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客户
我几乎和老徐同时到。跟看厕所的老大爷打了招呼,我就坐到位置上忙东忙西,中午又要去当说客。
人陆续到来,宣姐看到我两只熊猫眼的时候,笑得哼唧哼唧的。见我不理她,一甩头对美少女说:
“走,跟姑奶奶见客户去。”
想着早上的事,我心里正有气,心想,老虎不发威你当我是猪啊。她话音刚落,我一回头拉住小田的手,语重心长地说:
“走,跟奶奶见客去。”
“你别跑!”宣姐扭头奔过来。
正闹得慌,老板开了大门,一句话就平息了战火:
“全都给我见客去!”见我们木在当场,又补了句,
“还杵着干什么,都给我机灵点儿!”
老徐的茶水喷了一地。
我这次要做的单子是体育用品,要找的客户是市中心几家新开的健身房。一般来说我们请客吃饭的钱都能报销,但是路费,除了个例,只报公共汽车费。
可是这些费用都是做成单子之后才能报,也就是说,定额没完成只能自己包里掏钱。正是因为这个条件太苛刻,当初公司成立的时候走了不少人,于是后来改了规矩,没做成的,也能报销40%,只是必须提前报知规格地点,等老板定夺。
我查看了所有装备,没有漏掉的,敲门走进老板办公室。
“老板……”
“老板……”我看见他没抬头,又继续。
他正忙着写些什么东西,我只好呆着等,谁叫我是打工的。
等他忙完,我又叫了声,他这才松了松肩,拿起一份文件头:
“你给的报告我已经看了,你的规格没问题。”
我松了了一口气,正要开溜。
“不过……”
我规矩地重新站好。
“这个‘意外之路费’是个什么东西?”
“那个啊,老板,您想想看我见天的客户有3个,吃饭是避免不了的,要是他带个什么家属之类的,又恰好没有私车了,我总不好和占他们的位置吧?”
“你的意思是,你的路费报销里面要加上出租车的费用?”
“呵呵,老板高见……”我心想,是啊,谁叫这次的单子下来这么慢,城里的几家健身房刚开张,我们人手又不够。为了抢占市场只能硬着头皮上,一天见三个,来回坐公共汽车能赶上吗?现在的客人又难伺候得紧,谁出门不是七八个小秘外加亲友团。我不多叫辆车,难道搭着他们去请客吃饭?那多寒碜。
“好吧,我相信你。要换老板了,我看你们也不容易,以后……”
见他要开始没完没了,我急忙说:“哟,时间到了,客户要等急了。”
得到允许我一溜烟地跑了。
出了门我搭上公共汽车直奔健身房。站在车上,看着坐着的芸芸众生,我叹到:哎,我有时候都佩服为什么这么严酷的社会环境,在这种人吃人,蛇吞象的社会里,还我有这种诚实的人呢?能为公司少一分钱,绝对不多用一分钱,请客吃饭都是剩了又剩。
像今天的客户,经过详细调查,凭借以往的经验,专门挑了这个时候去谈生意。除一家之外都有饭局,我就等于给公司剩了两顿的钱了。老板的眼睛果然是雪亮的,不然怎么会如此相信我。
据我调查,这次的客户,一个胖子,一个矮个子,都是30多快40的年龄,我给他们的那七八个小秘送满了甜头。女孩子就喜欢些小东西,对她们这种靠着大树好乘凉的物种,根本不大缺钱,只要哄得她们开心了,一切都顺水推舟。在他们这两家筹办开业的时候,我跑了有不下十趟,只远远地见了一回老板。
其他时候都是和她们聊天,时常找些借口带点礼物。礼物也不贵,但非常别致,有好些还是我托人从外地带来的,这叫有心。有的女的心太细了,有时候都不知道哪里错了,就被一个巴掌印在脸上,有的时候稍微给点暗示,在适当的时候适当的地点,她会记你一辈子。
哎,真是麻烦。不过多亏了她们,这次我能顺利见到老板,而且靠着她们的枕边风,我想做成这两家的生意应该没问题,只是大小问题了。
只是最后一家有点麻烦……不过我也能赚不少了,微波炉和空调似乎在向我飞来。
我正一边美着,司机突然刹了车。我没站稳,还没等我抓紧吊环就直往旁边倒去,压在一个人身上,我顾不得其他,抱着他就惊慌地叫到:
“怎么了,出什么事了!”
周围一片笑声,司机是个落腮胡子,粗声粗气到:
“到站了!”
