可以的。

　　因为这些都是标准箱。甚至是原箱未拆封的出厂装。
　　这些东西，在批发市场是认可的。
　　只要你扔到批发市场，就可以按照“公允”的价格卖掉。

　　不存在一手二手的区别。
　　批发商人只认货，没那么多“一手”洁癖。

　　第二个问题，草本能不能“出货”。
　　聂小雨觉得她过虑了。

　　公司如此庞大的计划，目标销售额要卖1亿支以上。
　　这么庞大的市场，她的小虾米200箱凑在里面，只如沧海一粟。聂小雨对于草本的销售还是有信心的，毕竟公司这么大的研发投入。

　　最关键的是，所有的信息，对她都是透明的。
　　她是真实看见，公司诚心想推这款新产品，庞大的广告计划也是真的。第一手资料并没有骗他。

　　聂小雨充满了信心，因为她看到的是真资料。
　　这一点绝无纰漏。

　　她看过了公开的资料库，也明白公司理念“本地化，全球化”。
　　见到了其他各国分公司，成功的案例。理解中华本土草本牙膏推出的思路。

　　为了确保“万无一失”，聂小雨甚至问市场部讨来了几支样品，自发做起了“市场调查”。

　　她先找来了姚奶奶，Fanny，方糖，还有B1层的几位欧巴桑。
　　把绿色草本给她们试用了，看她们刷完牙，再小心翼翼地问“感受如何”。

　　得到的回复，大致类似于：“还行”。
　　“味道还挺好闻的，香型我喜欢”。
　　“如果是贵公司出品的新品，我愿意尝试”。

　　聂小雨也自己刷了一下，吐出了满嘴的绿沫，感觉黏黏的，但整体味道还行。
　　草本可以治愈上火，但不强调坚固牙齿。

　　对于一个疑心病很重的人来说，聂小雨实在不想再次沦落卖血试药。
　　她反反复复地想，把所有的坏情况都想到。

　　这一次的货品，绝对不可以再火烧。
　　她甚至可以把货留存在公司的NDC仓，不提货。
　　有完善的仓储保护，哪怕烧了，也是公司全赔。

　　至于订单方面，聂小雨目前并不具有“经销商”资格。
　　聂小雨在公司数据库，找了一个黄浦区的批发商人。答应给他100元钱。批发商立刻毫不犹豫地愿意为她代办。

　　大概每箱贵了0.5元，每支贵了0.01元
　　批发商可不可靠。
　　批发商会不会吞了她的货。
　　聂小雨绞尽脑汁，这么大的店铺老板，应该不会吧。

　　一箱36支,9折出厂价2.2元,建议零售价3.3元
　　200箱7200支,9折出厂价15840元,建议零售价23760元

　　聂小雨的计划是，她准备下200箱的单。
　　按照九折后的“出厂价”，她需要支付15840元的现金。

　　这些货扔到“原价”批发市场，她可以赚1584元。
　　如果按“零售价”出货，可以赚8000元。

　　最坏的打算是什么，最坏的打算也就是九折了吧，平进平出

　　聂小雨不明白，这么明显的“商机”，为什么公司里的同事，蠢笨如猪，就没一个人想到“囤积”一点。
　　每一个人，都忙着写报告。
　　都忙着写我们的产品多么多么优秀，上市一定可以大卖。市场份额卖1亿支。
　　决策无比科学，在座都是人才。
　　如果你真的相信报告，
　　他们为什么不入场赚点差价呢。
　　聂小雨想不明白。

　　公司的计划是，春节之后，新产品上市。
　　铺开大量的宣传。

　　而正在聂小雨准备下单的前一天，促销活动即将结束的前一天。
　　总经理突然宣布，
　　一定要保证一炮打响，只能成功不能失败。
　　利好不够，要加量。

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