耳根有些发烫,这才发现紧靠着一个男的,我连忙到:“不好意思,不好意思,我摸到你了。”
那男的话也不说,只看着我,眼里略到笑意,见我抬头惊讶了一声,也不拦我,随着人流走了。
这个人有模有样的,还挺不错。大概是个好兆头吧,我雄心勃勃地走进了第一家健身房。
果然我的计划万无一失,头两家几分钟就解决了。遇到那个胖子的时候,他坐在明显加固了的椅子上审视地看着我的项目表,我连忙向旁边的秘书装可怜。
她回我一眼后,笑眯眯地抬着那胖子的双下巴,一个一个地弹着,嘴巴都快伸到耳朵眼儿里了。一转眼那胖子就哈哈大笑着签下大名。在最后还回绝了我的邀请,我嘴巴上可惜可惜说个不停,心里乐得泛甜水,计算着是不是做个假帐把微波炉的钱给赚了。
我一看时间还早,干脆一鼓作气把另一家也签了,下午就不用再跑了。于是我潇洒地打了个的,在11点的时候来到最后一家健身房。
车子把我送到了大门口,我看着“吉睦健身”的牌子有些犯怵。因为这里是我唯一没找到缝下手的,唯一一个女秘书穿得比我妈还保守,看着我的表情就像是对着一对文件。
我嘴里的话一个也放不出来,而且总经理也从来没见到过。只是在我百般纠缠下,今天早上才给了我这么个机会,而且说过期不侯。
本来我可以不在意,但是当才那两家的定单,特别是那个老胖子的,少得可怜,离我实现家庭现代化还差一大节。这个健身房却是一个连锁店,在市里其他地方和外地都有不少分店,如果能借此机会打入内部,那以后的前途不可限量。
想到我的前途,我抚摩了一下饥肠辘辘的肚子,打起十二分的精神,一步迈进大门。
健身中心在二楼,这里地方不大,进门是一个长廊,几步后有一个大门,那里就是健身大厅了,它正对着中央广场,宽大的透明玻璃让人可以在健身的同时,欣赏外面的都市风情;左边是现代的洗手间入口,直往里走才是办公区域。整个健身中心是用不锈钢和玻璃零碎结合而成,就像是水立方的缩小版。
说实话,我第一次来的时候嘴巴都合不拢了。要知道,打造一个昂贵的设计谁都可以,但是用普通的材料制造出高档次的效果,那就不是一般的水准了。有机会我一定找这个设计师帮我那蜗居改造一下。
那位穿着蓝色制服的女秘书在办公区域接待了我,询问过以后,我签字进入办公室。
居然还要签字画押,老子又不是会见主席,这是我对这个中心运作唯一不满的地方。
一个人正在宽大的办公桌上处理公务,低着头,我看不清样子,不过看头形挺应该岁数不大。年轻人一般比较有冲劲,喜欢直来直去,心头急转,那我就来个先发制人。
“总经理,您好,耽误您工作的时间非常抱歉,我是XX销售公司的业务人员,很荣幸有这个机会和您见面。”
见他没反应,我继续说到:“请原谅我的唐突,我本人对设计颇有兴趣,看过您的健身房……中心,我觉得我们有着你们最需要的风格!”
“从你们的地理位置和风格看来,我想你们的消费对象应该主要是年轻的白领阶层。那么健身器材的需求应该在中高档之间,档次太低只会流失顾客,太高,加上维修费用的话,成本又过于昂贵。那么对于你们来说,中档次的产品可能是最佳选择” 见他停下了笔,我有些高兴,再接再厉。
他微微斜着头,仔细听着。
“应该来说,一般的健身房……中心,这样就可以明责保身了。不过,如果更长远来看,我们其实可以有更长远的发展空间。”
“哦?”他有了些兴趣。
“我们代销的产品不是国际名牌,但是,哪一个国际名牌不是有无数的时间和金钱堆积起来的呢?这可以是他唯一不足的地方,却正是你们需要的地方。以中档的价格,制作出接近高档的产品,因为节约了宣传费用,所以有着很大的价格空间。而他现代独到的设计正符合你们的需求,甚至如果可能,以后你么可以派出自己的设计师与其商讨。”
“有意思,继续。”他挑了下眉毛。
“贵中心完全可以借此机会作出宣传,重点可以在:为白领阶层量身打造的系列健身房……中心……”我往前走上一步。
我打住不说,看他脸色,一般来说给你个想象空间就够了吧。
果然,他笑了笑:
“听起来确实很诱人……不过,如果这个想法有希望实现,器材公司是否专为我们量身定做?我们的需求不大呀……”
果然是奸商,幸亏我早有准备:
“这个,本来此生产商规模并不是很大,否则也不会让利给我们代销了。贵公司如果在具体细节上存在疑虑,可以跟厂家在进行协商,这些就不是我们公司能够过问的了,当然,我们也会尽力配合,为效犬马之劳。而且我相信贵公司的实力,尽管道路是曲折的,但是前途是光明的。”
“我不知道你是这么有趣的人。”他“呵呵”笑了两声。
“过奖过奖,谬赞谬赞。”
“呵,那好,我会考虑的。”
莫琳两可,见他似乎有所保留,我向前再动一步,小声说到:
“我们代销的生产商家很看重这次合作,如果贵宝地有所意愿,我可以私下给您打个折扣。”
“哦?那谢谢了,多少?”
没见过这么蹬鼻子上脸的人,尽管心里骂他个半死,面子上还是过得去的。我身子稍倾,故意为难地说到:
“这个……恐怕要看您要的数量而定……不过,我保证给您最优惠的价格。”
他半天没说话,只是似笑非笑地直对着我眼睛。
“请您指教……”我尽量虚心地笑着,身子更向前弯,心想早上的东西别吐出来。
“你很喜欢吃冰激凌?”他没头没脑地来了一句。
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